請教大家^^
Q1 請問代銷業者，最後是誰決定可"賣出"的?
一個建案，通常都會有好幾組小姐在談?
要怎麼決定可以用這個價格( EX: 26W )賣出呢?
萬一隔壁桌的有意願用 27W買下 ? 代銷就虧到了
且，那兩個小姐不會打起來嗎?
Q2 又，代銷小姐通常堆會進去裡面問一個人
那個人是??
請教大家^^
Q1 請問代銷業者，最後是誰決定可"賣出"的?
一個建案，通常都會有好幾組小姐在談?
要怎麼決定可以用這個價格( EX: 26W )賣出呢?
萬一隔壁桌的有意願用 27W買下 ? 代銷就虧到了
且，那兩個小姐不會打起來嗎?
Q2 又，代銷小姐通常堆會進去裡面問一個人
那個人是??
2009-08-03 22:27 發佈
文章關鍵字
代銷業者
不過 很多行業 賣東西 都很類似 , 只是價格 不同 %數不同
國產車 如果經銷制 車廠 如果定 80 萬 , 實際批給 地方車商 可能 70 萬 不到
這很正常的 ..現金買車都可折到 10% (有認識)
這 10 多萬 看經銷商要如何賣
所以一間 1000 萬房屋 開給代銷 可能 可以 100~ 萬
不過 一台國產車成本 其實 只有 3~40萬 但加一加 保養 還有 員工紅利
反正政府保護很多 , 賣個 70多萬夠便宜了吧
房地產成本 你們 google 下就知道 , 其實也不多 但是 養地要花錢
廣告要錢 還有些錢 用在特別用途
最後是誰決定可"賣出"的?
==> 賣的人 當然知道底價多少 , 但是和 眼鏡行 打死不說 多便宜 還有魔術師不會洩露表演內容一樣
價格不能說 除非 不幹了 , 只是 賣的人可有多大 議價空間
賣得多的 sales 可能 議價空間 >> 一般 小咖
一個建案，通常都會有好幾組小姐在談?
==> 這有何難
一個方式 是配額 quota 每個組分配房間都不同
一個 就是 先搶先贏
至於 如果 多組同時 有人談到 同一間 可能要訂 ..就可能假性賣出
至於後續是真賣出或假的
都有可能
要怎麼決定可以用這個價格( EX: 26W )賣出呢? 萬一隔壁桌的有意願用 27W買下
代銷就虧到了
==> 不會 前面說過 .. 賣東西
他今天 可以 少賺 但是 賣多點case
也可以 賣少點 但 每個利潤抓高點
萬一要是賣得人 使用 左手 右手 ,就是 一個故意壓低 一個拉高 ..賣出去 大家一起分享獎金
那不就是戲
光華商場 賣電腦的 很多家 其實後面都有關係
反正 你比一比 最後以為賺到 , 其實 沒有 只是他們剛好出清東西
其實 商家不會做賠本生意的
也就是說一但前台代銷小姐認為你會買有機會，他會直接跟後檯經理確認，後檯經理確認沒問題後，接下來就是代銷小姐的功力。
後台的經理與前台的代銷小姐不完全是同一公司，最多的情況是一各代銷或是包銷的公司，自有幾各代銷小姐，然後視案況補上幾個外面跑單的，我的經驗是高手通常都在外面跑，口才好，成交大，靠的是獎金，不在個案上卡6個月，除非案大超好賣。
至於兩組搶同一房屋的事情不是沒有，不過此時代銷的小姐站的位置可不是代銷公司的立場，特別是跑單的高手，對她們來說誰多出幾萬買建設公司可以多收幾萬那不重要，重要的是他的業績要有，獎金才有，代銷經理把好的案件扣下來，或是對代銷小姐有不公平之處，跑單的很快就會離開此一建案。
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