[建議]去除仲介被汙名化的方式-- 完整區隔成 買方仲介 跟 賣方仲介

在台灣當仲介好像是一個很可憐的工作, 房子賣貴了被買方嫌, 房子賣便宜了被賣方嫌.. 怎麼做都裡外不是人.
連在房屋板發表文章,被指說是發文者是仲介都被說是汙衊... 仲介是這麼見不得人的工作嗎??

好不容易成交了一個案子,又被覺得仲介只是在中間打打電話,跑跑腿就可以輕鬆獲得數十萬的進帳,讓很多人都想砍仲介的服務費. 仲介真得這麼好做嗎?? 當然不是..但是為什麼這麼多人無法認同台灣的仲介值得他們的服務,有更多人覺得仲介都是黑心的呢?

我想問題就在於台灣把買方仲介跟賣方仲介都是同一個人的關係.球員兼裁判的結果就是沒有人會滿意.

就買方而言的心態:

大家都知道現在你去找仲介,他一定只想把他手上有的案件賣給你,你想要多看一些物件,你就只好多找幾間仲介公司,多問不同的仲介,你也不知道你認識的仲介手上的物件是好還是壞,只好自己多做功課. 問題是我要是自己那麼閒需要做那麼多功課,需要找那麼多家公司詢價,那我需要仲介的服務幹嘛?

但是現況仲介的做法是:

1.去問他物件因為他也兼賣方仲介,所以他會一在強調這個物件的優點在哪裡,跟他提一些明顯缺點,他就會有相對應的說法來解釋甚至掩蓋. 久而久之你就不敢相信仲介的話,因為你不覺得他是在幫你找房子,比較像是他在對你賣房子.

2.每個星期都打電話來說有哪些物件超好叫你去看.明明那些物件就只是他剛簽到的case.. 然後一天到晚疲勞轟炸. 你跟他說你的預算上限在一千萬...他會帶你去看一千三百萬~到一千八百萬的房子,當然有些房子可能有機會殺到一千左右..但是他絕對不會找七百萬或八百萬就符合你需求的房子.

3.如果你有喜歡的物件,通常仲介請你加價,你會覺得他們都是站在賣方那一邊,只想多賺錢.而不會覺得自己的開價太低而需要往上調.

有了以上不愉快的經驗,就算最後成交了,我想沒有什麼人會心甘情願的給仲介2%的仲介費用,因為沒有被服務到的感覺. 事實上有些仲介的確很幫買方想,但是因為他兼賣方的身分,你不會太相信他,久而久之自然對仲介的印象不好.

如果有專職的買方仲介(其實有,但是目前這些人只服務所謂的大戶,一般仲介公司是找不到的)
1.他可以幫你去問多家的仲介公司的物件比較,你不用自己一家一家跑.

2.幫你篩選出真正值得看的物件. 你不用跟網路上面說得一樣要看幾百家房子才能做決定, 好的仲介至少幫你篩選掉90%不合你意的物件,並幫你分析優缺點.

3. 他會幫你找最適合你的房子,而且越便宜成交機率越高,所以他有動力幫你找便宜一點的房子,當然他也會為了最後的利潤而找高一點的房子,但至少不會只帶你去找最高價的房子.

4.他會幫你殺價而且會看情況殺,如果打聽出對方缺錢,那他就可以大殺特殺,這樣成交機率高,而且如果殺得夠多,例如他幫你多殺兩三百萬,你一高興,多給他一二十萬佣金當紅包也不是不可能. 而當他真的請你加價的時候,你至少不用擔心他是為了幫賣方抬價錢而加價.

如果最後成交,很有可能你就把仲介當朋友,而不會把他們當黑心商人看待了.



接下來換賣方的心態.

1.賣方比較擔心的就是仲介把房價講得一文不值. 你也會覺得他只是為了想把你的房子好賣,所以就亂砍價錢. 覺得他都是站在買方那一邊. 明明隔壁老王就賣一坪五十萬,為什麼我的就只值四十萬?

2. 一天到晚打電話帶一些不知道有沒有能力買的客戶去看房子,不勝其擾. 如果你還住在裡面,哪就更痛苦.

因為台灣是賣方市場,所以賣方的問題相對比較少,但是專職的賣方仲介也有發揮的空間

1.屋主不用一家一家簽約,只要簽一個專職的賣方仲介,他到各公司幫你找買家. 機會大增.

2. 幫你過濾買家的能力,減少為看房子而看房子的人.

3. 有人要買房子殺價,請他找仲介,讓他當你第一防線. 你不用擔心他站在買家的立場幫買家殺價.

一樣最後如果成交,皆大歡喜. 仲介也不用被疑東疑西的.



如果能夠落實這樣的制度,讓仲介發揮他的專業.
我相信台灣房價可以回歸到一個比較合理的範圍,而不會有現在滿天喊價,就地還錢的情形. 仲介也不用再背負一些同業的汙名. 像一些黑心房子就不容易賣,投資客在這種制度下也比較不容易賺取暴利.

當然在這種制度下,仲介的利潤會從現行的6%降到2% or 4%,但是房市健全交易才會活絡,成交機率高,就長遠來想對房仲業者還是有利的.

就像如果要打官司,你一定不會跟告你的人或是你告的人請同一個律師,律師不會為了賺兩分的律師費而兼原告跟被告的辯護律師, 那為什麼我們會找一個賣(買)方仲介來當我們的買(賣)方仲介呢? 要讓仲介去汙名化,還是要從制度做起.