本文著墨於美國買車議價心得，對車子沒研究，
文末承 SUBARU 大使同意，已確定購買者可以與其連繫得到再折價的機會。
http://leopardkittyhere.blogspot.com/2015/10/subaru-outback.html
我兩個禮拜前在ＬＡ買了2016 outback premium
什麼package都沒加
出門價USD 30,500
看到你這篇真的想吐血～
唯一能安慰自己的是outback果然是一台好車，非常好開！
只是我目前油耗真的不漂亮，幾乎都跑高速公路大概22~23mpg，換算大約10km/L
給想在美國買車的人一個建議
千萬不要像我一樣沒做功課就跑去車商買車
我因為急著用車當天就決定了，那天真的被dealer搞到很累，花了5小時才走出門
本樓大大講的是真的！照他的方式去買車一定能買到滿意的價錢～
中古車的議價空間更大, 因為只要經過一段時間沒賣出去的話, 基於種種的成本開支, 車商會把中古車放到拍賣場上去, 這是車商最後的手段, 因為到時候賣出去的價錢難以掌握, 有可能會以遠低於當初買入價的價錢賣出.
有一些小心得可以分享一下, 我的中文不是很好, 要是有看不明白的地方請不要見怪.
1. 交涉前期以E-mail為主:
發E-mail的好處是可以減少賣方的主導權,特別是對於新手買車/主見不強的人. 在E-mail中一開首就要很明確的表現出三點: 你是下定了決心要在短時間內入手一臺車, 你對他們的存貨之中那一臺有興趣, 你不可能支付他們要求的標價. 同時間你需要表明你多鎖定好幾個不同的目標,並且正在跟其他的車商接觸(不管你有沒有,都這樣說就對了.) 最後,要求對方給你開出一個比較優惠的價格.
對方的第一個回覆通常就會開始軟化(以我的經驗, 雖然不是每一位車商都有減, 但大部份的都會按標價減大概$500-1500美金, 最高的一口氣減掉$2500美金). 你在回覆的過程中應表示出以下三點: 你看得出來對方的誠意, 你在這期間去過了別家車商試乘/約好了時間準備要去試乘, 你希望對方可以在價錢上進一步退讓.
在經過這麼一輪交涉之後, 大部份情況之下,對方會開出一個比較進取的價錢給你.
2. 選對時機:
對車商來說, 有一些特定的日子他們的議價空間會相對的較大: 人流不多的日子(下雨天, 非假日), 業績限期(月底, 年底)
突別是在月底這種業績限期壓力的推動之下, 你會發現在月頭不可能的價格,到了月底一切都變得有可能(當然你的開價不可以低得不合常理.)
3.Trade-in:
要是大家是想要舊車換新車的話, 在價格交涉的過程之中請大家對自己的舊車盡量隻字不提, 對方會一直追問你是否有車要TRADE-IN, 你要盡量避開談及. 原因是車商有機會在TRADE-IN的過程之中跟你展開"數字遊戲". 當一切都談好之後(新車價格), 再來慢慢談你的舊車回收價.
我可能有講得不清楚的地方, 付上一篇文章供大家參考:
http://www.auto-broker-magic.com/usedcarbuying.html
HKHC wrote:
網誌好讀版：本文著...(恕刪)
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