yoyo0719 wrote:
你想參考價錢但其實告...(恕刪)
本來就不可能一模一樣
只有總價，當然沒法估
我更納悶幹嘛不貼報價單
有細項，才有比價的可能
合意自然會聯繫
畢竟有人可能只要改個廁所，換扇門窗
釘幾組櫃子等等
感覺這些廠商沒腦子
跟FB的房仲一樣
PO一堆照片，講一堆優點
就是不講地段跟開價
還要每個人都回覆，不累嗎？
直接打清楚，有意願自然會問
這樣才有效率吧
其實很多人也不知道為什麼
剛好我做商業顧問相關
可以說一下不公布價格對廠商的好處
我舉最容易的例子
「價格錨定效應」
iPhone 價格在蘋果官網都有
這大家都知道的事
大部分的人就以官方定價來比較哪家折扣幅度最大
而不買iPhone的人就也會以這個為基礎去衡量其他廠牌所謂的cp 值
一旦有個所謂的公開的官方售價
那就會成為價格天花板
因為有超定價銷售能力的商品是相當罕見的
所以價格公開
就對廠商獲利相當不利
因為所謂的折扣就是商家少掉的獲利
尤其裝潢這樣的東西
大家材料成本都一樣
設計師的設計
還有師父的做工到底值多少錢
是非常主觀的
所以最終價格其實就是雙方在博弈
所以這種主觀感受來議定價格的
不公開價格最主要的好處就在這
又有如畫
十個人畫出來十個樣
那個值錢那個不值錢也相當主觀
中間一幅畫一旦標出價格
那麼錨就出現了
那其他的畫作就會開始被標價了
而且價格天花板也會出現
這對賣家是相當不利的
其他還有像是建立客戶追蹤名單
後續行銷手法的跟進
其實開發客戶並不容易
讓客人自己來留聯絡方式
甚至可以分析客戶群的價格甜蜜點
可以推出更有利的促銷等等
這就是為什麼客戶名單可以賣錢的原因之一了
其實還有很多面向和很多好處我先暫時不寫了
要說廠商黑心嗎？
其實會想看多少錢的人
不也是「不了解行情想要拿來當衡量基準」嗎？
站在商家一方
我會覺得吵這個很好笑
多得是湊熱鬧的只會在網路上喊聲的
站在消費者一方
我會覺得那就擺明是個有餌的籠子
就不能光明正大地做生意嗎
事實上
商業世界爾虞我詐
這兩天不是有去試吃十幾顆釋迦然後擦嘴走人的新聞嗎
所以說沒辦法說對錯好壞
只有你看這件事的角度是什麼而已
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