小弟親身經歷
想買某歐洲原裝進口喇叭，在網路上到處找店家資訊然後打過去詢價
打到一間店，給的折數比誰都低。我心裡暗爽，但還是問說可以再便宜0.5折嗎？心想會被拒絕，沒想到對方居然說可以，但是補了一句：可是要等一個禮拜
當下我覺得很怪，我要買的明明是一隻基本款，為什麼要等一個禮拜呢？
後來我有幸和代理商講到話，我說你們那隻喇叭缺貨喔？
代理商告訴我，那家店根本就不是他們的授權經銷商，不能跟他們拿貨，所以也不會有貨。其實一切都是那家店一貫的做法：
先在網路上標一個比誰都低的價格，吸引你注意。然後在電話中說來店裡談折數會更好。等你到了店裡，你也看不到這隻喇叭，然後就說這喇叭缺貨，現在有個牌子更好更便宜，再把你洗過去。不然就是現場突然翻盤，說那個特殊價格是要同時購買擴大機和線材才有的，如果單買喇叭是不能賣的。
所以之後我買喇叭一定只跟正式授權的經銷商買
誰知道他那喇叭是從哪生出來的
因為一整條都是音響店，已經看中某一型號的買家大都會逐家詢價
當店家遇到這種指定某機種型號的買家，就會報出前所未有的低價
但客人立刻決定要買了，店家還會假裝查庫存，然後再說剛好沒貨耶
當該店家取得你對該家報價的信任後，就會開始推薦其他有現貨的型號
若耳根軟覺得推薦的也不錯就買了，但回去才會發現其實賣得比較貴
只是店家倒的剩沒幾間，報低價方式從店面改到網路商場
其實服務是有價的，客人A家試聽爽爽後，開始B C D各家詢價買最便宜的
然後有些店家就來搞這招，也是惡性循環的一種
其實雅瑟及二手店家錦全倒了其實蠻可惜的，這兩家是確切落實不二價的店家
(錦全很熟很常換器材會再有些小折扣，但絕大多數報價都是不二價的)
我是覺得不二價或是折扣數所有經銷點都一樣，誰的服務好試聽搭配好聽就跟誰買
但以台灣人的個性，店家搶客人及客人比價的習慣都很難改的
我買器材不求最低價，但我絕不想當盤子
多年以前的事，確切型號忘了，別打槍：
客人指定要B&W 805D ，其它綜擴X1 ,訊源X1 , 含線材由老闆搭配，現場試聽決定，總價金在35萬左右。
這種交易不會馬上完成，通常都會多次試聽，時間有時一拉一兩個月。
在第2次或第3次會談好價格，且單一805D價格很優惠（客人指定機種），並預售訂金。
在第3或第4碰面時，老闆鼓勵客人試聽另一對喇叭，focal 鈹高音（型號忘了），周邊和線材會調整，擺位會調整。這時客人會陷入猶豫。
老闆最後會以各種方法促成交易，無法當下決定會再約下次試聽，免費升級更高價線材，或送周邊配件等等。
1，店內兩種喇叭都有實物，但老闆有屬意要推的品牌。
2，兩種喇叭不是音質誰高誰低的問題，而是音響店跟代理商有業績承諾，或吃貨數量成本問題，所以當時他要賣focal 。
3，空間是老闆的，周邊搭配器材，線材是老闆的，所以他讓他要賣的啦叭擺位後發揮的較好，是輕而易舉。
4，試聽focal 時老闆會盡量避免B&W 同時出現進行AB test,。人的聽感記憶其實有限，要跟上禮拜的聽感記憶比，除非天差地，否則很難。
5，老闆不會第一次就推focal ,以免增加客人戒心。
其實不只是啦叭，很多器材都是這樣賣的。
Antus wrote:
不知道是大家疑心病...(恕刪)
疑心病? 我不覺得
我自己親身經歷：
那時甚麼都不懂，看著01店家推薦與品牌推薦
隨後就選了一家店去試聽FOCAL
店名我就不說了，但也不是最近吵得火紅動不動要告人的那間
去到店裡開口跟店家說想要聽DOME跟7字頭的
店家開始跟我聊天也問我為什麼要聽FOCAL
他說FOCAL的東西很差，國內定價更扯，別的品牌都有折扣就他沒有
反正東聊西聊我也真的是被影響了，後來成交了另一品牌的喇叭
當時真的甚麼都不懂，後來才知道那家店根本沒有賣FOCAL
講真的啦，剛踏入的第一步就讓人對台灣音響店很失望
當然功課做得不夠多我也不好意思怪別人什麼
但我寧可你沒賣就說沒賣，不用去講FOCAL有多差，然後推我一組你利潤好的喇叭
不過，還是有好的店家在啦
反而那些好的店家很少在01開分身搞店家推薦，都只是正常回文
真心要說你在01上看店家推薦的文章，如果同一串文出現很多次某家店，這個你就要留意了
只有某些品牌會不打折或折數很少
例如日本的accuphase 美國的spectral等等
其餘像日本買esoteric 那個看二手價就知道當初一手應該也是打折打到骨折XD
美國其他廠牌 Pass, Mark Levinson, Krell等等也是
二手價跟當初售價相比都很恐怖 可能五折而已
造成很多人以為怎麼二手這麼不保值
其實大錯特錯 因為這些高價音響第一手折扣就很兇了 可能就七折甚至六折再賣
聽幾年後丟二手 七折乘以七折不就差不多五折 很合理
但是!!!
這是高價音響....
中低價的 折扣數很少 甚至不打折
完全可以理解
他就一台才兩三萬而已 是還想打折到哪裡去
再打個七折變一萬多嗎????
所以不要用高價音響的折數來看中低價位音響
完全不同世界
就跟買車很像 高價車折價有時候很誇張
像lexus跟audi都是
定價兩百多萬 年底促銷可以折到二十萬 差不多10%
但你說你今天去買altis 訂價七八十萬
你要他折10% 七八萬給你 靠背不可能有這種神單啊XD
折五萬都很神了 是還想怎樣
話說不二價當然可以 但你看連賣車都只有luxgen跟保時捷在不二價而已
雙B lexus都還是有折扣的
你說幾十萬的音響不能有折扣 只能照訂價 沒可能
但幾萬塊的音響不二價是很合理
谷津幾乎就是這樣 所以你可以直接網路上買甚至刷卡分期付款就好
反正現場買也不會有啥折扣
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