房仲坑殺賣方之5大秘技大公開,賣房前一定要看!!! (第14頁)

陳小春2525
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8101分

131樓

2014-07-20 14:35

瑞祥 wrote:
雖然是舊文 , 不過...(恕刪)

想太美，房仲整天在設局如何坑殺屋主，招術不斷推陳出新，如果還在用這種過時的招式，雖然同行之間表面上是互相挺，但私底下是會被笑的。
要防止被設局就是盡量不要跟房仲有所接觸，你所看到會鞠躬哈腰的房仲跟實際上是完全不一樣，房仲自己都不相信自己了，別人還信就真的太傻了，當然01上一堆會跟錢過不去的神人例外，不過竟然跟錢過不去，那乾脆直接把錢送給房仲就好了，幹麻還要跟房仲起糾紛訴訟？
房仲也常說：「我好單純，我沒有錢，邪惡又貪婪的屋主不要來騙我。」。

瑞祥

瑞祥
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49分

132樓

2014-07-20 15:12

陳小春2525 wrote:
想太美，房仲整天在設...(恕刪)

也對 , 不要跟房仲有瓜葛比較好

終身學習者

終身學習者
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12分

133樓

2014-07-20 22:16

前幾個月跟房仲交手多次也是發現了好多騙局與謊言，
真不知道這麼年輕就沒道德觀以後會變成什麼樣的人格?!?

陳小春2525

陳小春2525
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8101分

134樓

2014-07-21 0:19

終身學習者 wrote:
真不知道這麼年輕就沒道德觀以後會變成什麼樣的人格?!?...(恕刪)

職業證人...

哈里歐

哈里歐
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0分

135樓

2014-07-21 16:52

看來版主真的經驗豐富
好文推一下
留個紀錄追蹤

andita33

andita33
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28分

136樓

2014-07-22 10:52

跟仲介交手過一次，

那次的經驗讓小弟深惡痛絕，

雖然已經三年過去了吧，

但只要想到便會再提醒自己一次：

任憑對方再怎麼貌似忠良，再怎麼有為青年，

也絕對不要輕易相信仲介！

E46BlackM3

E46BlackM3
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13分

137樓

2014-07-23 13:29

感謝分享感謝分享感謝分享感謝分享

lily3682 wrote:
房仲坑殺賣方五密技第...(恕刪)

舊稻草好點火

舊稻草好點火
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5分

138樓

2014-08-02 21:18

千萬不要辜負

語重心長的話

支持板主的言論

Prodigal1982

Prodigal1982
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23分

139樓

2014-08-05 2:00

先吐各潮先!! 01發文還真tmd麻煩!!

感覺01房地產大多留言同yahoo房地產版,都是負面居多!!

感覺01許多發文網友,推測都是住雙北市為主!!

在01房地產看過很多文章,今天第一次註冊發文,有些話不吐不快,共勉之! 先前看文章不是打擊自己信心,而是了解這生態的黑暗面? 見賢思齊,見不閒則自省!

我認可許多網友的回覆,因為大家都站在自己有利的立場,自己都有其心酸無奈的一面! 買方認為我的辛苦錢就這樣被投資客&仲介賺走! 仲介認為努力跟收穫不能正比!!

我記得最早是在中壢做房仲,在那之前是在中壢的某家建設公司服務,那家公司就是打團體戰,類似傳直銷模式,雖然耳聞公司市場風評不好,但那時只有它願意給我機會,而我相信憑自己努力可以改變一切!!

某天,我到公司附近傳統市場發廣告,當某對夫妻看到我遞上名片的頭銜,我至今還記得那對夫妻的反應? 兩人丟下名片立即轉身跑走,沒錯! 是用奔跑! 當下,我有些難堪的撿起名片繼續貼小廣告.我記得那時每天只睡覺4小時,其他時間扣掉吃飯,就是不停的在工作、工作!

曾經內壢前站商圈在2周內貼滿8千張房屋小廣告,也曾被超商女店長追罵,而我面帶表情看著她連續罵15分鐘,最後她或許罵累了,也或許覺得事情沒那麼嚴重轉身氣呼呼回店,我可以選擇對罵;可以選擇掉頭走人;但我卻選擇站在原地,帶著微笑給對方罵,欣賞對方罵人的詞彙,目的是訓練自己的臉皮厚度!

