3rd.huang wrote:
個人擔任過展示所所長...(恕刪)
如果3rd.huang願意淺白一點的說，就算同車廠每間折讓還有競賽周、年底折讓皆不同來導入話題的話，我倒會認可你的說詞；但是為什麼要話術呢？ 大約的折讓基本都有譜，不可能細節的看誰跟誰，但是如果你僅僅只是單單看總公司的話那麽那我理解你了，你也只是代表一家營業所而已（肯定不是黃金銷售員），不代表全部競爭的市場。（比價全部比一比再說）
淺白一點每個車廠（除了納智捷、馬自達）折讓都有很大的空間，只是每間營業所不同而已，肯定能掌握3個月內大約折讓價錢，如有可能變化也會事先告知，而不是3rd.huang兄說的今天不知明天的事，這月不知下個月的事情，這樣話術真的不是很好（你掌握的空間也未免太大，消費者都讓你趕跑了）。
掌握的資訊折讓部分全台汽車基本（除了怪咖業務之外）肯定沒有比桃園、台北更低的，但是本地買車是買服務這點我是肯定，但是價差也不要差太多也是重點。
簡單來說：買車就是要做功課！不是要貪小便宜，而是防止做肥羊，切記其他根本什麼服務、朋友、認識介紹通通不要！
進化論 wrote:
因為你買到的是SUB...(恕刪)
說句公道話跟subaru無關，是跟業務有關。我親身經驗一次熟人介紹牛頭牌的車，因為認識一直說最低價什麼的，結果我一做功課一差就是7萬，所以跟車廠無關，舉凡業務、認識、親戚、朋友，都請提高警覺而且做好功課，只是不當肥羊而已要勇敢拒絕。
weblog wrote:
業務又不是負責讓價的
還公道勒 我看不出
講一長篇 也是....還要跟人家賣車的辯
其實聰明人都懂的找拼業績的業務，為了沖單增加業績相對折讓自然多。
你不要內行說外行話，折讓如果沒有白紙黑字寫清楚，而且業務沒有找對，就算同間公司折讓最高13%好了，一個業務（沖單）折10%還送三寶跟隔熱紙，另一個折讓6%什麼都不送，weblog兄你說折讓掌握在誰身上？
1.代理商讓多少毛利？（比如納智捷、馬自達頂多折4萬）2.消費者懂不懂行（不懂為什麼讓錢飛走業務不賺？）3.業務願意折讓多少？
其實掌握在有沒有做功課，還有願意接受行情的一個好業務，或者是衝競賽周、一年績效獎金的業務，而不是所謂我們認識、朋友、親戚，認識的基本最貴（人情壓力不好講價）。
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