賣法不合也不用強求了
直接走人吧
反正買車最不缺的就是業務
1. 他覺得你不是有效客戶, (問問而已 這種客戶常有的 )
2. 他這個月業績夠了, 不著急
我覺得如果你真的決定買車, 要拿出你的企圖心跟談判技巧
1. 網路做好功課, 把行情調查清楚(亂開價 業務也會覺得你來亂的)
2. 到展間, 把買車前置流程都確實跑完, 試車, 問好規格, 最後才是談價格(業務也會覺得你是有sense 確實想買)
3. 了解業務的狀況, 問問他這個月業績怎麼樣( 還沒開張的這種最好 他們都有壓力 掛蛋的每天會被所長洗臉的, 如果是top的業務 , 業績很好的可能還會把你的單拖到下個月也會)
4. 我買車會讓對方業務知道, 我今天就能簽, 讓他知道客戶上門, 當然你是真的要簽才表態, 不然也是會被拉黑
5. 對方業務缺業績 知道客戶今天能簽 他的積極性就會出來的, 這時候就是你好好跟他議價的時候了
6. 瞭解汽車業務員的利潤結構, 那些是你打算攻的 那些是你打算讓的, 也讓對方業務知道, 這樣你達標機率就大
(如果你空車要砍 配件要砍 保險要去外面保 業務也不會理你 沒人想做白工, 掛蛋業務要賺台數也好也可能啦)
7. 在競賽月買車比認識甚麼所長課長有用. 各銷售員的kpi就是數字而已, 有些業績不好的, 月底來一台很可能是他的救命稻草, 這時候議價, 買方比較有機會站在主動方談價格. 一般就是6月跟12月買車最好.
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