相信大家都看過很多直銷文章
直銷洗腦文大概都看膩了吧!!
問題是信者恆信 不信者恆不信
所以...讓我們轉換新思維 邁入新世界
在這時代 大家都想要美美窈窕 婀娜多姿
所以各個直銷產業的瘦身專案都是黃金獲利產品
今天不講怎麼洗腦的? 也不批判直銷行業
純粹就站在直銷方思考 來訂定有效獲利策略
接下來就進入主題 當然就以一直以來都最受歡迎
讓直銷業者狂賺的瘦身保健食品 今天就是要探討這個
~~~~~~~~~~~~~~~~~~
首先 我們先角色扮演 變身為獲利策略研發小組
主題:三個月有效瘦身 六個月效果更佳
期望:客戶至少購買6個月
訴求:停用後持續有效 使顧客好感度倍增 以增轉化下線機率
長線:所有同仁們都獲利滿滿 皆大歡喜
講到這...是不是腦袋一片空白 不知道這人在公殺悔 哈
...................
在第一步之前 先問大家一個問題
如果瘦身保健食品 經服用後三個月 8成以上見效
請問 此瘦身產品 有沒有效??
ans:請先在心中決定答案
....................
第一步:
什麼是減脂?? 什麼是增脂?? 為何人會減脂?? 人會增脂??
萬事起頭難:只要你第一瞬間就反應到 恭喜你 成功了一半了
A-B=C
就讓我們粗略化談脂肪 以此簡化公式探討
A:每日攝取總熱量
B:每日消耗總熱量
C:殘餘熱量(轉化為脂肪,醣類儲存於身體)
D:基礎代謝率(呈現靜止不動下一天所會消耗的熱量)
=每日最低攝取熱量(為了避免健康出問題 身體垮掉)
談到這為止 應該有點概念了吧!!
......................
第二步:
當C>0增脂,C<0減脂
所以只要能控制 使C<0 那自然就...越來越瘦
不運動下 B維持不變 那想辦法讓A減少 以使得C=負值 且A>D(基礎代謝率)
.....................
接下來就進入主軸
策略研發小組 請開始集思廣益 想辦法囉
甲員:
那我們用飲食日誌透過銷售員來控管客戶飲食 大家覺得如何??
乙員:
那我們在三餐中卡一餐XX食品 這XX餐就控制在200卡以內 大家覺得如何??
丙員:
那我們的保健食品 可以分成多份 各自取名 以增銷售
並控制每日服用總熱量低於70卡 大家覺得如何??
大帥:非常好 這個月加你們薪..
......................
第三步:
把A區分為E+F 且E含G
E:每日正常飲食量(G:XX餐 三餐卡住其一餐)
F:保健食品熱量
......................
第四步:範例說明
初始假設:
A=1900卡 B=1800卡 C=100卡 增脂中...
服用後設定:
F=70卡 G=200卡 可掌控的有270卡
只要其他兩餐合計低於1530卡 就可令C為負值
也就是每餐可服用765卡 應措措有餘
這時...
丁員:我突然想到 大學學的消費心理學
剛買車的時候:會開得特別兇
剛買健身器材的時候:會練的特別猛
剛買大電視機的時候:會看到眼睛出問題
那...購買3萬以上的瘦身食品 會不會...更加節制飲食
大帥:
非常好...學以致用 丁員 我決定加你薪 並升你職
以後你當我副手 讓我們一起年入500萬
假設另兩餐都吃600卡 合計A=E+F=1200+200+70=1470卡
那C就變成-330卡 大功告成
這時...
戊員:
當客戶站上體重機發現自己取得明顯成果後 這時會做出怎樣直覺反應??
不就:這保健食品真他X的有效阿 好感度因此倍增 增生下線
大帥:very good 心理學有一套喔~~
好..今晚帶你吃好料 並加你薪與升職
.......................
第五步:
當C為負時 可確保 脂肪會消耗以提供身體所需能量
這時..又來了
己員:
那如果3~6個月過後 身體已養成習慣 會不會 在吃多點就反胃 想吐
也就是...停用後會持續有效 並不會因此而復胖
除非生大病或賀爾蒙產生變化
不然就一大把歲月至少10年後 且要上了年齡 基代才會減的多而逐漸復胖
也就是顧客好感度隨著停用後卻不復胖 會更加挺我們 說不定 下線就更多了
大帥:
非常非常好...腦動得非常快
好..我決定今天帶你去酒店 並加你薪與升你職 讓我們一起年入500萬
........................
第六步:探討保健食品有無效機率
庚員:
那保健食品到底有沒有效阿??
