跟建商議價的技巧

請問大家在跟建商購買預售或是新成屋的時候,
是比較喜歡跟第一線的代銷人員議價,
還是跟現場主管/經理議價?

第一線的代銷人員又可以分成有經驗的跟年輕的,
有經驗的老代銷就是很會聊價錢很硬,
年輕的很客氣但又感覺似乎不能作決定,
價錢殺到某個瓶頸時還是得請示上級.

跟現場值班主管/經理(通常很兇)談又會覺得,
好像價格更硬了.
她說的底價就真的是底價,
一百塊都殺不下去(比喻啦).

之前在某預售案問過,
開價28萬的預售屋,
第一線的代銷人員的權限可以折三萬,
很兇的主管說她只能再折五千.
阿我還以為經理可以給的折扣比較多~

又有一次在另一人潮洶湧的預售中心,
年輕代銷人員去拿個資料暫時離座,
現場經理就跑來跟我們這桌議價,
她開的條件超硬, 完全沒有議價空間.
後來接待我們的年輕人回座也完全禁聲不敢插嘴.

雖然有人說能不能跟建商談到理想價格,
要看個人議價的功力,
但是總是有個最低價吧.
跟哪種代銷議價比較容易殺價成功呢?
經理會不會要展現他老鳥的功力,
往往談出的價格比年輕代銷更高呢?

到底要如何議價才能談到好價錢呢?
我一般都是以廣告戶的價錢拿到更好的位置為目標,
是否應該嘗試比廣告戶更低價?