THE666 wrote:
這個說法，我在當仲介...(恕刪)
louishenrydu wrote:
什麼年代了? 很多屋主都嘛會自己開價
你看過屋主自己開價跟底價價差只有五萬塊沒有?
你買房子不殺價嗎? 殺價只殺五萬塊嗎?
房子買便宜是買方想要的
反過來賣高是屋主想要的
去拉那一點點高價服務費非但沒有賺多少錢
反而會失去一大堆成交機會
特別是仲介滿街跑的年代
而且你也說啦
重點說到底就是屋主想賣高罷了
去拱價錢? 別開玩笑了
拱太高你要買啊? 你都不買別人會想買? 沒人想買會成交? 沒成交有錢賺?
很多人的思維很淺，永遠停在"賣高賺多"
卻忽略"高價難賣" 甚至"賣不掉"
放著等房價有到那個水準
kaiend wrote:
誰跟你說拉高服務費了，是總價
要達到這地步，第一步驟就是＂壟斷＂，再來就是＂參與＂
啥叫做＂壟斷＂，就是當發現哪邊有房子要賣的時候，快去跟屋主接洽，死凹活凹的也要接到
如果接不到，就開始放話，去干擾，讓屋主自己要賣的交易不會成交
接到了就問賣方大概多少價格，如果跟這一區預期要拱的金額差太多就放著別動，不論開高或者開低
等到屋主開始有反應了，再去談接下來這區大概的價格(注意，是房仲預期的價格)
這樣做的目的很簡單，第一當然就是要賺這筆錢，第二就是去防止屋主亂開價，打亂行情
所以時常聽到為何只是掛個牌子說要賣，結果一堆房仲打來，後面的目的就是控制市場
比較強的，就是開發市場，也就是直接打電話過去問
這裡有個工具，就是二類戶籍謄本
目前這東西是公開的，所以誰都可以去取得，只要取得就可以上門問要不要賣
不論成不成功，至少有個印象，下次就有機會。
二來，也可以避免屋主私下交易的問題。
總歸一句話，就是＂控制＂
目前看過最強的房仲在師大夜市，採取一招教做＂扮豬吃老虎＂
做法就是：弄死這一區->低接->改造->高賣
以師大夜市為例子，就是去慫恿屋主把租金拉高，一間每個月20萬的，拉到45萬
能撐下去的店家就撐，不能就會搬，搬走了沒人接怎麼辦
也很簡單，租金不動，但是拆店面，從一間30坪的店面拆成6坪6坪的大小，分租給有夢的年輕人
隨便他做啥
做得起來的話就繼續拉高租金，讓這店面租不出去
一間租不出去，兩間租不出去，漸漸的，這區就被洗了，沒人想來
這時候房仲再轉個面，告訴屋主說＂降價吧，反正都租不出去"
這時候就是拖的時候，房屋拖越久沒人租，後面的壓力就越大，到最後就是開始鬆動便宜賣
有個4成戶數要賣的時候，就大概可以公開徵收這塊區域，然後搭上財團慢慢吃
之後就可以剷平這塊區域，做個轉型。
kaiend wrote:
是啊，但是是誰去慫恿的
kaiend wrote:
所以不會一次貿然拉高，用原本成交價數字*3或者*4來賣(*2 的我有看過，*3的還沒)
就每次墊高一些來賣
反正數字只有房仲跟銀行才知道真實價格為何
屋主會賣高，這是天性，但是有一點是誰去慫恿一堆屋主賣高，甚至是集體賣高？
這個腳色，就是房仲。
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