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[純分享] 信義房屋...為了成交業績的銷售手法...

感謝樓主 分享
讓偶們這些看房新手快速吸取前輩們的經驗
減少錯誤判斷或衝動購屋的可能

樓主真的很用心把經驗提供給眾多人知悉,買東西當然要做功課,特別是買房子,從去年開始用力吸收知識

打算再多懂一點再去看房子,目前等級太低了,市面上有一位年收數佰萬的仲介還出書敎行銷話術,可見這

行業還有很多可以破解的地方
BandofBryan wrote:
跟大家分享 我在 2...(恕刪)


不要被五花八門的銷售手法著了道

***************************
這手法應該是對特定族群才有效吧 .....

若是我的話.前後不會超過1小時就會走人..或決定要不要買..........不知道耗到晚上10點的意義是什麼....
人有三種贏家模式無法複製: 別人的出生。 別人老爸有錢。 別人有遺產繼承! 別把老輸當老師
小弟最近也是很積極的在看房子, 小綠和小黃都有接觸, 可能我遇到的sales都不錯吧, 還蠻積極的, 半天都帶看4~5間的量, 都是我們自己先受不了, 才沒看下去的, 大熱天跑東跑西真的很辛苦, 有時候想想, 給人家賺一點錢也是應該的

個人是覺得小綠應該比較有在做教育訓練, 一開始就先套你的購屋預算極限值, 然後再找開價接近於那個值的物件給你參考, 過程中不斷洗腦, 說什麼現在大家都有做功課, 屋主都不敢亂開價, 然後再三不五時丟一些那些物件馬上看馬上成交的訊息給你, 開價和成交價差不到100萬, 反正就是製造買房子都是用搶的, 成交價和開價差不多的情境給你洗腦. 如果等級低一點的買家, 個人覺得成交的機率頗大, 因為不得不說, 他們找的房子的屋況真的很不錯. 還好小弟我有第三意見把關, 而且仲介也無法否決, 神明說的最重要啦. 個人覺得對買家而言真的是很好的藉口.

小黃呢, 就真的是純粹帶看了, 叫他帶我去看4~5000萬的房子也ok. 這一點就跟小綠很不一樣. 很奇怪得是, 看完後都不會打電話來追蹤一下, 還是覺得我不會買? 如果我不會買的話, 那需要花那麼多時間, 在大太陽底下走那麼多路? 真不會想, 好歹我也密集看了十幾20間有了吧.

不能說房仲都在騙人, 只是有利用資訊相對不透明的優勢, 賺取鉅額利潤的嫌疑.

小弟自備款250萬, 家庭年收入 200~250萬之間. 銀行願意貸給我 8成5, 想買成功或大安國宅, 只能看小坪數的. 突然覺得自己好像貧民. 連二手的國宅都買不起了, 不是貧民是什麼?
讓我想起我買現的房子我懷疑也是被仲介唬了,不過也是要怪我自己沒經驗,功課作不足啦
賣方仲介說之前其他人開價到多少,屋主不肯賣,用引導的方式建議我們從這個價開起
我真的傻傻的開這個價,並在心裡自訂了,萬一屋主不賣再提高個五萬
後來也以我第一次開的價就談成,約都簽完後幾天才想到,那個價根本是屋主想賣的價嘛
仲介找屋主來跟我們談時,屋主是在另一間房裡思考,思考很久後才同意這個價
後來想想,也許是怕太快答應我們開的價,我們會起疑,
我還看到仲介拿了報紙進去給屋主看,我在另一間,什麼報紙雜誌都沒有
而且,後來也發現我真的買貴了,可是當初實在太喜歡這間房子,一時失去判斷力
幸好,住到現在都很滿意.
綠豆子 wrote:
讓我想起我買現的房子...(恕刪)


嗯,這種仲介將買賣方支開的方法,我感覺很討厭。
讓我想起婚紗公司在選毛片時,將類似照片打散的爛手法。

這兩種方式都令人很反感。
王國人才 wrote:
他如果真的誠...(恕刪)


可是我覺得啊~買方有時候說要900萬的房子,但手裡的預算有時會在1200萬。

屋主想要賣1000萬的房子,搞不好800萬就可以賣出。

不談,就毫無機會。
亂入一下

http://www.sinyi.com.tw/buy/buy-search/property.aspx?id=40736A

這個案子大約半年前賣 850
換了兩張照片就改賣 900
不知道你看的房子現在還有要賣嗎?如果現在買要花多少錢?因為我也想要買三重的房子
版大
我看完你寫的 信義沒有做錯也沒有用不正當的手段

業務就是要這樣阿
為了成交 就會一直說服可能的買方 換做你當業務你也會這樣吧
而且版大你們兩個會一直留下來聽 有一方面也是因為你們想買想聽
不然怎麼會一直耗著?!

版大你們真的...太古意了說
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