車商平時能給的折扣大概都差不多,但如果剛好遇到原廠也給折扣時,那才是最好的價錢,但你不會知道原廠什麼時候在給折扣.
新上市車/熱門車/少量車也很難拿到折扣,以最近改款的2016 Honda Pilot為例,依在做Broker友人的說法,他們去找車也是MSRP.又如福特野馬Cobra版,曾看過車商直接在車窗寫加價5000.比價網站如truecar只能當比價依據,因為車商不一定有車,現場的車配備不同價錢也不同,也有可能是哩程相對較高的試乘車.除非你顏色配備都不在乎,只要價錢.
有時好不容易談到滿意的價錢,車商還是會試著從其他的地方補回來.車價配備都可以做功課,是和業務談,簽文件時是和finance manager,這才是真正的疲勞轟炸.finance manager會試著賣你各試各樣的東西,延長保固是最基本的,你可以說不買,但他就和你拖.就像其他網友提到的,買部車花了5個小時,你和業務可能只花了1小時就談好了,其他4小時可以耗在這裡,而且他要賣你的東西是你沒作過功課的,很容易就上鉤.或許你想那帶現金去直接交給業務然後車開走,現實是不管是付現還是貸款,都要經過這一關.小弟買Subaru時也有買延長保固,因為當時的finance manager直接跟我講他們要業績(其他都講得好像你剛買的新車隨時會壞),給的價錢也很好(這關賣的東西也可以講價的),加上本來就打算有要加購.友人的購車經驗更是在finance manager只有簽文件,不推銷的.
所以要拿到好的總出門價是要天時(原廠剛好也在給折扣)地利(就近的車商有你要的車)人合(容易打交道的finance manager).還有不要帶老婆小孩去,會打亂思序,及做好談不滿意時,隨時可以離開的準備.
這其中的細節有點複雜, 一般來說, 消費者要了解何謂MSRP, Invoice Price. Manufacture Incentive(這個要花點時間find out), Dealer's Profit. 大多數的Dealers都會接受3-5%的Profit. 去網路google一下你可以知道很多details也可以知道要如何make an offer.
我住Kansas東部. Colorado Springs, CO有一家全美最大的Subaru Dealer. 我開車過去大約10小時. 但他們給我的offer非常好(其實他們給每個人的價錢都好). 但是後來在Wichita, KS(來回320 miles)買. 他們比Denver的dealer貴一點,但是比較近. 還可以免費幫你把車運來.
這是老婆的車.....
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