我也曾經在晚上10~12點,在大馬路的建商帆布廣告下方,貼一張不起眼的小廣告;也曾在同時間在桃園市區塞店面信箱,看到三三兩兩的流鶯,還不小心走到某條巷子,內心還困惑為何這些大姐這時不睡覺? 沒關的大門內部是閃爍的七彩燈光,之後我才明白這巷弄都是等待尋芳客的大姐~

曾經我以為可以憑自己的努力改變一切劣勢! 高工時、高壓力、高挫折我都撐過去,甚至連家人的反彈都化解,但最後我離開那家建設公司,不是沒有業績! 而是因為我不願意拍主管馬屁! 就這樣半年過去了~

之後到附近的正常房仲服務,那段時間基本功很扎實,不誇張的說,某地區的每條巷子,我都親自走過3~5遍,騎車經過時,我腦海中清楚記得這條巷子我認識幾個人? 下條巷弄我可以到誰家喝水、吃飯、聊天? 那時的我不怕熱,最喜歡在中午時間掃街發廣告,理由有二! 1.這時間有住戶會在家吃飯,可以打聽到情報 2.這時間不會有同行跟我競爭

這時中壢比較少投資客,時間應該是奢持稅推出前2~3年,這區專約率超過9成五(坦白說,直到我離開都沒簽過一般約),我記得那時跟店長常競爭,很多店長拜訪過的屋主,我都有跑過,兩人常常互開玩笑說:我今天去拜訪哪邊的屋主,在其桌上看到你的名片...,這時的我們姿態很高(相對同行而言),某個地區的物件幾乎都是我公司接到,同行還必須低聲下氣,不然我們還不願意配案合作.

這時期簽委託很殘酷! 委託時間內就有3~10各仲介拜訪屋主,當同行委託到期沒賣掉,屋主只會給其中一家專約,所以我擅長對抗同行精英! 因為只要我表現不好,那我就必須再等3~4個月,然後重新面試一次(主考官是屋主).

我曾經服務A屋主,他在楊梅幼獅當高階主管,他的房屋先前給不同家同行賣3年,我必須誠實說他對仲介的敵意很深! so what? 年少輕狂的我根本不畏懼挑戰,我房屋總共打掃3次(自己一個人,掃地、拖地、擦鐵窗、清壁癌),打掃完就傳簡訊通知屋主找時間來檢查(無意邀功,只是讓屋主知道我有做事),每次電話回報銷售狀況,屋主都說你們仲介都一樣做狀況云云...,就這樣3個月過去了,難道我又淪為與前面N任相同下場? 我在屋主眼中還是一樣差勁?

因為我習慣閱讀+文筆不錯+有獨立思考能力,面臨房屋賣不掉且快到期,還有同行扯後腿虎視眈眈,我就寫封信給屋主,內容八千字(比寫情書字還多),信的內容分析過去成交的案例和銷售內容,分析市場目前和未來看法,直斥屋主:若這價錢你都不賣,那房子也不用給同行賣,我保證肯定賣不掉! 整修整修留給女兒當嫁妝! 那時屋主的女兒好像還不到10歲,這封信寄出後我就沒有電話跟屋主聯絡,直到某天房屋附近灑大量廣告,全天候現場帶看,那天找到一位住附近的鄰居,最後全蛋賣掉!

我記得當買方出到屋主要的價錢,這時照公司規定,需要給屋主簽名(目的是避免屋主反悔提高價錢或不賣),於是我在下午4點多左右從中壢殺到楊梅,沒想到屋主說再忙沒空等藉口@@ 我該怎麼辦? 我對電話那頭的屋主說:沒關係,你先忙,我在門口等你.就這樣我在門口罰站2小時,等到天都黑了,空中還飄起小雨

當下又冷又餓,當我還是堅持站著(沒有躲起來休息,而是強迫自己站著練體力),之後我打電話給屋主,屋主很明顯聽到我顫抖的聲音,隨後很順利的讓屋主簽名,坦白說當下雙方都無意在演戲! 我是快要撐不住,而屋主也藉由我罰站2小時,讓先前寄信導致的怒火消消氣.

