c3748816 wrote:
你應該要先想想自己的...(恕刪)
目前我爸的狀況想另外成立一間公司
我們兄弟一人一家然後工作穩定才要退休
所以我才急於要拓展工作量，因為想讓我老爸更早退休
我爸以人脈去跑業務最近也是多不少建商，各方面都有在進行，或許我說話比較含蓄一點，畢竟我想說請教問題要禮貌
簡單說若我以同行的價格在打個八折能否快速打入市場，目前建商是靠關係重要還是價格為重？ 我們這是南部地區建商大多沒上市櫃
Fast rolling door wrote:
老實說以現在價格我們(恕刪)
我是認為你想太多了 有時候不是單純價位問題
而是工期問題跟配合跟押款你可以配合壓個120~180天?
跟工程到最後建商未付款好幾千萬你受的了?
工程最後趕進度你裝得夠快嗎 你工班受的了嗎
有時候那些做便宜的或是最貴的公司 不是品質好 而是手骨粗
就跟電腦業同樣是共同採購契約 為什麼有人可以做大 有人電腦公司開到快倒掉
(共同採購代表賣出價一樣)
一問之下 那間開到快倒掉的老闆一個人+兩個員工跑得要死要活得
被學校欠100-200萬就快周轉不靈了 回饋金都給不出來
那間業界最大的 被學校欠1-2億都不動如山 工程師至少20個起跳
整天在家裡泡茶等學校自己找上門..還可以給學校回饋金
有時候公司小歸小 做符合自己的事情沒事情
擴大規模反而周轉不靈
而且只是經銷商而已 大型建商都是找原廠談整批量的..
我朋友在日本知名高級鋁門窗總代理當業務..對的都是建設公司大採購..
Fast rolling door wrote:
目前我爸的狀況想另外(恕刪)
其實你自己要想清楚~這樣做是好的嗎?
一鍋雞蛋都在同一個籃子裡.....
而且將來真不會兄弟鬩牆嗎?
現在不會不代表將來不會
一般像你們這樣的情況都是一個專心做經銷，一個專心做施工
各做各的，長期合作互靠
這樣才有辦法把事業做大，而且路才會廣
眼見你的作法是削價讓利的方式找營造合作，但你的兄弟之後怎麼辦?
既然你爸都已經有建商合作了，就應該跟著你爸身邊，順藤摸瓜
並把手伸長一點，打聽看看哪一個建商人脈廣，多交際，多交朋友
你可以研究專門做經銷商怎麼教育他的孩子，很多都是送出國，真的是要他讀書嗎?不~~~是讓他們去交朋友的
至於打折，我自己是不打折拿工作的，因為打到骨折也賺不了錢，只會越沉淪不會越好
因為你的東西沒有獨特性~沒有非你不可
只有沒實力的人，才會用打折來打市場，最終就會一屁股債
看的見的是堅持你的報價，報價單後要怎麼做就是你的手段了
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