Subaru XV 議價心得

在mobile01不知潛水幾年,第一次發文,想回饋一些下訂過程的心得:

(1)通路: Subaru簽約經銷商的開價會比總代理漂亮很多, 也夠阿莎力.一些總代理業務價格比較硬,但強調以後的保固不用透過經銷商去溝通,會比較直接(個人覺得如果可以在經銷商遇到好業務,應該也是沒什麼好遺憾的).

另外保養,總代理跟經銷商都可以做,但價格可能不一,所以下訂過程中,我一度在這兩邊掙扎一陣子,最後只是因為地緣問題,我懶的往新北市跑,最後沒在經銷商買,但還是對他們的'誠意'很感動.

(3)詢價: mobile01上的功課不能少, 多參與討論, 表達你的興趣, 很多熱心的業務會自動PM給你報價單.(我躺在家裡收到業務主動PM的菜單,每張都比花時間去台北市區內展示間聽到的好)

(4)保險: 去下訂前, 最好先自己試算好要的保險內容和打聽行情.好比我個人是把車體+竊盜險降低,因為怎麼賠,車不就是一百萬初,但如果一不小心撞到人,都可能好幾百萬.由於車體+竊盜險常佔保單8成費用,剩下的責任險利潤少,所以你很可能都被推薦到實際貴但不太適合你的保險,這詳細的討論,01上還蠻多的,推薦多搜尋幾篇來研究.

另外Subaru配合的新光產險,如果你只有夫妻在開,改指定限定駕駛,你絕對會對調整後的價格很驚艷.(我沒有改成功,因為業務一開始說新光沒這選項,後來我找到新光官網證明,業務改表明我已經在其他地方凹太多,限定駕駛減少的利潤會讓原本開好的贈品得補差價,所以最後作罷. 在此期待有人可以開出漂亮的保單)

(5)贈品: 先搞清每個你想要的贈品配件的實際市場行情,好比M70隔熱紙,業務說牌價要15000,但拍賣商家的實際價格是5500上下,心中就會用這個價格去衡量,不然很多東西同時一起談下來,業務一來一往,一虛一實,有時都會忘記自己是凹到還是被凹到.

(6)時機: 5月若不買車,乾脆就等到快7月買,到時應該有很多更殺的價格吧.

(7)收手: 至於我最後買多少錢, 我只能說不是最便宜的, 就算你知道最底價,也不代表要用這價格去買,多一點點空間給業務,也許你之後得到的方便不只一點點.(但如果是那種太油條的業務,我真的只會想專心殺價).

最後感謝mobile01各位大大的文章和前輩的PM,讓我原本還停在硬皮鯊的飆仔印象,到建立這品牌新的形象,最後連太太也真心接納xv而下訂. 以上純粹就個人接觸的經驗去表達,有任何錯誤的地方請指正. 謝謝大家.