<結案>記錄一下，看看房子究竟會有多難賣

2年前買的房子，即將在今年7月完成階段性任務後出售

雖然房子條件不太差，但是聽說房地產很冷，可能需要賣很久
所以趁過年大掃除後就拍了幾張照片，今天PO上了591
也藉此在01記錄一下，看看到底會有多難賣...

出售日期目標：七月前談妥買家成交
出售價格目標：不虧本(購入價+仲介費+裝修費)

出售方式：先以接近底價自售3個月，若未售出再抓買方預期打折幅度調價後委託仲介，底價不變

測試重點：
1. 市場是否真的很低迷，沒有人在看房子了?
2. 直開底價與開高價打折哪個方式更吸引人?
3. 學區與成熟生活圈是否仍是票房保證?
4. 不透過仲介是否很難賣?
5. 成交價是否符合預期(裝修費對買方是否真的不值一文?)

註：
1. 為避免違反版規，請不要公開問我房子相關資訊，我只想看看591有多少吸引力，不是想透過01出售，也沒這麼急著出手
2. 若有買方看屋(接到詢問電話不算)，我就會上來update，若都沒有進展，下次進度報告就會是5月底放棄自售，委託仲介的狀況

==================2018/03/02更新=================
刊登591十天以來的觀察：
1. 房地產是有冷
2. 仲介人員應該還是挺自制(或是懶得開發了)的，只接到3位業務的電話，其中2位根本沒看我說"仲介6月再聯繫"，被我直接拒絕了，另一位有做好功課才打來的，我們互留了電話日後聯繫。基本上3位都很客氣。
3. 期間只有一對夫妻來看屋，前一晚電話約的，隔天一早來看屋，本身住附近，想換大一點的房子。


===================2018/03/07更新================
上個週六晚上又接到一通電話，約週日上午看屋

一家四口人，在附近租房子
看起來應該是有打算買房子，但不急
隨意看了看就走了，沒聊什麼，大概是不喜歡或是預算問題吧...


===================2018/03/19更新=================
事隔二週才有再下一組參觀的家庭

而且這組客人來源有點不同...
還記得po出不久有一個仲介態度不錯，互留電話日後聯繫的吧!

仲介週日上午來電話說當天下午想帶一組客人看房
我問她：那妳仲介費要怎麼算?我現在開價沒有加上仲介費喔...
她說：你的開價就是打算實拿的價錢嗎?
我：是有留一點小小的殺價空間啦!(開758，底730)
她：好，那只要我能賣超過730的部份就當做賣方佣金如何?
我：OK，只要妳有本事賣超過，就是妳的仲介費!

於是下午就浩浩蕩蕩來了一群人...

是一對小夫妻(+2個小小孩)要住的，但是父母要幫忙出錢
所以都一起來看屋
一共有：夫妻+2小孩+女方父母+妻的妹妹+2位仲介(1接客1開發)

整體反應好像還不錯，看看有沒有後續...

====================2018/05/07更新=================
事隔一個半月才有了下一組的人來看屋...

是一個四口人的小家庭
也因為小孩考上了附近的私中才想般到離學校近一點的地方
理由跟我當初買屋時一樣，也祝福他們找到合適的屋子

由於是剛放榜，所以對方才剛開始找房子
應該還有的比較，再看看有沒有後續吧...

====================自售期結束 小心得=================
註：距離我準備委託給仲介賣的時間愈來越近了，
經過這段時間的自售，總結一下小心得：
1. 自己住在房子裡面時要賣，有點不方便，不過好處是當有人看房子之前得強迫自己打掃一下
2. 自己賣，會比較不容易去follow up，因為不想讓人以為自己很缺，或藉此殺價
3. 來開發的仲介都算挺有禮貌，也沒發生如一些網友所說來搗亂的情況
4. 自PO 591的看屋率不是太好，推測有兩種可能：一是591大多是仲介在看，二是個人案件容易被淹沒於廣大仲介案件中(因為仲介多半一案多PO，所以往往該區段若有30個PO案，逐一分析後可能只有5間房在賣，但自售案卻由1/5的佔比變成了1/30)




=================2018/06/04 <回應Terry大的詢問>================

哈哈！本來想說自售已經告一段落就沒再繼續敘述後面的發展
既然Terry大還有興趣知道，那我就再分享下去...

<前情提要>
591自售大約2個月後，約看屋者幾乎沒有了...
於是大約提早10天就自己讓它下架，並依感覺選擇這段期間有聯繫的仲介簽一般約
原本是打算挑選4家不同體系的業者委託，最後還是礙於向隅者的誠懇態度，共委託了5家仲介
於5/19~24陸續簽妥一般委託約

<目前進度>
簽約完成至今，共過了2個週末，
每個週末大約都有4組人來看屋，
其中2組已經進行第二次複看，感覺是有點興趣...

一共有3組口頭出價，但因尚未達到我認為可以收斡旋的價位，
已經直接請仲介回絕...

<目前感覺>
1.想買房或換屋的人還是挺多的
2.買方永遠想買到破盤價的好房子，無論底價再怎麼合理，他都想再出低一點
3.買方總會糾結在到底要買嶄新好看的新大樓?還是公設低的實用老華廈?

=================《結案報告》2018/06/15 ========================

房子今晚斡旋成功，雙方明天簽約！
回應自己當初設定的題目：
1.看房子的人還是不少。委託仲介3週以來，共有10+組人次參觀。
2.以結果論，開什麼價影響不大，最終大家還是拿實價登錄來比較。
3.是，熱門地點仍然熱門。
4.是，還是交給仲介好，省時省力。
5.尚可，本次售價有把裝修費算進去，買方也接受，但是略算一些折舊給他。

~全劇終，謝謝收看！~