[已更新]買房子，請不要從最低價起談。

買房子，請不要從最低價起談。

我一向不能理解買方說：我要找投資的物件，可以殺很便宜你再告訴我。

對屋主來說，他要賣房子，不會管你這買方是要買來投資還是要自住，是要出租還是買來當倉庫，對他來說，就是錢，是可以拿多少錢。

一個區域成交行情有高有低，高有高的原因，低有低的因素。如果這個區塊是潛力上漲的，那麼屋主絕不會願意以最便宜的價格賣掉，就算同一棟大樓也是一樣的，因為他知道地點好，再放也不會跌到哪去。這用買賣股票的道理去想就聽得懂了～

買方要買的到房子，出價要出得漂亮，不要儘想著要用最低價先談，而應該要用行情中間價格去出，用最低價去談，本身就表達兩個涵義：1.擺明撿便宜 2.認為屋主的房子在那個區域裡是較不好的，會貶值的。不管哪一個，給屋主的印象都不會太好。換個角度想吧，買方不會永遠是買方，遲早有一天會是賣方的，若有一天你要賣房子了，遇到買方這樣出價，請問屋主大人你賣是不賣？所以，盡量不要用最低價去出價，很容意踢鐵板，找到喜歡的房子並不容易，真的很喜歡，能買到最重要。（當然，最好也別超過行情太多）因為，真的，找到喜歡的房子並不容易。

我兩年前曾經成交過一個4年都沒賣的社區，當時的成交價到現在都還是指標，但是當時屋主沒那個價格他就是不會賣，而現在社區6年了，附近都漲很多了，那一棟還是無人釋出，一直都有客人在指名要那社區的那一棟，但成交價希望能跟行情一樣，我只能說，我也希望我能幫得上忙，然後默默把客戶資料收到最後面。

談價格有很多種方式，但是出最低價永遠是最下下策，很容易就談不成。買房子，請不要從最低價起談。


P.S. 1. 我不是來筆戰台灣房地產走勢的，說真的，我也不懂，因為那牽涉到國家的發展，我希望我四、五十歲時，也要能擲地有聲、能像版上許多人高談闊論。
P.S. 2. 我的工作，只是帶現在的買方，買到一間他喜歡的、沒有問題的房子；幫現在的屋主，找到一個合適他房子的、沒有問題的買主。這是我的專業，也是我每天、連續五年與一堆同事在做的事。



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0609更新

很抱歉，我大概講的不夠完整引起一些誤會與筆伐，但是發文總是不可能對著每一個細節講解得太完整，否則也就失去焦點。

每一個區域都會有價格高與價格低的成交區間，就算是同一條街，也會有雙拼或單層有50戶之別，那麼是一層兩戶的價格會比較高？還是一層50戶的價格比較高？

即便同一個社區，同一個樓層，最左邊的邊間，正面工地，樓下還有烤肉店，最右邊的邊間卻棟距寬廣，那麼是右邊的成交價格會比較高？還是左邊的會較高？

類似的例子如朝南朝北，有沒有可放鞋櫃的空間，有沒有對到往下走的樓梯，不勝枚舉。

我的意思是說，如果真的要出最低價，請確定你已了解所參考的成交行情資訊，這間為什麼是成交這個價錢，慎重考慮是否要用這做為你的出價，總不能拿2樓車道正上方的成交價去談8樓吧？總不能拿樓下有烤肉店的Ａ社區去出Ｂ社區的價格吧？就算是同一條魚，切成生魚片都會有魚肚跟魚尾的價格之分，更何況區域行情往往是不同的社區所平均出來的，海麗魚的價格跟黑鮪魚會一樣嗎？

我要表達得我想很清楚了，當然對屋主也是一樣的，有露台的價格絕對不會跟沒露台的一樣，露台要穿過房間或廚房才能到達的跟在客廳與主臥正前方的價格也絕不會相同，但那是另一個主題了，在此不提。

01上的買方區域太廣，我並不把這當作是經營客戶的地方，也只是現在恰好比較沒業績壓力才會分享一些想法，可能因為這行真的做很久了，講話的口吻切入點比較仲介，這點就請大家多擔待了。