我敢寄信給屋主,是因為知道自己有在做事! 不同於其他仲介! 很清楚知道若屋主價錢過於堅持(不虧錢)是賣不掉的.所以我的信有其說服力,當然跟屋主的職業也有關係.若今天屋主是市場殺豬的,我寫信可能就沒作用!

之後回桃園服務,一開始很不熟悉,因為這邊以一般約為主,我必須誠實說:這讓我的開發能力大幅退化!! 不過我還是維繫剛入行的習慣,掃街開發然後晚上拜訪屋主說服委託服務,不願意跟投資客互動! 但這麼做的下場就是業績不理想! 一般約要比口袋名單(指舊客戶),不然就是要勤勞貼廣告(指找新客戶),走人脈經營的仲介會比較吃香,但這種仲介認識的大多是投資客!

有時,我對自住客感到悲哀與難過! 直到今日我還是很堅持服務自住客,且公開表示厭惡投資客.但現實是當我找到一間便宜的房屋,自住客猶豫在猶豫,投資客不用考慮就出價,試問一次、兩次、n次後,誰不抱投資客大腿? 我算其中一個! 所以我的業績很可笑!

我可以不靠投資客而大量開發物件,問題是大多都賣不掉.沒有成交=沒有業績,試問有幾個仲介不會改變初衷?我算一個! 所以我的業績很可笑!

我做仲介只是訓練某些本領,並不是說要賺多少錢,所以很多時後原則會佔上風,相對要犧牲些許的業績.既然要當婊子就不能要貞節牌坊,反之亦然!

這段時間政府打房,我反省自己明白信心依舊,我認為仲介店頭和從業人員太多了,需要淘汰1/2甚至2/3,所以我在等! 我的仲介基本功很扎實,最近這麼熱,還是每天穿polo衫大街小巷做廣告,晚上拜訪屋主看有無機會服務,反正我也不願意服務投資客,景氣好與壞對我都沒影響,交易量減少不等於0,只是競爭更激烈了.勤勞+臉皮厚+專業還是有機會,我是這麼認為的.

但我也必須誠實說,敢公開蔑視投資客的我,也有其他的原則! 目前我很少接委託,當我跟屋主聊天,發現屋主貪婪、不理智,很多時候我只是說些客套話就離開,不願意接高價回去丟著(何必浪費時間和金錢?),當我發現買方不理智、愚蠢,我也是很直接的刪掉客戶電話(何必浪費時間在不成熟的買方身上呢?)

這個時候的房市很尷尬,打房只打到投資客(前提還是槓桿操作太誇張)與小建商(先前房市好沒存到錢),至於房貸已經繳清的屋主,現金流多的老牌建商與投資客,這種房屋的價錢不可能降太多,這就是目前房市"量縮價平"的原因.這時候誰進場買屋? 那些預算足夠的買方,不需要等數月或半年讓屋主降5~10%.至於打房打到另個苦主,則是有意購屋的年輕人&首購族,本來就沒有什麼自備款,結果長輩無力支援+房貸成數減少=買不起房.

打房,究竟打到誰? 這個答案很好玩!

我必須很誠實的說,以目前的房市(我推測房市往後2年內也不會好轉),加上我的性格&原則,這篇文章的許多買方和賣方,若有機會服務,我都會很輕易的捨棄! 扔掉! 因為我要業績養家,而你們無法提供業績,所以我寫這篇文章,分享自己的工作心得,與對房市的看法.

各行各業本來就有許多好人與壞人(我立志做惡人!),每個行業本來就有許多技巧與潛規則,這是人吃人的社會! 誰敢說自己從小到大都沒吃過虧? 都沒佔過別人便宜? 至少我多次跟自己告誡:只要沒生命危險,損失些時間、金錢、心力學點教訓是划算的!

這也是我很少抱怨,看01房產文章很久也懶的回文.而會去思考why? why not? 我可以理解自住屋主為何要賣高價? 因為他/她內心的小貪婪作祟,屋主總是認為自己的房屋比別人好! 比投資客的房屋還好! 所以價錢不能賣低! 這就是房市反轉的年代+景氣不好的年代,網路上還可以看到許多房屋亂開價的原因! 因為不開高價屋主就不給我賣! 所以先高價接回來再跟屋主溝通,或是做廣告看能否找到不懂行情+預算夠的買方?

