最近有要購車的念頭....
去了大約6.7家營業所吧，每次一問到現金折扣的時候，
業代都會拿出他們所謂的"獎金表"給我看....
偏偏奇怪的是，同一部車，業代給我看的獎金表金額都不一樣，
以LANCER IO這台車來說，有一位業代給我看他這台車的獎金是31000，
另一位業代給我看卻是35000，
不知道是不同營業所的獎金不一樣呢，還是獎金表都是業代自己打給客戶看的....
有曾經當過業代的大大知道嗎?
1.業務員拿出獎金表之動機為何?
2.如樓主所問.獎金表示業務員成交一輛車所得的獎金?
3.獎金表是拿出來讓客戶殺價的?然後業務員考量自己要賺多少才成交!?
4.這是常態?
5.如此業務員還有存在替客戶服務的價值?
小弟購車時129.業務員說....不要什麼就能折價多少<不過就是一些過鹹水的原廠空力套件或飾板>最後作出取捨無殺價125成交!
因為我覺得:
1.洽談過程明瞭.節奏恰當
2.這車是我一直想要的
3.業務員盡了他的義務.且過程明快讓我覺得舒服
4.業務員獎金是他該得的.因他提供我許多案例或建議
我~是笨蛋嗎?
直到現在快5萬公里了.回廠保養時我還是挺感激當初他的服務.一定親切的跟他話家常.他也會盡力幫我預約或與師傅轉達我的疑慮..雖然車子從沒壞過..我想我對他好..他也會對我好吧...這是在台灣大夥兒覺得維修體系很遭的富士重工汽車展市廠及維修廠的經驗~
2.如樓主所問.獎金表示業務員成交一輛車所得的獎金?---並不然 因為還是有其他方式可賺 如保險 配件....
3.獎金表是拿出來讓客戶殺價的?然後業務員考量自己要賺多少才成交!?----就連最好的朋友 都還是會賺 但良心自居的業務 可能100個裡面只有一個
4.這是常態?--每個人賣法不一...但這我試過..還不錯....
5.如此業務員還有存在替客戶服務的價值?--服務這字眼太廣泛....但只要想我能用到你這業務的地方在哪就好了!
待過業務單位....人.....留...
sinyi4734 wrote:
小弟順道發問1.業務...(恕刪)
別人作不到的事,他們也認為你作不到,所以不要讓任何人阻止你的夢想,包括我!
ronamlai wrote:
最近有要購車的念頭....(恕刪)
要買車，獎金表聽業務說說，參考就好！
反正要買車就是先到網路論壇上查一下，最近購入同款車的同樣條件的較低價格大約多少。
另外針對這款車再做做功課。
然後找業務談時，先問一下這輛車的一些問題，看業務回答的老不老實？
如果他回答的還可以，(不老實那就要小心...)
那就直接跟他說你確定要買車，這樣的條件，您朋友之前買過的價格是多少，看他願不願意？！
他願意，或是加一下的價格您也可以接受，那就買啦！
他如果開的價格差太多，那就謝謝再聯絡！(業代月底缺業績一定會再打電話給您...)
您再去其它營業所找其他業代談！
就這樣就好啦！不用想太多！
車子要保養，網路預約就好！不用等！
車子有問題，直接回保養廠就好！處理太離譜反應無效！ 080就給他下去就好！
車子拋錨，聯絡信用卡或保險公司拖吊就好！
車子有問題，網路論壇搜尋一下就知道怎麼處理了！您問業代他搞不好還不清楚....
買車後還找業代幹嘛！他要忙著找業績，跟他買車就好！不要再煩他啦！
涂拔瘋木工
https://www.facebook.com/tupawood/
chris0316 wrote:
要買車，獎金表聽業務...買車後還找業代幹嘛！他要忙著找業績，跟他買車就好！不要再煩他啦！(恕刪)
我們又不是一輩子只買一次車子，業代又不是只能賣一次車子給客戶！互相保持關係，下一次的交易才會更容易。
再加上，我們還有親朋好友，如果要推薦買車，總是希望腦海中有個人選吧？
很多業代都短視，以為車子賣出去以後就功成大吉了，其實，一個客戶買車以後，通常都會有很多親友來關切。我當時買車的時候，因為是單位裡面第一個買那種車款的人，後來至少有五個同事跟進，我也都介紹同一個業代。那些同事都以我為準，買的配備絕對不能比我差(成交都在90萬以上)..那個業代就真的賺到了！
我用600D寫日記
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