剛剛跟他閒聊一下ES版CPU沸沸揚揚之事, 他也沒聽過ES,不知道有這東西.也許是多年以前,大家民智未開,ES版的事情沒人知道吧, 根據他所說電腦業之生態,略為猜測一下
小型電腦店,雖然可能會有掛加盟商的招牌,不過加盟主對於門市的行為是完全沒有約束力的. 例如門市可能掛聯強的招牌, 掛宏碁的招牌,或國眾,或捷元之類的,但要從哪裡進貨,那就隨店家自己喜好.
例如以聯強N年前我堂弟還在鄉下電腦門市上班時來說, 訂貨時, CPU就有分盒裝跟散裝. 盒裝就略過不提,散裝就是一個CPU用個泡殼保護著,沒有說明書,有個雜牌散熱風扇. 盒裝跟散裝的價錢就不一樣,不過價差也沒有很嚴重,就差個幾百而已,不然誰還要買盒裝啊. 不過散裝也不是要買多少有多少, 有時候會沒有貨,就只好買盒裝,還好價差不大. 鄉下小門市是不會有客人走進門來說要買CPU的, 會進CPU都是裝機要用
如果是套裝電腦,進貨時通常都是附盒裝的CPU,但套裝電腦因為含合法Windos,價格較貴,消費者比較少買,店家自組的銷路比較好(當然是不含合法作業系統)
今天有個客人來訂購店家自組電腦的話, 規格決定後, 店家就會向上游訂貨. 當然從散裝CPU優先買起, 散裝沒貨就只好買盒裝. NOVA的店家可能會囤貨,但鄉下小門市是不會囤貨的,因為CPU常跌價,囤貨碰到跌價就要賠
門市都常常會碰到業務來推銷,有賣滑鼠的,賣鍵盤的, 不過主機板好像沒有業務出來推銷. CPU倒是有.
這些賣CPU的盤商,價格會比大型原廠來得便宜一些些,並沒有便宜到很多的地步, 我想ES版的CPU應該是在這個環節出現的.
CPU盤商給門市的價錢,其實並沒有便宜到多少,只會比聯強之類的便宜一些些. 當然在門市的立場,哪裡便宜哪裡買. 盤商賣的絕對是散裝貨, 都沒有盒裝CPU. 而根據門市的進貨量,價錢也是會有大小眼, NOVA那種量大的店家,當然價格就比較便宜. 鄉下小門市進貨價就會貴一些.
比價格,鄉下電腦門市就比不過NOVA這些量大的店家. 這就是為什麼消費者老是質疑鄉下門市是黑店,價錢比NOVA貴
在光華或NOVA這類競爭激烈的地方,幾百元的價差就足以決定生死. 當然CPU盤商在這些地方競爭也相當激烈. 而CPU盤商貨源是從哪裡來,其實門市也不關心,就有便宜的CPU可以買就好了.
也許這些門市心裡清楚盤商供貨是ES版本,但為了些微的價差,要在光華NOVA活下去,就一定會挑便宜的買.
ES的最大利潤源頭, 是這些CPU盤商. ES事件鬧大了, 門市可以不買ES散裝貨,改進盒裝CPU. 反正只要同業也都賣盒裝的,成本不會比我低,這樣就可以了
當九家門市賣盒裝CPU, 一家賣ES版時, 因為價差幾百元,結果消費者都擠進那家較便宜的門市,就會逼其他九家門市也跟進,向ES散裝盤商進貨
電腦界比低價的風氣, 其來已久,相信以後也還是會繼續下去
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