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Dahon台灣代理價格崩盤及新車結構設計問題討論(最新:清倉特賣會又開跑囉~)

期待燕鷗TERN新品牌的價格更親民,因為我覺得現在DAHON Vector X20車價應該在四萬元以內會比較恰當,換掉DAHON的代理商應該是大家樂見的,希望TERN的價格可以取代高價位的韓氏摺疊車。

linyangtrng wrote:
期待燕鷗TERN新品...(恕刪)


Tern的verge x20(就是vector x20)美金報價3500
你覺得有可能會賣低價嗎?(或台灣根本沒賣)

事實上他的產品價位路線都定在400-3500鎂的區間
我倒覺如果又要營造精品銷售風格路線,至少把一些以前在Dahon上的設計缺失一次全部修正吧...
要不然騎一騎一大堆異音也弄不好,車子漂亮有什麼用?
過沒多久又得回娘家,還不如回去騎老貂買菜通勤XD....
周一中午在特賣會現場就有看見Josh Hon跟一位外國人一起吃便當~ 跟現場的工作人員聊了一下,Tern的新車訂價的確會比Dahon高,"要不然怎麼區隔?",不過我也是認為Verge的定價(在台灣)如果比現在的Vector高,那將會是一個錯誤。

專利的部分,因為父子鬩牆,據他們所說,Vector車架的專利是掌握在台灣團隊這邊,從官網的產品看來他們也敢出Speed車架的款式,Midtown (我的最愛..T_T)則確定歸屬於Dahon,Mu可能也是,不過已經有Vector,這部分影響就不大。

另外探聽到的消息,現在Verge正在組裝新車準備參加月底的Eurobike,系列產品預計11月份推出,個人是很希望實車推出時品質、設計、通路、售後服務與訂價都能有好的表現,雖然目前看來最後一項可能很難達成...
ufpakurt wrote:
Vector車架的專利是掌握在台灣團隊這邊


我個人實在不欣賞vector的車架設計,還有應該趕快開發電動折疊市場另闢利基。

之於許多網友一直強調的售價問題,我認為售價高低不是重點,其跟隨的是產品的定位,如果其他國家能賣這個價,台灣市場自己在抱怨,那也是台灣市場的問題或部分網友的觀點。

我想高端市場本來就是小眾,很多人都不喜歡騎制服車。
teabox wrote:
許多網友一直強調的售價問題,我認為售價高低不是重點,其跟隨的是產品的定位,如果其他國家能賣這個價,台灣市場自己在抱怨,那也是台灣市場的問題或部分網友的觀點。
...(恕刪)



+1
確實dahon的售價不是問題

是品牌經銷的定位與遊戲規則,被少許人玩弄與破壞
而身為代理商又無能管制或是制止,甚至還變成使作俑者
當代理商急於出清存貨,讓價格崩盤後,許多深度忠誠者感到切心(台語)
因為早期介紹一堆朋友買這品牌的車,若干時間,竟然比之前買的價格幾乎還要少了1/3
情何以堪?!

而店家的角度,受到這樣的衝擊,造成庫存一堆,
甚至還可能受到車友的質疑為啥賣的貴(當時的進價成本,確實代理商給的也高)

惡性循環之下,相對後續願意經營這品牌的店家變少了
店家只想趕快出清自己的不動產


總結:
產品本身的設計與外型都是沒問題的
有問題是經銷的體制管理與代理商決策者的腦袋
如果價格不是問題,又何來價格崩盤引起公憤呢? 既然能崩盤使價格殺成這樣,那整個訂價策略不是該要好好檢討嗎?

當然Dahon在台灣的代理及亂象的確讓人痛心疾首(我三年多來陸續買了5台Dahon,其中的價差就只有辛酸可形容),當然希望未來的Tern能記取教訓,除了定價與經銷策略外,售後服務更是要加強,不要讓買車的人疲於到城市綠洲、捷安特、美利達等等地方去尋求協助,又因為Dahon許多特別的規格,這些店家也不見得能完全處理;要賣高端市場的價格,就要有高端車的整體品質。

Vector車架我個人覺得很不錯,它也得到2010年EUROBIKE的獎項肯定,所以如果高端的歐洲市場都肯定了,我覺得"部分網友"的觀點也不是那麼重要了吧。
ufpakurt wrote:
如果價格不是問題,又...(恕刪)




沒代理商與部分經銷商亂搞促銷價,消費者哪知道原來空間可以這麼大?!
(空間是代理商滯銷後給出來的,不管是促銷前/促銷後,代理商給經銷的利潤%都是固定的)
就因為促銷前/促銷後的價格落差太大,才引起早期忠實消費者的抱怨
若是價格定價訂過高,那早期消費者怎會掏錢買?!
不也是因為認定他的品質與售價在當時是可以接受的範圍,才掏錢買的嗎?
難不成在沒有人架刀子在脖子上,還可以陸續買5台?



至於售後服務~
基本調整/內外胎/煞車/變速調整...這些扣除車架折疊機構問題以外的調整
消費者住家附近的車店,都應該有能力服務(不然憑什麼開單車店?)
而且以dahon的經銷點布點,坦白說是非常密集的(區域經銷)
除非是中南部偏遠市區才可能會少一些
若是北部,每個區至少都會有一個經銷點(甚至有可能超過兩個)

若是車架折疊機構問題,除非是軸心緊迫螺絲鬆掉,可以調整
不然機件斷裂/瑕疵/故障,那縱使是經銷點也是一樣要送總代理(例如:城市綠洲)
或是跟總代理申請才有的修


Dahon在台灣的代理與經銷亂象大家都有目共睹,我們這些車主都是受害者,所以我也一再強調新公司的"經銷策略"要加強改善才行,事實上這也是Tern跳出來做的原因,根據與Dahon員工的交談,他們也是是對台灣總代理與經銷有諸多怨言。

至於價格與售後服務問題我也就不再多言,如果這邊幾位朋友都認為這都不問題,只有經銷才是"唯一"的問題,那就待時間來檢驗吧。
崩盤,這又是一個雞生蛋還是蛋生雞的問題,品牌商把代理商的肚子搞大,代理商又把經銷商的肚子搞大,經銷商又把消費者的肚子搞大,消費者又把品牌商的肚子搞大,沒完沒了,永無止境,誰都想賺錢,誰都想省錢,又如何呢?我不知DAHON已經搞到這樣了,朋友託我賣VITESSE D7,兩年前打完折買16000元,沒騎過,我以為可以賣個10000元,結果上官網一查,建售10900元,又聽車友說DAHON一直在清倉拍賣,被人在01上幹譙到爆,車友出5000元要買,我告知他後,他差奌沒從陽台跳下去,以為小折很熱,排隊都買不到,沒漲至少也不會賠,夢碎了,別難過,台灣這現像有少過嗎?自行車只是這檔戲的主角,消費者只要記得一句話"早買早享受,晚買更享受,不買最享受"就對了!台灣加油!
我覺得若是兩岸價格調整接近會比較合理
比如說所有車系兩岸價格若是只差價運費到台灣的價格比如差2-3K 
那麼也許也沒有水貨的問題
因為哪買換算運費都差不多
還有之前高價位小哲目前普羅大眾市場已經不具吸引力
熱度衰退很多 市場也界於已飽和狀態之下
新車系也比較不具吸引力之下
價位至少要可慮到折舊% 以免消費者跟新代理商有著曲高和寡的態勢
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