為什麼仲介寧可不要仲介服務費也要成交?!

linmuhsiang
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樓主

2013-05-22 9:25

最近在看房子,是建商的仲介部門銷售的,房子不還不錯,仲介也願意收取1%服務費,也下斡旋了~但買賣價錢有落差,最後我加了一點價上去,仲介還是覺得不可能成交,就把1%服務費含在房價裡面,也不跟我收那1%的服務費了~
請問各位先進~這是為什麼?寧可不要服務費也要成交?建商的成交獎金豐厚到根本不care那1%的服務費嗎?

2013-05-22 9:25 發佈

文章關鍵字仲介仲介服務費

irene0245

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2樓

2013-05-22 9:47

如果是建商自己的銷售部門,那可能只是他的獎金,因他可能比較在意,要達到每月的業績Quota(換底薪)

如果是一般的仲介,那這1%只是轉嫁在賣方身上,因為

仲介費=買方拿出來的錢-賣方收到的錢

要怎麼分配,其實都是話術而已!

humma22009

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3樓

2013-05-22 10:30

老祖宗有一句話：殺頭的生意有人做，賠錢的生意沒人做。

linmuhsiang

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樓主

2013-05-22 10:35

所以?

humma22009 wrote:
老祖宗有一句話：殺頭...(恕刪)

linmuhsiang

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樓主

2013-05-22 10:39

是建商自己的銷售部門~我想也是因為獎金多到不把服務費看在眼裡吧

irene0245 wrote:
如果是建商自己的銷售...(恕刪)

chiang0510

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6樓

2013-05-22 11:37

通常一些有品牌的代銷或是建商是不會收買方服務費

至於仲介不收買方1% 有可能是買方出價未達賣方售價

差額約在那1%左右時仲介為了成交有可能會犧牲買方的1%加上去來促成

因為沒成交就是0 有成交雖然買方無服務費

至少還有賣方那裡還能收到1~3%

總比0好吧! 您應該算是賺到嚕!恭喜!

rdcmd

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7樓

2013-05-22 11:51

那是銷售技巧
1%應該是可有可無的東西
暗盤下的利益必然超過此
那1%是拿來必要時殺給客戶看的
讓客戶揪感心然後就差一點點你再加那一點點就好
你看我都沒賺錢幫你了,你好意思這樣不動如山嗎?

linmuhsiang

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樓主

2013-05-22 13:02

我的case是相反的~是我先加價但仍有落差,仲介才把1%貼在房價裡面

rdcmd wrote:
那是銷售技巧1%應該...(恕刪)

rdcmd

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9樓

2013-05-22 13:26

linmuhsiang wrote:
我的case是相反的...(恕刪)

老實人, 那結果不是一樣嗎?
你不也加了價,也想不通他為何沒賺?
事實上技巧不能是死的

linmuhsiang

linmuhsiang
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樓主

2013-05-22 14:32

應該是說在我決定加價之前,他完全沒說不要仲介費這件事,是後來我決定加價了,但有落差,他為了成交才又把服務費貼到房價裡~

rdcmd wrote:
老實人, 那結果不是...(恕刪)