在下遇過的每一個客戶都是這樣說的:
"畢竟我們的生產型態比較特殊，不容易找到更適合的系統"
其實說穿了, 只不過就是作業流程不同而已,或者是重視的KPI不同而已
另外一說是: 貴公司的work flow, business process是屬於貴公司的methodology
並非市面上各家ERP大廠的general methodology(萬變不離其宗- 產銷人發財)
而各顧問公司多半都會因為客戶需求的不同而需要與貴公司簽訂所謂的顧問導入服務(要錢)
就是要用來調整貴公司的流程, 或者是找出ERP系統能夠與貴公司流程互相搭配的方法(Solution mapping)
(不要以為營收破億,流程就是沒問題,那只不過是問題還沒引爆重大事件而已!)
最後就是客制化報表, 數據驗證(就是成本驗證啦)
專業(拿錢做事,肚子有料)的導入顧問絕對是成功導入ERP不可或缺的一環
照貴公司的採購金額來看, 不敢說是買貴或買便宜!
應該要看貴公司的ERP上線單位涵蓋範圍
(可能一次全公司上線嗎?ERP能夠完全符合貴公司全單位的需求嗎?如果有問題是要改ERP還是要改流程呢?)
補充一點:
如果貴公司上級長官不支持, 那就趕快收一收, 不要把自己推入火坑
除非您的networking能力非常強, 可以不靠大頭把全公司上上下下搞得服服貼貼!
我還沒看過導入ERP時公司哪個人不抱怨的!
像貴公司這樣搞到關係不好早就是業界的常態了, 其實也不用太擔心啦! 哈哈!
當初如果有談得清清楚楚, 應該是不會發生今天這種事情!
我是建議貴公司窗口與對方業務和導入顧問找來談清楚, 達成共識
實在是不能達成共識, 那大家好聚好散, 謝謝下次再連絡!
接受驗收後付款的廠商
這應該是看你們當初怎麼談的吧, 我還沒有做過那種可以一次付清的案子
除非是ERP套裝(通常不可能)賣斷, 沒有導入顧問, 客製化 or MA(通通另外收費)
如果您覺得:
"畢竟我們的生產型態比較特殊，不容易找到更適合的系統"
如果真是這樣,那我強烈建議貴公司在大陸找一個軟體工廠
由您執行系統分析, 來客制化貴公司的ERP
這樣是最好的
搞不好最後還可以拿出來賣錢(很多公司都這樣喔!)
最後介紹您一個Open Source ERP(不過他是綁Oracle Database的! Orz)
http://www.compiere.com/
如果要客制化,可以利用他為基礎
而且在兩岸三地都可以找到技術支援(要錢)
我想只有台灣的本土ERP廠商才有辦法吧且可能還沒幾個模組可用
我們公司導ORACLE ERP一個模組
不含硬體..就軟體加顧問費就差不多是這樣的錢了說
ERP本身模組很大..而我們公司也儘量以不要客製為主
(但台灣廠商好像都會客製)
其實應該都要分成幾個費用來算才比較好
ERP的軟體為一個
顧問費用一個
客製又是另外一個
且說真的要導一個ERP需要的不是單軟體或顧問公司單方面就可以成功
而是2方都要配合..且說真的客戶的MIS也要有點基礎會比較好
要不會一直被END USER拉著走
就真的會沒完沒了
攝影甘仔店 http://class.ruten.com.tw/user/index00.php?s=joyko
故可以不用把它想得太偉大!
軟體合約一般簽約20%,install 基本操作沒問題後付50%,尾款30%
但是沒包括修改喔!通常修改費用都極高,故建議儘量找接近貴公司目前作業方式的軟體!
以不修改為原則!
我的客戶能順利驗收的(指在我們預定時程內)其實不多,大多是客戶管理流程的問題,因我們
是賣package,就是要客戶更改管理制度來配合軟體.
100多萬對中小企業來說不是小錢了.雖然我9年前賣給燁隆那套Sap 高達8,600萬台幣,但熱潮過後
打著ERP口號,行情也沒那麼高了.
還是請您小心謹慎些,100多萬的軟體功能上可能不會太完整,最好還是分階段,分模組導入付錢.
成功了一個模組老闆放心你也安心後再走下一步!
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