請益:房屋自售到底要去哪找買方阿~

rkco215v

rkco215v
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樓主

2019-03-16 3:18

(近年來第一次發文,如有錯誤請多包涵)
好好奇版上有沒有大大有自售自家房產的經驗?
除了上59x售屋及其他售屋網以外
還有什麼辦法能尋找買家

刊登59x 三個多月來的全都是仲介,一通客人電話都沒有
我明明看到身邊房仲代銷朋友嘴上常掛著
我今天又成交了下禮拜要簽約了哎呀剛剛又收訂了
還是很多人在看房購屋的感覺

爬過很多文章,試過很多門路
房子也不差,帶裝潢加大車位
如果買方在觀望那為什麼不直接先探出頭來出個價

房仲常說帶了幾組又幾組
問狀況又答不出來
回報的全都是我一開始就已經提過的問題
然後要藉此砍價
今天如果有買方出現
挑剔小毛病是為了更漂亮的價位我能理解
但連張斡旋都沒看到叫我降開價
真的買方出現了還不是對半砍先喊

是我脫離房地產生態太久了?
還是現在的人真的覺得買房不再是必須?
還是從頭到尾都被業務蒙在鼓裡?
有沒有大大有經驗能夠讓我參考學習
我文章已經爬過一樓又一樓真的想不透
只好上來請教各位大神...

2019-03-16 3:18 發佈

文章關鍵字房屋請益買方經驗好好奇錯誤自售自家房產 59x售屋買家仲介

dennis10

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2樓

2019-03-16 4:22

rkco215v wrote:
(近年來第一次發文...(恕刪)

先把59X資料貼出來看看?

也許是行銷的問題

通常是屋主都看不出毛病的

達克瓦

達克瓦
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3樓

2019-03-16 4:22

rkco215v wrote:
(近年來第一次發文...(恕刪)

