3C產品一樣殺到快五折,Dell可以在凹沒關係!!
在PO 一下自己的想法
分享一下台灣OEM/ODM 代工廠想要做 Dell 生意搶 Dell 訂單所碰到的情況:
1). 報價採用網路線上競標 Internet bidding, 當你的公司還不是Dell 供應商時,你會賠一點錢想辦法接個第一筆訂單來成為Dell 合格供應商, 沒錯 Dell 很大,所以通常是 USD -2x 100萬台 或是一年幾百萬台,單越大虧越多!!虧個幾百幾千萬美金很正常,各個公司負責Dell的業務依然很勇敢, 一窩蜂擠破頭搶著要接這種賠錢做營業額的生意,這是公司的策略,為了接單為了營業額為了塞滿生產線延續或是繼續擴大公司的經濟規模....
2).案子贏了後,Dell 的對於產品的要求特多特機車 (3~5 年前是這樣,現在就不清楚了),軟體硬體開發時間可以長達一年以上,這一點對消費者來說是好的,東西真的是被工程師搞到頭好壯壯品質優良,要養一大堆的人, 可以說比一般客戶長2~3 倍的開發時間,所以 OEM/ODM 廠賠的可就更多了~
3).產品做好後出貨給Dell, 錯!!! 沒有這回事~~ 如果是出貨到美國 那台灣廠商就要在美國境內租一個倉庫把貨物運到自己付費的Hub 倉庫, Dell 當有消費者訂單時,偉大的系統會給OEM/ODM 訂單,一筆一台的訂單哦~所以Dell 給你的 100 萬台訂單,你會想哭~你要租一個無敵大個倉庫放100 萬台貨物,然後在一張單一台一張單兩台的慢慢出貨,所有產品庫存壓力全部在台灣廠商!!!跟Dell 做生意的台廠是在這種生意模式下活著的~>o<
台灣 OEM/ODM 公司負責Dell 的業務接了一堆賠一屁股的單子後,被 fire 掉了嗎?? 沒有啊~!!活得好好的繼續做~~
所以不用擔心放便宜價格的Dell 大陸員工,為了品牌為了聲譽大公司賠得起~沒問題的
(網路標價沒有價格錯誤的問題,只有價格便宜跟貴的問題,想想 ebay,Yahoo 上全部一元起 開始競標商品的營業方式通通錯了嗎?? 還不是銷售方法的一種罷了)
聰明的 Dell 這次應該趁這個天載難逢的機會好好的表現出國外大公司的氣度,不管你是買一台或是700 台,通通出貨給所有已經下單買Dell 東西的人, Dell 當初創業的精神不就是打著沒有實體通路,一律網路直銷的模式嗎,現在要把所有來在網路上的客戶趕走,實在不是聰明的做法~!! 想想你要花掉多少廣告費用才可上各個新聞的頭版!!承擔起這次的事件,讓有可能被台灣網友封殺可能,轉換製造成一股有擔當肯負責的品牌廠商的正面印象,這才是上上之策.
inicio wrote:
...(恕刪)請問各位看官,這該算合理價格還是明顯錯誤阿
3C產品一樣殺到快五折,Dell可以在凹沒關係!!
如果你覺得很便宜可以去訂個10台啊，
看看DELL會不會出貨，反正到時貨到了你覺得不便宜也可以退貨解決.....
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