所以我可以理解,為何自住型買方出價很低? 大家賺錢都不容易,不偷不搶都是賺辛苦錢,能省百萬、十萬、1萬都好,問題房子不是我的! 而是貪婪的各種背景屋主所有,我能做的僅僅是溝通在溝通,不然就是我自己幫你去市場&巷弄發廣告開發,問題是當我好不容易從無數貪婪的屋主找到一間比較實在的房屋,這時親愛的買方卻跟我說:有這缺點,有那缺點,你還有其它間嗎? 價錢還可以更優惠嗎? 親愛的買方你根本不知道,這案件我還不敢報給公司,不敢報給同事,因為...,投資客或其他預算充足的買方等著下手!!

各位可以去問問自己內心,你是聖人嗎? 還是貪婪無知者? 還是可以溝通的平凡人? 原則上我面臨現今房市,我很輕易拋棄貪婪的屋主,很無情的捨棄預算不足的買方,我只服務可溝通的屋主與預算足夠的買方! 因為我要業績! 對於不達標的買賣雙方,反正仲介那麼多,你們還怕找不到人服務? 市場上很多房子賣不掉,很多買方看房子n年還在看,都是有其原因的!

目前我不能改變社會,所以我改變自己去融入社會,好讓自己能存活下去! 但因為我壓根沒考慮做仲介一輩子,所以我可以po這篇文章,去嘲諷不理性的買賣雙方,我可以接受犧牲部份業績去堅持做人的原則! 但不是所有仲介都跟我一樣! 各位可以去好好的想想,不是幻想要遇到好仲介,而是自己的心態是否該改變? 當買賣雙方的觀念不改,好仲介最後都會陣亡轉行,留下來的服務越來越爛,最後就是慢性毒藥一起死! 這個炸彈或許還要n年才會爆炸,但我保證一定會爆! 只能期許未來有優秀的領袖登場,否則房市現況要改不容易~

直到現在,我還是

很堅持掃街陌生開發,大熱天頂多一天洗澡3次
很堅持不服務投資客(房價高漲的元兇之一)
很堅持不折服務費(若客戶折服務費只服務1次)
很堅持不用line與臉書(人生有許多美好的事情可追求,不希望自己做精神世界的皇帝,現實人生的侏儒)
很堅持原則勝於金錢(但沒有錢會讓人生增加許多不必要的考驗)
很堅持每周爬山+不煙不酒(因為業務是體力活)
很堅持...

我有很多堅持,但這些堅持都要犧牲許多業績,坦白說我也很苦惱,但明白自己不會輕易改變原有風格,所以我po這篇文章,我拋棄某部分買賣方,就是希望在現今慘淡房市,能走出一條活路? 希望自己是"問題解決者",而非"問題製造者"與"抱怨者",至於不成熟的買賣方與仲介,隨著時間過去,自然會被市場給無情淘汰,共勉之~

ps:要分辨仲介素質不會太難? 拿我為例,整天都在外面跑,polo衫露出的手都是黑色,不習慣待辦公室吹冷氣,所以對於總公司要求穿襯衫做業務感到可笑! 對市場&物件&行情有一定的熟悉,不至於侃侃而談但也有自己的觀察和看法;物質欲望不高(就不會那麼現實);越優秀的業務,越少在網路上po文(做業績和睡覺都沒時間了,哪來時間發廢文?)...,我常常告誡自己:不要把客戶當白痴! 客戶只是房市專業不如我,不表示其人生歷練和社區經驗輸我! 所以我面對客戶都是露出真實性格! 但如果業績做不出來,隨著時間過去我還是被迫得改變,不是嗎?

陳小春2525

陳小春2525
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文章編號：51476140

8101分

140樓

2014-08-06 5:59

Prodigal1982 wrote:
先吐各潮先!! 01...(恕刪)

以我個人接觸那麼多房仲來看，像您這麼誠懇又優質的房仲確實少見，100個人裡可能不到1個。
想請問是，您公司告過幾個人呢？
方便分享嗎？
房仲與屋主之間的糾紛，無關利益的買方都敢伸張正義出庭作證了，您只是網路上提供意見參考，應該無妨吧？
我想您發的文應該不是嘴砲吧？