與仲介交手實錄part2

上次那間房子被人買走後(不知真偽...?)
這次小弟日前又看上一間石牌地區的舊公寓
24坪多,屋齡36年(不要懷疑^^|||),但屋況不差,稍微簡單整理過,3/2/1衛, 4/4頂樓(未有頂加),開價820W左右
其實我對此案仲介的印象還不錯...
但在我們覆看兩次,覺得考慮出價時,他隔天便開始展開猛烈的電話攻勢...

由於這位仲介算是老鳥,所以之前很多話術都讓我們覺得很替我們著想,說如果有喜歡會替我們好好的去跟屋主議價
也透露屋主730w要賣,由於之前都看28-30坪的物件
當下第一時間我有種"好便宜,不用什麼殺價就買得起"的錯覺....
而且仲介一直暗示說很有機會談到700w
那時心裡還真的想說如果到680w左右就可以跟他買了勒...@@
但仔細一算,發現每坪單價竟然還要28W多....顯然太貴
根據小弟這幾個月的觀察
石牌這附近類似條件的老公寓物件一坪成交行情價大概是24-27w之間(可以查詢各價房仲網站的成交行情,有實證的),而且有很多屋齡才31,32年的非頂樓物件也只要24-26w/p
當下立刻把心中的買價向下修到640w左右
但後來我們去訪問同一棟鄰居問屋況時得到一個意想不到的消息....
那位住在二樓的鄰居說他是前年算是高點時花650w買的,還說現在應該更便宜吧....
我們得知後立刻再把新的出價下修到600w,也就是一坪25萬左右
因為人家買在兩年前高點,當時屋子較新,景氣大好,樓層是二樓也比四樓頂樓好,沒道理我們要在這景氣急凍的現在要花跟他當時差不多的價錢去買條件較差的四樓吧!!!!

仲介電話裡的話術大都不脫
1."我同事有很多組人再詢問這間房子,他先替我壓著,希望我隔天快去下斡旋,以免被人搶走了"
-->對我無效,因為我秉持買屋隨緣,哈哈!!
2."說屋主釋放許多善意,例如會處理好屋頂的防水,還有管路的問題"
-->咿...?這不是本來就要保證的嗎?何時變成可以邀功的善意了呢..?
3."已經替我們以700w為價格問了幾間銀行的放貸成數...說一定ok,不用擔心成數問題,快下斡旋吧"
-->"本來還有想請他們代書替我去銀行辦貸款的,聽了後還是覺得自己辦比較妥當@@,誰知道是不是真的"

後來就一直纏著我們快去下700w的斡旋
這時我就丟給他一句話
"可是價位上面有很大的問題,我們有問過樓下的鄰居他說兩年之前才買650w,700w會不會太貴啊"???
此時感覺仲介舌燦蓮花的攻勢頓時受挫不少,但還是不死心的講些物件的稀有性啊或是其它有的沒的想說服我們...
那當然是沒用...
結果最後他只能說不然請我們商量後提出我們的價錢,他如果覺得合理就會收斡旋,請我們再商量,後就結束通話了.

由以上的交手經驗我發現看屋真的要隨時保持平常心跟隨緣的態度
無時無刻仲介都可能是在設他的局,不要輕易上當了
就如同版上大大的諄諄教誨要多去研究行情還有多了解仲介花招...
這樣才不容易吃虧上當,不然怎樣被騙去都不知道勒....

繼續加油吧
有過招的結果我會再po上來跟大家分享的....
祝大家都能找到適合自己的屋子喔~~^^