wongkain2001 wrote:
CC_Wang wr...(恕刪)
這是當然。有錢人就是因為把錢當錢，還有對數字的敏感度比一般老百姓高，所以他才是有錢人
總而言之，那天你懂了，你就很有機會當有錢人
同一車款車價168萬~
最高一台賺18萬~~~~~~最低一台為了衝業績賺120元(強制退傭)
說穿了...看人會不會殺價~懂不懂!
你可能說一台車被我賺18萬那個人是盤子嗎....錯!
因為我分3次給他殺~總共給他殺了15萬...(殺價次數滿足)(殺價金額滿足)=成交!
常常用國產車的思維(殺10%)來去買進口車....那不賺你的要賺誰的呢?
進口車快到跨年份時...代理商會把約20%~25%拿出來給營業所主管給他操盤!
主管最基本會先依車色來分折價%數...再來車款庫存量...車輛等級...再來車價高低(入手簡易度)
這時候的賣法就好像總量法則...這次業績額度35台...
前面第一輪會守好不會放太多專殺口袋名單~比價一陣子但還沒買只要多放一點比平常多幾萬(很多都會買單)
第二輪...再續攻第一輪沒成交的(在加一點.當然要掰各種理由.不能讓客人感覺很輕易)與新接客戶~
最精采的來了~第三輪...主管看業績達成率....然後從新調整%數...最後衝刺....
這時候老鳥...都會很賤的把第一輪就會買的客人藏起來放到第三輪殺....結果大家應該知道了吧!
以前朋友在賣雙B他說~中古平行輸入車~賓士C....進口大盤商近來50~60萬批出去90~100萬
市場賣價隨人開....150~180萬...請問你想怎麼殺?
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