想賣掉房子要簽約? 手續費3%合理?

陳大豐
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樓主

2012-09-16 13:15

有一間中部透天房要賣掉,找了幾家仲介來談,每一家也都希望簽獨賣

理由大概是比較好管理、比較會認真賣、不會利用當花瓶、會登廣告

A仲介說若簽約後同業的客戶有要買房可配合協調一起賣

每家開出手續費4%左右建議賣660萬上下

A仲介說賣660萬以下手續費3% ,若讓他賣到690萬以上給他4%

聽一聽不知該如何決定給誰賣或不簽約

(1)給A仲介賣? 他開條件較有利 ,這樣會有陷阱?

(2)契約一大篇,好像是政府制訂統一規格有需要注意條文?

(3)若要簽約有建議附帶一些協議條文,補足現行契約瑕疵陷阱,保障賣方屋主?

請前輩專家給點建議

謝謝!!

2012-09-16 13:15 發佈

文章關鍵字房子手續費

Qoo boy

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2樓

2012-09-16 13:33

獨賣=專任約。
專任約的缺點或陷阱很多，討論區隨便搜尋一下，一大多陷阱。

陳大豐

陳大豐
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樓主

2012-09-16 14:22

因為小弟在北部所以給房仲專任約也比較能幫我照顧管理到

方便掌握管理房子房子亂搞出問題就找專任房仲

若聯賣遙控器借來借去房子進進出出若出問題不知找誰負責

這是我考慮一點

我必須好好爬文研究專任約

謝謝

謝謝指教

aaca11

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4樓

2012-09-16 16:23

陳大豐 wrote:

因為小弟在北部所以給房仲專任約也比較能幫我照顧管理到

方便掌握管理房子房子亂搞出問題就找專任房仲

若聯賣遙控器借來借去房子進進出出若出問題不知找誰負責

這是我考慮一點

我必須好好爬文研究專任約

謝謝

...(恕刪)

別簽專任約,只會被房仲整死............

陳大豐

陳大豐
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樓主

2012-09-16 18:23

我還是想簽專任約簽專任約房仲會怎麼搞死我?

該注意什麼事情專任約上必須多加註一些條款來保護我? 必免房仲亂搞

謝謝! 謝謝指教

NEI0527

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6樓

2012-09-16 22:13

專任約就怕所託非人
如果碰到比較差的仲介，賣不好或你不給他砍價，怕他就丟著不管
像有合約又被經紀公司冷凍的明星一樣，合約到期前啥事都作不了

louissvs

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7樓

2012-09-16 22:52

可見仲介的目的只是賣高價, 才可多拿佣金!
專任也不見得會跟你好好顧房子!

陳大豐 wrote:
A仲介說賣660萬以下手續費3% ,若讓他賣到690萬以上給他4%

忍忍忍

白色k8

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8樓

2012-09-16 23:45

房子照片　拍一拍　自已上591跟一些售屋網站賣吧

現在的仲介，都是這樣子。

similuroy

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9樓

2012-09-17 3:35

陳大豐 wrote:
我還是想簽專任約簽...(恕刪)

專任約就是專門用來騙像你這樣傻的人，想簽就簽吧，多簽幾次就會知道為什麼了。

如果家裡有貴重物品，怕太多仲介進出萬一損壞找不到人負責，就一次簽一家，但就是不能簽專約
我覺得最好的數量是三家，不多不少

為什麼不要簽專約：

1.增加競爭：
比較多家在賣的時候，如果房子已經接近市場接受的行情時，仲介都會怕被別家成交掉而更加把勁
仲介會告訴你，簽專約公司什會提供較多的廣告經費是騙人的，
仲介如果跟你說什麼專約才會認真幫你賣，你就跟他說，既然你們公司不想認真賣，我找別家賣就好
只有一家賣的時候，他們才是不會認真幫你賣，仲介有所謂「庫存量」業績壓力，你的房子市場競爭力相對低的時候，簽了專約，還簽長期約的話，往往會被收起來當成「庫存」

2.更快速成交：
仲介會告訴你，如果有兩家以上仲介在競爭時，往往會發生價格被殺底或互相破壞導致沒能成交
說法不是很正確，那是要看你對仲介的談判技巧，有時同一組買方可能跟兩家仲介看過你的房子
A仲介可能跟他說500萬可以幫他談，B仲介為了搶生意，便說450萬就可以幫他談，於是買方向B下了450萬的斡旋，所以仲介告訴你有兩家以上賣，價格被殺低是這麼來的，
但是別忘了，要賣多少是取決在你，要買多少是取決在買方，就算A仲介說500萬可以幫買方談，如果買方根本沒有出到500萬的意願，就算只有A一家有在賣，買方也不會買，
仲介收了斡旋，會來問你，到底最後多少錢成交，完全看你們三方怎麼談

相反了，如果同時有兩家仲介到收到斡旋，他們會為了不想被對方成交掉，反而願意退讓佣金，買方要出的錢變少了，反而促使你的房子更快能成交

而仲介間相互搞破壞的例子就是：例如A仲介有組買方有意願用500萬購買，而B仲介也有組買方則是願意用450萬購買，但A斡旋先只下了460，B仲介得知已有A仲介收了450的斡，就會跑去跟屋主說：「我有組買方可以出到更高的價錢，A仲介出460實在太便宜太不合理了，我同事昨天賣了你家隔壁跟你一樣大那間，都賣到520萬了」這時屋主就會覺得不能吃了虧，便拒絕A買方，結果搞到後來B買方價格也拉不上來，屋主兩頭空。
自己要有能力判斷正確的行情跟仲介的真偽，也不要任意透露已有仲介收斡旋給第二家仲介知道

3.不被套死
萬一簽了專約的仲介，績效不佳，房子乏人問津，而你想又急賣想換一家的話，仲介不會乖乖把約解掉，你幾乎只能等合約到期，除非找人去他們店裡鬧，但很多仲介都有黑道背景，自己要小心

萬一有朋友或鄰居介紹了很有意願購買雙方價格也合意的準買方給你，你就不能自己成交掉，必需等約期過，沒必要給自己找麻煩，一般約仲介一樣能賣

萬一有買方給簽了專約的仲介帶看後，因為價格談不攏沒買，買方覺得如果是扣除了佣金的價錢他可以接受，你不只要等合約到期，你還必需等合約期滿「並且過了兩個月」後才能自行跟這位買方成交，否則仲介會向你追討4%佣金，理由是，這個買方是他曾帶看過的(專任約中都有這一條)
仲介明明能力不足，沒幫你談到你要的價格，你自己成交了，卻又來跟你要佣金，所以：沒必要給自己找麻煩，一般約仲介一樣能賣

Biggest King

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10樓

2012-09-17 7:18

陳大豐 wrote:
有一間中部透天房要賣...(恕刪)

應該是，最多2%。

想賣掉房子 要簽約? 手續費3%合理?

想賣掉房子要簽約? 手續費3%合理?