一各建案100戶，一開始一定會有幾戶是特惠價讓代銷公司開胡，也會先丟出各20-30%方便後檯經理掌握，此後時間由後檯經理與代銷小姐開會，提示有多少單位本次釋出銷售，不是一次丟一百戶出來賣，也會有一各共同的底價折數讓代銷公司跟建設公司有各基礎協商，遇到殺價太猛的，代銷小姐無法決定又想成交，就會找後台經哩，後檯經理如果權限也無法決定，就會丟給代銷公司跟建設公司去喬。
至於建設公司當然自己也會有成交的案例，如果是包銷，那代銷公司還是會對建設公司這屬於她們的業績，如果只是一般的銷售，當然有本事砍建設公司的價，的確可以跳過代銷小姐的佣金＋代銷公司的成本與利潤。
如果你的開價在代銷的期望值中 哪還需要說嗎 當然馬上賣
若公司有金錢或是其他某某XX壓力的話 就會從低於期望值
的人 從中挑出一些價格開最高的人 但卻是尚可接受的價錢賣給他再搞個保密條款等等
所以代銷一定會稱 稱不下去 才有可能會下修價錢
給你答案
最後決定賣出的人不是代銷 也不是建商 而是
想買的人群中的開價 最高的人 得標....
因為底價早就定好了 市場接受度越高 賺越多 何樂不為
除非建商或是代銷財務出問題 不然都不會已接近自己設定的低價方式來拋售
舉例:
如果你是代銷 現在開價20 結果 每天10人看屋 有5個人買 那你會不會檢討一下 是不是賣太便宜
另外我的經驗告訴我 代銷 小姐 權限約5K 要問主管約 是可到 10K~15K緊繃
真正的現場後台主管約可到25K緊繃(等於是業績屋 賺恨少 很難才有機會出現 這需要天時地利人和)
不過還是回到上面的答案 真正價錢不是他們決定的 而是市場價格來決定賣或不賣....
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