跟大家分享 我在 2009.7.18 台北縣三重信義房屋某分店的遭遇 ..
我於7.13日與該店仲介小姐約好，她會將我的需求整理出來，於六日一次看屋，
但因7.18日中午約遲到約半小時(已事先告知)，到該店後發現該仲介小姐根本沒有準備要看的資料
隨便帶看一間中山路旁的大樓....就因為客戶太多 就找人頂替 草草了事
後來回到該店，我即店方表達並未受到尊重，此時引起店長的注意..
接下來店長就直接與我們接洽，之後就是疲勞轟炸一天的開始..
店長開始以非常nice的陳述與深入剖析，
了解我們的房屋貸款總價極限原本是900萬...
他花了一個多小時引導我和女王確認需求(簡單說就是進入他設好的條件)
並且取得我們對他的信任，他也很有信心的告訴我們他入行後一年半就當上店長
強調他的銷售和其他業務員不同，都是直接抓到客戶的需求，一次到位，
很多客戶碰到他，都當下馬上決定買下房子....ba la ba la
之後立刻介紹我們一間全新的房子30坪 30％公設，3房含車位 原開價1180(並秀出屋主的簽約證明)
並說與其買中古，倒不如買全新，而且還有增值空間，絕對划算...
而且告訴我們這間房子前兩天有人談價談不下來，屋主不肯降
但經過他們對屋主不斷的勸說，屋主願意降到990萬
因為今天他看到我們是真正有需求的誠意買方，
所以他願意以他"店長的權限" "犧牲 10萬仲介費"
以980萬賣給我們 ， 並且立即帶我們進去那間房子體驗他所說的"好"
看完房子，正如店長所說的感覺還不錯，
樓高，通風，有採光，只是坪數小，(實坪19坪隔了3房)
此時我和女王陷入思考，在用了中餐之後，我們領了斡旋金，
慢慢步入店長所設的圈套中....
接下來店長就一直保持著耐心不斷和我們討論相同的話題(周邊房價，增值，房屋品質..等)
其中又帶我們再度參觀該建案較差的物件，還有我們買不起的物件
想要讓我有所比較，可以凸顯他極力推薦的物件"優質"之處
一直到晚上八點，這些動作話題一直重複進行...
直到我們秀出斡旋金，希望以再低一些的價格來談
店長告訴我們，這樣好的地段和物件，我也給你們少收10萬仲介費的極限優惠
這個價格已經相當好了，希望我們能當場決定
也把屋主找來當面談(這種場面談都是仲介主導，只是純哈啦，不可能觸及價錢)
屋主也確定不會再降，斡旋金收了也會是白收的
最後就很勉強的又說，以他的權限再優惠你們免收代書費(他還要寫報告...bala bala)
那時已經是晚上10點半，我和女王也累了，在這種無形的壓力下，差點要成交
整個過程，我同行當仲介的親戚也極力在電話中控制場面
並告訴我們沒那麼好賺的事情...不要中計
還好後來....我們還是踩了煞車...沒有受到誘惑
事後想起來，這店長的業務技巧還挺厲害的
只想花一天就想賺到仲介費，還可成交房子
說是了解客戶需求，精準找到物件
根本就是為了成交而成交，讓購屋人掉進陷阱
我跟女王也慶幸沒用那價錢買下那小到不行的房子
老實說...後來冷靜的想想 那房子還真不適合我們
如果買了，我所背的就是接近千萬的房貸...
分享我這個故事，只希望大家以後跟仲介打交道時...真的要注意
這種"為了成交而成交"的手法....真的相當不可取
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標題也許下的有點聳動....
其實,只是想分享這篇給同樣剛開始看屋的朋友們
讓大家知道除了一般帶看的仲介,還有更高招的
也是希望在這種房市唱高調的時代
告訴大家 穩住自己的信念
不要被五花八門的銷售手法著了道
找到真正適合自己的房子才是最重要的
chiahung050427 wrote:
我看不出來有啥不好的...(恕刪)
其實我本身不喜歡用那種無形壓力的銷售手法
而且略過斡旋這一關，連斡旋不收，只要成交
談話中一直明示我們這一兩天就一定要成交
他一直說沒給我們壓力，但我和女王都感受的到
不用立即答應成交，但最好能立即答應成交
這不就是無形的壓力嗎？
我的親戚是仲介同行，知道這銷售方法
但畢竟是遠水救不了近火...只能在電話中告訴我們要小心
畢竟我們也被他講的心動了...
我們在當時，絕對是不知道仲介到底有沒有保護賣方
當時也是相信仲介是為買方著想，因為也談了這麼多
仲介就是要了解客戶的需求，為客戶找到房子
但也要找適合的房子
像那樣單價高 公設比高 的房子
差不多的價錢....
我們若要買就在文山區買就好，何必跑到三重買呢?(我沒有看不起三重)
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