以下文長 慎閱
因為時常看到有人說現在案子不好找 工作不好接 所以我就來此分享身為一個小小學徒如何慢慢成長,我沒有很成功,現在也都還在學習改進中,以下開始分享我的成長血淚史
我做學徒的時候是做切割鑽孔還有拆除類別的工作,當時都是跟著師傅吃別人的小包,學習了3年期間都是早8晚5在工作,切割的工作以及拆除是相當危險的屬於危險財,期間都是沒有休息的,月薪4萬5,而在自己畢業之後一樣開啟了小包生活
這樣的小包生活持續了很久,就仍沒有相當起色,當小包的競爭很大,而危險性也是後來導致我轉型的起因,說有多危險你可能不會相信,以下附圖
這是我今年過完年後想要找切割的小包商,自己出來做之後都找他配合,而這個消息使我相當痛心,還沒開始享受人生就因為意外走掉,這種事情可能一般消費者覺得簡單,其實很多工作都是拿命在玩,請體諒我們的風險 4.5萬一個月的學徒真的不高
而轉行後更重新學習了 水電 木工 泥做 這些比較廣泛需要的技能重新出發,在這中間因為我的所有更換產品都有提供3-5年不等的保固
我的保固其實就是保障不會有機王,就像最近某某某總代理事件 遇到車王總代理不負責他直接門口抗議丟車子在那裡,他就是遇到了車王(檸檬車) 而我的保固是做到原廠都沒有辦法保障的長效時間
當然這些服務都反映在價位上,我不可畏言的是我確實比他人高幾倍,但其實我們出個兩次工基本就賠錢了,所以我就把工作的更精細,避免可能因此賠錢的風險,更何況我提供的保固是24小時待命的
我以一個簡單例子來表達我的價位
Ex水龍頭更換 帶料3500
不帶料 出門1500 工費500
當然因為我的價位偏高,所以開始在各個地方接到的案子基本上都沒有辦法跟別人比價,我一度因為堅持施工精細即將倒閉,而這樣的堅持也是為了不管是下一手的接觸或者是我們回去再行修繕都能提高安全性
在這段剛開始碰壁的期間,我嘗試用了台灣call師傅 這個app 一開始相當麻煩還需要送證照的照片還要人工審有些繁複,但死馬當活馬醫只好等了,那時有開放體驗vip功能 我在試用期間接到了不少客戶,讓我很驚奇我的價位其實是偏高的但還是能接到而我算了一下接到這些案子的錢我就試試看買3個月的vip試試,前兩個月每天都有非常多的案件比對到我,但接到的比例很低,我持續了一段時間,在第3個月的時候我大概接了有50件以上,已經忘記確實數字了
我的成功我想應該在於評論,在這兩個月的中間我一直看到的是機會,台灣call師傅用他的案件來告訴我市場的機會有多少,所以我一直在這段時間內苦思如何在只有3個師傅配對的模式下贏得勝利,而前提是我的訂價真的比較高,所以在第2個月的中間,我每次只要接到案件我都會請消費者在評論上幫我留言,針對我提供的服務進行評分,因為這個評分是當消費者在看3位師父的時候是可以真實看到的,也因為都是自動比對完全沒有辦法做假,我只好出此下策!只要消費者願意在完工後填寫對我的評論我會給他們折扣,而這樣不斷地持續提升後,我基本報價時,都說我比其他家都貴,因為我敢提供保固而您可以此細看一下對於我的評論相信你會覺得是值得的
就這樣運行了1年,台灣call師傅帶給我的幫助是不再理會削價競爭,消費者是有素質的,他們會自行衡量自己的需求是什麼,我只需要做好我自己的事,一定能被市場接受,當然還是有遇到過殺價競爭的有些師傅直接打給我的消費者問我的價格硬是比我低,但還是被我接走,我想如果你的堅持是市場能夠認可的你一定能被接受
當然也會有消費者打來詢問各種細節,我想他們想問不外乎是有考驗的一種感覺,只要講的購貼切他會更信任我,或者他是來問重點好讓自己diy,但就算他自己diy好了,他壞了他也會想到我,所以我想這也是我有蠻多後續回頭客的原因
以上當然都是好的但是不是說我轉行了之後都沒危險,其實水電也很危險 一般消費者都不知道”一次設斷電開關”他要修理是要活電施工的,店家在營運不可能等台電好幾個小時去斷電,所以幾乎都是要活電施工,結果有一次我施工的在保固期間突然壞掉我連續3天都半夜去修 而我出工的報價是:
一般時間1500
8點以後 2000
10點以後2500
12點以後3000
2點以後 4000
結果這個我直接損失很多
我分享主要是因為時常看到師傅們說消費者不尊重專業 消費者嫌師傅太貴 而我剛好又是一個賣很貴的師傅,所以來此分享有時候消費者詢問正是展現我們專業的時候何樂而不為?他自己弄不好太複雜的大有人在根本就最喜歡這種客戶,細心教學基本都會找我,而消費者需要體諒一下師傅的辛勞 很多東西可能聽起來很簡單但很多都是經驗的累積很多都是危險,很可能一個錯誤就失去了一切
現在我是有3組師傅的小小包商 請各位多多包涵 想知道公司名稱或者配合可以私訊我 我再給予您聯繫方式
最近也在嘗試架一個網站給人做google廣告 如果效果不錯的話再給各位師父同行們寫一篇功略文,希望我這一篇能給予師傅們一些未來發展方向的想法,也可以減少一些因為案件量少而必須要報高價的情況
