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仲介素質真的是良莠不齊

這陣子去看了幾間房子,發現遇到的幾位仲介, 關於房子講不到幾句有建設性的介紹,
反而跟我好像很熟識的閒話家常,講老公很帥阿, 小孩很可愛阿, 然後就是要談斡旋....
去店裡出了個價錢, 沒到達他們的理想值, 就說"房子的價錢有一定的市場機制",不能隨便亂賣....
小弟不才, 我是第一次聽到房價有市場機制...
然後跟我東南西北的扯,講他之前買的房都賺了不知道多少,不早點買房子會再漲....
講了半小時, 我沒聽到他跟我解釋, 為什麼他的房子值那麼多錢?這房子有什麼優點跟發展?附近的公共交通建設如何?
一味的要求加價,好像我是在買菜一樣.....
難道是現在房子太好賣嗎?
隨便沒受過訓練的人都跑來當仲介,胡扯幾句就想賺個1% 2%?
唯一受的專業訓練就是:
"這房子有另一組人想談斡旋了出價xxx, 不過你是優先順位"
"這樣真的沒辦法,那只好繼續幫你找適合妳的房子"
喔耶我也可以當仲介了!
2010-08-30 11:22 發佈
文章關鍵字 仲介素質
標準的只為成交型業務員嘴臉
比只花幾分鐘和客人介紹產品特色與優點後,再跟客人閒話家常
炒熱氣氛與拉近關係的業務糟糕...
面對那種業務員 碰到想要的房子直接跟他們要求換仲介員談吧
我也開仲介店,我從民國八十三年作仲介開始,我的方法就是不一樣,連帶我教出來的人也一樣這要求
1.目前沒有人出價,你想出價多少,(當然很低)
2.不管多少錢,出了就收幹旋,不出幹旋就談下一間你滿意的,沒收到錢絕對不去談價錢,因為,這是騙屋主的行為.店長不準
3.若有人已出價500萬,談不成,有人再出450萬元,絕對是收錢,而且,絕對不要說之前有人出價500萬元,因為買方不知道有沒有人出價500萬元,下意識認為是騙我的,一開始關係就不好了,最好的方法是永遠沒有人出價.就算是450低於之前的人也收,收錢是師傳談價錢是徒弟。收到再找屋主談價錢,當然議不下來,再來找買方加價,不加也算了,還有下一間。

這裡面的關鍵是,不是仲介有沒有說實話,當然99%說謊,而是,仲介不說話,(不說有人出價不說行情,有問才說附近最近的成交價。沒問別提,最好是找信義的網路印下來說,有憑有據的目標是信義,不是我說的。)
少說少錯,不說不錯,
讓買方自已加價,只說屋主堅持底價就退幹旋,別把幹旋拿在手上要求買方加價,加不加無所謂,
不捉在手上成交機會比較大。
我覺得大家對仲介的要求 還滿高的 哈哈
前幾年在找房子 一共跟四五個仲介有聯絡吧
其中有一個仲介A 態度 口氣 各方面 令我很不舒服
偏偏他介紹的房子我很滿意 (就是我後來買的)
但是 我又不爽跟他買
所以我就找另外兩個仲介幫我談
有一個仲介B說 別人的案子 踩線 他不做
另一個C 就幫我去處理 我直接跟他說 房子我要 剩下的就是價格的問題
後來就成交啦
仲介費當然就是C拿走 後來聽說A很不爽 哈哈
誰理他 氣焰這麼高 當我欠你的嗎~~
反正仲介這麼多 跟仲介生氣 划不來
但是好好利用他們 是應該要的
對於房仲的素質
越接觸是越搖頭不是嗎
不外乎就是不停洗腦你
讓你覺得自己的出價有問題
不在市場主流內

而買賣原本就是有價差
讓仲介來服務就是要取得雙方的平衡點
不然就公開讓買賣雙方自己談
那仲介要賺啥
是都可以不用賺
因為達不成雙方的期待
交易資訊的不透明
讓這些不入流的房仲可以裝神弄鬼
是不是有房仲所講的那些事
99%都不會發生
只是要你不斷加價

其實要加價的金額
換算成到房仲手上的獎金並不多
除非是房仲獨立開發到成交都是自己且是不領底薪採高抽成制
不用分給他人佣金
才以可能領到可觀獎金
那為什麼喜歡搞那麼多小動作
是一種劣質的優越感
把客戶都握在掌心中予取予求向他人炫耀
那又能怎樣

碰到這類房仲
大聲說:你不符合我的要求
換人換物件再談唄
想買個房子真的很累...
什麼時候才能擺脫跟仲介爾虞我詐的過程...
我又不是來亂的, 屋主有屋主的希望價格, 我買家也有我買家的希望價格
去居中協調不就是妳仲介的責任? 不然1% 2%這麼好賺?
隨便帶看個10分鐘, 跟你閒話家常一下, 就可以收錢了?
我不是不想加價,但想到那位仲介的嘴臉我連電話都拿不起來...
話說回來,我跟那麼多仲介打過交道, 也沒遇到像帥過頭大大那種做法的仲介,
不管是上市上櫃, 還是小綠小紅, 基本招式都是一樣的, 差別就只是態度跟專業度...
而我遇到的那位仲介是兩個都沒有....
我上次去林口看了房子

粽介說 屋主開價 8開頭

我跟他說600收斡旋嗎

他說 OK啊 出價就斡旋看看 但要我人過去

我就這樣開車開了半小時 風塵僕僕去繳斡旋

結果他開始 洗腦我 說 不可能有這行情 780萬才有可能成交

靠腰勒.....這些廢話 不會電話講就好...殺20萬 我還需要問你收不收斡旋喔

浪費我油錢 直接掉頭走人

CCJ1128 wrote:
我覺得大家對仲介的要...(恕刪)


你的案例和版上被仲介告的那篇很像耶...

不過他也是a仲介帶看價錢談不下來,去找b仲介談...最後買了,但被告

所以你是合約到期才去買嗎?
一樣米養百樣人.

jamaica wrote:
這陣子去看了幾間房子...(恕刪)
個人提供買屋者如何跟仲介打交道

1.首先看中一間房子(要能力所及)

2.喜歡這間房子確定後 回家上網查詢不動產經紀人員資料 確定此業務(受雇)於此經紀業<<<<<

3.必須查詢公司配合的地政士資訊

4.不付斡旋訂金之類的或簽任何文件

5.用電話與仲介說本人願意以0000元買下這屋 答應就簽約 不答應就算<<<<買方先喊價

6.仲介還會打來你只管問屋主願賣多少.價錢方面得靠自己收集資料這是自由市場 價高者得 有緣者得

7.簽署文件時有審閱期 拿回家3天審閱 如果沒意異再付訂金(錢)<<<<<重要
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