1.你開價太高了，直接開你那一棟最近三年的實價登錄平均成交單價，再加20-30萬給買方殺。

2.你的物件Location 不是很好，這種就要等了，等附近的居民看到你的物件。

房仲都馬講的天花亂墜，裝潢美屋只能騙年輕自住客，市場上最敏銳的買家永遠是包租公跟投資客，三個月沒有電話就是，該物件不值得投資的地點或價錢。

我認為是Location 差的成分居多，你可以把591案子資訊私訊給我，我幫你看就知道了。

多多空空

多多空空
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4樓

2019-03-16 5:21

開價太高的確很難賣

實價登錄看一下一坪便宜1~2萬一定賣得出去

跟實價差不多就要等三個月到一年內就會成交這跟屋況條件有關

再開高還是會降不如一開始直接就便宜賣了

而且你開太低仲介馬上就拉真正的買家來訂走了

像我家就是我開800 仲介說會定個1200給人殺價

買家來我直接就表明底價800萬沒幾天就被同樣是仲介的朋友投資客簽走了

想殺還不行殺呢因為簽約就是800

最後比一下實價登錄便宜了50~100萬也比別人的條件更好

說會後悔也會拉不過急需用錢也沒辦法

誠意為上簽專任約到過戶拿到錢只用了三個月喔

再講一下前幾天看一塊地

旁邊鄰居侵占了一部份要申請鑑界

原本網站看要賣40坪結果一跑去看是形狀和照出來的圖片根本就不符合

仲介才說這要鑑界才行要我喜歡就趕快下斡旋或是要約書屋主才會鑑界先卡位

考慮的一天就作罷了因為和當初想買的條件不符

我若是依照開價下標就算便宜個幾十萬也不划算阿

因為鄰居侵占部分可能佔了20坪剩下的又不夠蓋

這樣買了一塊不能蓋的土地有何用呢還倒賠鑑界費用

屋主也不先鑑界好

就是怕可以賣得地太少價錢太低吧

所以說網站很多都和情況不符看屋的時候也是會被殺價

我才說要以誠意為上

我賣了我家我們很清楚告訴買家哪裡漏水壁癌哪間房間曾經有房客過世為什麼會過世

還有哪裡燈泡壞掉汙水管在哪等等價錢就是開這樣也的確便宜

前一組夫婦來看不要後面2組其中一個是鄰居剩下的那個就是來簽約

而我跟第一組夫婦講了底價還被誇很"誠實"呢

所以懷疑根本就是仲介同事或是買家都是一起認識的來探聽行情

雖然少賣幾十萬啦

有興趣可以私我了解一下你那間怎賣嗎最近也是看房看得很頭痛呢

doreen945

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5樓

2019-03-16 8:55

這個我有十幾年的經驗，回答你再適合不過
過去資訊不發達，賣屋租屋都很依賴仲介，現在網路資訊爆炸，嚴重威脅到仲介的生存，他們如果不耍點手段，要如何生存下去
你刊登要有點技巧
你的問題，為什麼打來永遠是仲介，真的買家一通電話都沒有？
1.仲介幾千家，你們所在區域也有幾十家，他們是職業的，每天都會上網找案件，所以你第一個接觸到的一定是仲介，而且會一個接一個一直來
2.仲介為了讓你放棄自售，即使知道你不想給仲介賣，還是會一次次騷擾你，讓你覺得煩，讓你覺得挫折，讓你以為真的要找仲介才會有買家
3.好高鶩遠不切實際的開價，如果有經常逛591，你會發現一個現象，因為賣屋的人普遍會提高價錢，如果有人刊出較低的價格，瀏覽率會飆高，而且很快就成交掉，現在又有實價登錄，市場的機制已經越來越走向不二價的方式，當然免不了有很多人無法接受不能議價，打來出一些芭樂價的
4.買家其實非常討厭資料不足，不公開透明，比如照片很少，看不到全貌，沒有格局圖跟坐向，沒有詳細說明，地圖位置胡亂標示，很多賣家很懶，都覺得那些不重要，或覺得你不會自己來看，但是其實買的人不喜歡這樣浪費時間，有時看到資料不齊全，就會直接按上一頁了

具體的作法：
1.不要以屋主身分刊登，而是用代理人身分，並標明仲介勿擾，這樣已經可以先減少大半的仲介，再有打來，你就說自己也是仲介他就不會再打，基於買方不想多付傭金的心理，你可以在頁面標示並強調免仲介費
2.做好功課，實價登錄跟銀行貸款鑑價，買房子最關心就是價錢跟能貸多少，很多賣家覺得貸款不關我的事，但這是能否成交的關鍵，自己一定要先去請銀行鑑價，了解可以貸多少，買方才會放心跟你出價，但你要寫清楚，房屋鑑價只是房屋本身，還要看買方自己的信用跟財力
3.我自己的經驗，直接把底價開出來，詢問率會提高，在頁面挑明不接受議價，沒這個預算就勿擾，不要浪費時間來看屋，不接受看了房子才說沒這麼高預算可否降價,可以減少無效帶看，免不了有白目，但整體效率提高很多
4.資料越清楚越好，對房子格局，收納優點的詳細描述，交通狀況，也說明售屋的原因，讓買方覺得你對這房子很了解，真的是自住的不是投資客，裝潢實在，但如果其實你真的是投資客當然就略過

THE666

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6樓

2019-03-16 9:17

rkco215v wrote:
好好奇版上有沒有大大有自售自家房產的經驗?
除了上59x售屋及其他售屋網以外
還有什麼辦法能尋找買家

你想想，那仲介怎麼找買方。

如果在591上刊廣告買方就會上門的話，
那仲介就刊591，然後就可以坐在辦公室裡等客戶打電話來了啊，
何必出去拋頭露面發傳單？

想省仲介費，那麼就是要把仲介的工作包下來自己做。

好吧，我教你一招，先把你的房子資料印好，
然後在你的那棟大樓，一家一家去按門鈴，
告訴他們你房子要賣，並留下你準備的資料。
這是最有效率，並且最省錢的招式。

這棟大樓跑完，就去跑附近的大樓。

仲介做這件事時，有時會被擺臭臉，
但你自己是屋主，人家不會擺臭臉，
放心去按門鈴吧。

sylviashu

sylviashu
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7樓

2019-03-16 10:27

邊際買家一般會透過仲介買房子
一般不透過仲介買房子的人都是要省錢或只是看看有無便宜可以撿
這樣的價格跟賣家心裡的成交價至少都差有30%以上
ex.賣家開價2200，實際想成交2000，買家只要1600，買家開價只會1400
這樣就差了(2200-1400)=800，這樣差太大
所以很難成交，買家也很難出價
因為買家認為差異太大，一定不可能成交

真正會買的買家出的價格為邊際價格
這價格會較接近賣家心裡的成交價
他們大部分只會透過仲介，因為較安全，也較能保障入手時間

所以我自售時，我也很歡迎仲介來簽
反正我就是要賣這價格，賣不掉一段時間後再來考慮降價

rkco215v wrote:
(近年來第一次發文...(恕刪)

golihi

golihi
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8樓

2019-03-16 10:30

doreen945 wrote:
這個我有十幾年的經驗...(恕刪)

很實用
我再補充一個方法
訂個帶看費
例如1000元
這樣就可以消除仲介來擾

oneman8713

oneman8713
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9樓

2019-03-16 11:30

很多賣屋網站大部份都只拍幾張照片，資訊也不齊全，讓這種房仲來賣房子，真的很無言....

opsi1024

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10樓

2019-03-16 11:42

現在不是都喊很高

實際交易都行情的7折?

我最近也在找房子

感覺很多屋主還在幻想

還不太願意降價

以為行情真的很好

忘記自己屋況

房子真難找