詭異的定價策略

以前人家都說486 價格很硬,二手車超保值。

依我壞掉的腦袋真的參不透。

大膽假設,代理商要轉換? or 今年即將上市的大改款定案了?
還是另有隱情?
2012-06-06 21:12 發佈
文章關鍵字 定價策略

Tiger_wrong wrote:
以前人家都說486 ...(恕刪)


我覺得原因很簡單,車市冷而已

再硬的價格策略,終究也是敵不過銷售量的試煉

賣不好,就隨便賣,總比賣不掉要好

Tiger_wrong wrote:
以前人家都說486 ...(恕刪)


祈祝所有員工順利拿到當月薪水
這是企業該努力的方向...
有學到教訓算是可教也
我比較傾向認定是 大改款。

從五月銷售量快速降低能猜出一二。

發表之前,LEGACY今年前幾月約有60~80台銷售量,但五月八日在日本發表2.0 DIT後只剩26台的掛牌。(其實四月下旬之後就有媒體報導引擎大改變及數據,但不被證實)。
這26台掛牌量,我猜應該有不少是5/8前訂的!?

六月的總掛牌數應該會比較多,因為促銷問題。七月後才是關鑑,LEGACY應該更是指標。

除非意美發正式新聞搞,說絕不引進2.0 DIT,不然越是不出來講,想鎖定此車的消費者就越會去等待。

不過意美有可能這樣做嗎?只要台灣環保法令過得了,
以一台2.0可搞出300匹馬力(目前應該是市售車最高!?),換做我是意美行銷策劃,肯定會想辦法讓公司引進此款車。尤其是LEGACY已有一定銷售量,肯定要打鐵趁熱。


純猜測!

會不會意美賣的比其他的代理商差?
在北部,兩家代理商賣的都比兩家直營店多,因為代理商只要有賣賣的便宜還是賺,賺多賺少。
店面小,人員少營業成本也比較低,意美在價格上比較大的包袱。
所以乾脆大家一起降?
我覺得新改款要進來了~~~所以先清庫存是必先的動作~~~試想~~如果今年大改款的新車在台灣年底發表~~~那代表的是港邊~~所有的車都變舊款~~而且還是跨年車~~到時價錢更是低了~~~所以現在清庫存我覺得是正確的手法~~~
1. 日圓貶值 => 公司進貨成本降低
2. 大環境不好 => 市場上潛在購車者遞延買車時間點
3. 農曆七月快到 => 既有購買者也會提前/延後下單,且看看電視每家車廠都在出促銷方案,先搶客戶先贏
4. 日本新車改款 => 準車主的預期心理,遞延下單時間

以上幾個因素,絕對會影響公司的銷售策略
其實不過就是要控制 價格、盈收、毛利率、銷售量、庫存這幾個重要變數之間的關係

經營公司都是將本求利的經濟行為,所以平常心看待
不急的真的可以等
急的買的高興用的開心也不錯
買得開心用得開心就好了啦,買房子不也這樣,越早下手的怕被人買走價格高一點,同個建案賣了一年了剩下一兩間降價促銷,跟一年前買的生活機能不都一樣,問題是一年前根本無從預測一年後還有得買啊?

車子是消耗品,如果真的非常非常在意新車價格,不如買二手車或是新古車......

如果真的介意,今年度早先買車的VW車主不更吐血。

以下純屬個人推估:

一般來說,八月、九月就會看到新車的消息

萬一...規格相差很大,現在車款整個鳥掉,庫存的車子太多就挫賽了

所以算算看,六月一波促銷2011

肯定緊接著在八月底之前要殺光一部份2012年初的車

想要接下下一波的優惠可以考慮看看八月份之後

等到新車規格亮相,就換消費者給業務壓力了


danielpunto wrote:
1. 日圓貶值 =&...(恕刪)


日幣對台幣沒啥變動。
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