辛員答:
如果保健食品有效的話 那代表可維持購買前飲食量 不須克制
所以A-B=C A反而會增加保健食品70卡 也就是C會變成170卡 變得更多
就產生矛盾了...因為前提是他有效
壬員:
那就先看保健食品對B的影響 能增加多少囉
可是以人體最高代謝時期10幾歲來看的話 之後每10年也不過代謝減少100卡
那今天保健食品卻可以服用後 短期內上升個好幾百卡
這樣不就等於任何老年人都可以透過保健食品來讓自己變成10幾歲的代謝水準
感覺..很不合理阿 所以對B應該是無效機率大
奎員:
那最後就來看對A的影響吧 可能有效喔
~~保健食品使的胃變小 吸收範圍變少 食慾下降 的確是非常有可能
問題是...這樣好嗎?? 如果本來胃是正常的 會不會因此而???
大帥:
庚辛壬奎 你們被fire了 這團隊不需要你們...儘是探討些沒意義的
我只要你們想著 就那麼一段話:
"為了轉移對左手的注意力 就大量的揮舞搖擺著右手
管你保健食品有沒有效 這從頭到尾都不是重點"
無法接受的 全部給我滾蛋...
來這裡 就是要賺錢 我們又是策略研發小組
你在那探討保健食品有無效 不好意思 就一個字 滾!!
................................
最後 讓我們回到 頭一個問題:
當瘦身保健食品 服用後 8成以上見效
請問 此瘦身食品 有沒有效??
................................
新思維 新世界 是好是壞 見仁見智
這個世界 就是信者恆信 不信者恆不信
有人認為:
那我給父母5萬塊 約定瘦身成功後 才拿回
若意志不堅 也沒關係 就當作行孝道
不一定要透過消費購買心理作用才能達陣
且若達陣 喜悅心下 5萬塊不收回也可以阿 兩全其美嘛 何必給外人賺!
就有人認為:
在這過程當中 沒人因此而吃虧 全部得利
幹嘛想那麼多 客戶要成效 有成效就好了阿
產品暴利達350%以上 又如何
一旦成功 可以保持身材久久久 何樂而不為
但不管如何 我是覺得 讓消費者知道其運作原理 也是很重要的一環
所以透過此文章 獻醜一下
我很久沒動腦了~~~可能有錯也不一定 就只是利用數學式做說明
細節的脂肪增減原理 不彷請教醫生...
針對保健食品 究竟有沒有效:個人認為是 無效的!!
以上...很冗長 歹勢
一堆美食節目在誘惑你.......問題是動輒5萬塊錢的東西 且三個月瘦不下來 就沒了
若買了 產生購物行為後呢?? 會產生怎樣的心理反應
除非很有錢 但相信年輕人們 應該不會太有錢才是
1.飲食日誌要求客戶自行填寫 且每周銷售員會來家量體重 並詢問飲食狀況 是真的
2.三餐卡一餐是真的 不是我毫小 有買過 站出來說 那餐幾百卡吧!!
3.保健食品每日總熱量 合算不過70卡
4.再者 上面沒提:
就70卡熱量 這內含物營養成分 那麼小的東西 如此無敵 可讓身體變窈窕??
5.上文不是我唬爛的 是全部都是真的
是以銷售過程 眼前所看到的事實
+售價+這過程所會產生的心理作用+銷售員的說法+產品簡介
反推回去 想像策略是怎麼設定的??
上文只是幫助說明 所以讓人有豪小的感覺
為何會去探查這個??
最主要的原因:這產品真的瘦身成功率很高 某某家 不方便直說 但我想各家應大同小異
但我第一印象是認為:怎麼可能保健食品對瘦身會有效??
所以第二次來的時候 我全程監控 想搞清楚來龍去派 呵呵!!
tonyken0728 wrote:
相信大家都看過很多直...(恕刪)
tonyken0728 wrote:
相信大家都看過很多直...(恕刪)
離題了..
現在純粹針對消費者而言 不用談到滿街
如果你 花了10萬塊連買兩期 請問這六個月對你的飲食習慣 會不會有所改變??
只要不克制住 被美食所誘惑 這10萬塊 會沒了喔!!
這不是幾千塊的東西 是旗艦版瘦身產品:三個月5萬 銷售員會連推兩期
問題:誰會買?? 是不是本身就很想立即變瘦的 且沒運動習慣的人
所有消費過程的細節全部考量進去 一次探討!!
.....
像這種直銷東西 以往被罵翻的原因 是不見效 又愛洗人腦
但最近直銷做法有翻新過 變得比較高明 不仔細深入探討 還真的會相信這食品就是有用
就直接明講好了 是我的親戚們 合計7位都有購買
而這7位 全部瘦身成功 且停用後持續有效 就是這幾個月的事
很神奇吧~~~
但我就是不相信70卡的保健食品內含物 能讓身體變瘦變窈窕
所以...我陷進去了 呵呵!!
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