cool2012 wrote:
保險跟直銷就不一樣為...(恕刪)
的確，
保險這邊不會想要到處拉下線，而且有保險法的規範，不能對客戶亂唬爛....
但問題是...你也知道的，
這些激勵的手段大多都是我的同行(學NLP或催眠的)去轉型出來搞，
仔細去看看直銷的大會還有保險公司百萬年薪徵才大會，很多手段如出一轍。
xxangel wrote:
那有多少...(恕刪)
以1000元來講
LOREAL有103元的淨利
NUSKIN有67元的淨利
淨利跟經營績效有關係
當然LOREAL比NUSKIN大得多了
LOREAL 2009年淨賺900億台幣
EPS153.5台幣
NUSKIN 2009年淨賺30億台幣
EPS46.2台幣
股利發多少～我就沒看了～
workcool wrote:
請問資本額...(恕刪)
那要到NUSKIN網站最下面的Investors裡面看
下載他的Annual Report
TripleNickel wrote:
dqplayer大大有沒有算一下 (N公司全球營業額) 除以 (N公司號稱全球直銷商總數) = 平均營業額 是多少?
2009年報
As of December
31, 2009, we had a global network of over 761,000 active sales
representatives we refer to as “distributors.” Approximately 33,000 of
our distributors were qualifi ed sales leaders we refer to as “executive
distributors.”
總共有761,000位的直銷商
其中33,000位是主任級以上
2009年營收USD1,331,058,000 約為台幣40,600,000,000(匯率30.5 USD/TWD)
所以每個直銷商業績為新台幣53,351元
每個主任級以上直銷商為新台幣1,230,300元
哇～主任還真難做＠＠
dqplayer wrote:
以1000元來講LO...
總共有761,000位的直銷商
其中33,000位是主任級以上
2009年營收USD1,331,058,000 約為台幣40,600,000,000(匯率30.5 USD/TWD)
所以每個直銷商業績為新台幣53,351元
每個主任級以上直銷商為新台幣1,230,300元
哇～主任還真難做＠＠
(恕刪)
xieb大大可能沒有好好看一下這幾個簡單算術的答案.... 想想其中的"奧妙"之處...
(小弟還記得2005年的全球直銷商數是83萬... 哇... 勞跑了七萬人...
)A公司比較聰明... 沒有在美國股市上市所以不用把數字公佈出來讓大家瞻仰一下...
TripleNickel wrote:
小弟還記得2005年的全球直銷商數是83萬... 哇... 勞跑了七萬人...
T大記憶力真不錯
但是０要往後退一位
2005年是803,000人
但是值得注意的是～
2009年的主任數是最高的喔!!
代表真的下海經營的比例變多
可能跟金融海嘯有點關係
依序是
2005-3.79%
2006-3.91%
2007-3.97%
2008-4.02%
2009-4.33%
比例年年增加
相對的獎金Selling Expense也越來越高
因為經營的人變多了當然也要賺更多
EPS節節升高來到1.42
dougmichelle2001 wrote:
的確，
保險這...(恕刪)
的確是
最近我發現一家保險公司
他要找的人有 需要舞台 那種被很多人表揚
也是一種歸屬感 畢竟如果從小到大很少被肯定 只要有一次機會站上舞台 就會追逐這種東西
標榜 開名車 (雙B和賓士) 和 住豪宅
給家人和自己更好的生活品質
實際上那些開名車的人 我知道有些是去貸款買車
一個月繳3-4萬車貸 他們是告訴業務員 這樣就會有壓力和推動力
像是放條狗在追你 他們是說養老虎
因為轉換公司 要原本客戶 做減額繳清 在購買新保單
客戶不知道會損失
有機會樓主也做個保險 洗腦大會圖文心得吧
我知道保險做得很好 年收入破300萬以上
一個是以前在電子業工作 後來他的同事都爬到副總 高階主管階級
另外一個是做廣播節目的 有很多的人脈
最後一個是當過十幾年講師 他大概四-五位客戶就買了 一億台幣
那位客戶也是他從認識十幾年的朋友延伸出來的
這些都不是陌生拜訪 陌生拜訪要有業績真的就是天賦了
那是那種隨時隨地都可以認識新朋友的人
像是買鹽酥雞 鹽酥雞老闆成為他的客戶這樣
不過就像是房仲或保險 都會打出百萬年薪 整體而言
那些百萬年薪 的 到底佔了多少人
以保險業百萬圓桌會來說
http://www.mdrt.org.tw/standard.php
MDRT 2011年 實收佣金達到1965300 或者實收保費 3930600
才可以成為MDRT資格
在壽險業界，入會業績門檻最高
只有頂尖業務員才能參加的「百萬圓桌協會」（The Million Dollar Round Table，MDRT）
最近公布今年度會員統計(2009年)
全球達到入會門檻的會員只有三萬一千六百人，比二○○八年減少了一九．六七％。
重點是在全球入會門檻的會員三萬一千六百人
所以我覺得重點是適不適合這份工作
因為那些被他們標榜 什麼藍鑚 百萬年薪 真的是少數中的少數
另外我知道一個人 兩年MDRT 第一年是搶他下面業務的業績
保險業有這種 可能你下面的業務認識一個有錢人 可是他業務功力不到 主管就去接洽搶走客戶
第三年是叫客戶減額繳清 轉換到新公司保單 拿到的
這就是良心問題了 客戶與業務員的利益衝突
我要賣佣金高的 還是適合客戶的保單
當然有的業務真的是不擇手段
這也是保險業的黑暗面吧
經過中X媒體的加持, 又有影片可以在洗腦大會上播放了!!
新聞:義大利超跑串聯遊行
哪一間公司 我已經忘記了 不過不是nu 不是安x(印象中有個康 我也懶的查了)
一樣的模式配上許多充滿熱誠與我年紀相近的大學生(其實我一度懷疑是臨演...哪有這麼嗨的XD)
其實這些大會真的很好玩 看著一些人在上面耍猴戲
然後下面的猴子跟著噪動起舞 大講一些似是而非的道理
整個大會好不熱鬧~根本跟party 沒兩樣(只差沒下午茶吃到飽)
小組分享也聊的頗開心 最後要大家填資料辦卡加入的時候
只有我拒絕了 在場的人用很奇怪的眼神看我(真的讓我覺得自己是異類...XD)
大家問我為什麼不呢
我回答
"我不想跟神經病當同事 朋友 甚至是夥伴
如果有這麼好賺 這麼輕鬆 我一定不會分享給別人的
我自己賺都來不及了 你們一定是神經病 不然就是這公司有鬼!"
然後
我就被警衛請出去了XD
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