網路購物成了軟體業的最後春天？

以前套裝軟體都是透過經銷、門市、書局銷售，網路購物除了下載版以外，大多是廠商當作曝光的機會。近來局勢事乎完全改觀。

一方面賣軟體的門市越來越少，以前即使華彩掛了的時候，還有很多的書局、電腦門市可以買到軟體。現在除了連鎖3C以外，其他地區性的都不是那麼好，甚至直接收掉。去年到三民書局，原本二樓一上樓梯都是軟體，現在全都收掉了。台中最大的龍軒也倒了，唯軟也...

另一方面，因為軟體的特性，沒有保存期限、價格不易波動(相較於硬體來說幾乎不會)，加上軟體業傳統的銷售通路是一層一層又一層的，因此訂價策略上，通常會將毛利拉的很高，因此購物網站嚐到甜頭之後，紛紛將原本放在電腦週邊底下的一小區，拉到 3C 底下，成為獨立一區，博客來甚至將軟體拉到最上層，獨立於 3C 之外。

現在真的可以說，整個軟體市場生態已經完全改觀了。網站業者在搶、軟體場商搶得更兇。

以商用財務會計軟體為例，小弟公司比較晚進入市場，所以各通路都被吃死了，甚至競爭對手直接挑明跟門市講，如果要賣他們的軟體，就不准賣我們的，所以變成很多門市不敢賣我們的軟體。山不轉路轉，實體通路不行，我們就選擇我們最熟悉的市場，網路購物，而且非常注意網路生態的變化，以當時來說，畢竟這是我們唯一的出路。

不過隨著傳統市場，軟體銷售停滯，這些老牌的軟體廠商，也開始加碼網路購物市場，與入口網站進行廣告交換的合作、搜尋引擎廣告這些都算是基本的，甚至不惜犧牲實體門市通路的利潤，在網路上，動不動就 6 折、買一送一...，上個月還看到某一家軟體商，直接打4 折...

網路購物4折，還24小時宅配到府，那傳統門市怎麼賣，擺明就是放棄實體通路...

我在想，會不會有一天，微軟也學 Apple，弄一個 Windows Store，系統內建下載軟體，要什麼軟體上線下載付費。所有的套裝軟體開發商生產的軟體就上架到 Windows Store ...

PS:以上純就市場觀察角度分享市場的變化，重點不在軟體該打幾折來賣，賣得越便宜，對買的人當然好。