maukai wrote:
看到樓主的文章,小弟彷彿看到了在訓練教室的那些新進同仁們,嗷嗷待哺的看著台上的講師(就是做一陣子的業務同仁)一直激勵她們,叫她們一定要跟客戶講說這產品多好又多好,多棒又多棒....
其實,小弟是南邊的山上保險公司的業務員,從94年2月進去一直到現在,從業務代表作到業務襄理,不敢說做的很好,但是至少不差!而每個保險公司,他的生態多多少少有點不一樣,除非是自己真的很有心想要了解並且在這個行業長久的發展,否則我相信大部分的大大,沒事不會去做保險的!
因為保險業,不光要受到別人異樣的眼光,也必須面臨許許多多的挫折,特別是在現在,投資型商品出現以後,保險不光光只有賣所謂的醫療意外儲蓄險,還有投資型保單,這些都需要有許多的專業知識
更重要的是,是否有辦法不因為"業績壓力"而去求別人?這點在每個新進的同仁,都會有這樣的問題!
而會求別人的,某方面來說,是不敢去面對更大的壓力,在此順便說明,
保險業,客戶來自兩個部分:一,原本認識親朋好友,簡稱"緣故" 二.主攻完全不認識的人,簡稱"陌生"
基本上以我自己以及我所帶的業務員,我都強調他門這兩種能力都必須具備,除非他想要做保險做到沒朋友,否則,萬一他週遭的親朋好友沒有需要,或暫時不想買,他又沒有陌生開發的能力,當場掛!
最遭的是,沒有陌生開發能力,又去硬擠緣故(親朋好友),就會讓人討厭到不行,所以,這點是要進入保險業的人需要深思熟慮的!
再來,針對樓主女友的狀況,其實就如同某些大大所說,保險業,直銷業,她們都是講求彰顯最大利潤的榜樣,試問"真正在保險業做,每個人薪水都那麼高嗎?其實也不一定,當然有些資深的因為他的客戶多,累積的續年度保費多,加上他若有帶人,組織津貼也多,一個月不做事領十幾萬也是稀鬆平常,但是兩個的比較基礎不太一樣,也需要去考量到這個點,況且,不怕跟各位老實說,以往,在二十年前,以前的保險業佣金,少說50%起跳,也就是說你隨便賣個儲蓄險,10萬保費,你最少就收五萬佣金了,一個月賣個10個當月破50萬收入不是不可能,但是現在,保險業競爭激烈,產品又多又雜,真正50%佣金的產品占公司比例我敢說可能不到10%,除非你真的認真到一個不行,否則...還是不要有太多不切實際的幻想~
年輕人,好的事情是有活力,有衝勁,有創意,但是有時候也需要想一想,因為保險業的職業特性,我們每個人來到這裡就是要來創立自己的"事業",既然是自己的事業,所以也沒有所謂"主管"與"部署"的關係,以我自己為例子,我絕對不會去干涉我的業務員她們的上班時間,她們每個月需要成交的件數,因為她們在進來之前,我已經跟她們說的很清楚了,若沒辦法接受這樣的行業,還是不要進來比較好,但是很多....包過我們公司的其他同事,她們所抱持的心態是:我就把你找進來,公司會幫你受訓,那你就盡量去多找客戶,這樣你才有辦法賺到錢生存下來,但就算你無法,我也沒差,因為你流失掉你的客戶是我來接,續期佣金是我領.....
講這樣也許有點殘酷,但是事實就是如此....保險業畢竟不是人人能幹的,若沒有決心,也沒有自己的判斷能力,只是聽主管講啥就做啥,不經大腦思考,那真的對自己非常的不利!
而且...若沒辦法做陌生客戶開發,我想,就不需要繼續在這個行業了吧(除非你家人或阿爸手骨粗到不行)
最後,以我處經理在談增員(也就是招攬新人)的時候說的三個條件:
1.有沒有辦法三個月沒有收入
2.有沒有辦法馬上擬出100個準客戶名單(只要是有電話聯絡的上的人)
3.有沒有辦法做陌生開發
若這三個其中有一個不行的話,考慮一下吧,你可能不太適合這個行業!
然後.....要有自己的想法!別被別人牽著走~~
請樓主有機會也可給你女友分享一下囉~~
以上...(恕刪)
以上好像聽了一堂保險新生課
每種菜都有人吃 有人能消化有人不能消化
我想說的是環境會影響一個人,但周遭環境的人,才是最大的因素.保險業進入門檻低,人的品德會有一定程度的差異(這樣說也許會被公幹,但我並不是指所有從事保險業的人,也沒有看不起),才會造成社會對於保險業印象不好,從列一個從事保險業朋友的口中得知,在保險業中外遇與婚外情的狀況非常多,一個人如果沒有相當的定力就會走偏,產生家庭問題...朋友也曾經告誡我不要讓我老婆進入保險業,但我當時非常相信我與老婆堅定的愛情,才造成今日痛苦的我.....
所以樓主的狀況也有可能與我狀況類似,及早分開也不用像我多次被傷害...樓主加油!!!!!!!
我沒有歧視從事保險業的人,希望從事保險業的大哥大姐們不要對於我的發文產生任何不悅才好......
CRV III 2007.02.10交車
2008.10.24五萬保養
除了油耗
我指的是內勤的核心: 商品設計數理&精算的部份
還有拿保戶$$去投資海內外的部份: 金額規模之大與複雜 是一般難以想像的 <-- 小弟的職業
但是一般人只能接觸到外勤的專招展業等業務推銷人員 要瞭解所販售保險商品的全貌 需要一番功夫喔..
換個角度說好了..真的有錢人 根本不需要保險
考量點都是從避稅角度出發
散甲郎 也不用想太多
因為保險弄下去 會影響到即刻的生活
不上不下的大多數其實算是需要的人 還是主動研究一下比較好 沒必要因為對業務or話術的壞印象
就當沒保險這回事 多懂些有好無壞..
因為保險公司都很精 有所謂的法務部門跟你打官司與調查的部門
要真地保護到自身權益 一定要知道自己or家人繳保費到底是保了什麼 遊戲規則要弄清楚呢~
好像有點扯遠了XD
1.有沒有辦法三個月沒有收入
2.有沒有辦法馬上擬出100個準客戶名單(只要是有電話聯絡的上的人)
3.有沒有辦法做陌生開發
其實有對新人有挑釁的意味存在、以增加人性挑戰的慾望，說穿了就是業務的話術要你加入而已，活的下去也許會成功、但是反之等把你吃乾扒淨後就………..
高明成功的保險業務員是不會直說要你買、他會環繞在你的身旁關心妳愛護你等待機會發生、因為保險是買不完的只要是你還有錢的話。
不可否認的人一定需要保險，以保障自己以及家人，但是要量力而為千萬不要超過自己所能負擔的，自己一定要有個底限，很不巧的我的前女友也是南邊山上的保險公司剛好也是襄理，仔細想想還好我當初很堅定的評量過保險只佔了我的收入的十分之一、但是有些我的朋友確太放心太信任她的話術了、買的超過自己的能力、如今我還是會一直在心理耿耿於懷、我當時也有問她、會不會我的朋友買太多了、她卻說我又沒逼他買、所以我很後悔把我的朋友介紹給她、不只是她會如此就連她們整個通訊處都是如此，我現在根本不想跟保險業務深交，因為她只想要你口袋裡的錢而已。抱歉話有點重、因為我太了解了。
但是女朋友是業務有一個好處就是、會學到很多做人做事的方法一般的同事根本不是對手。
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