dougmichelle2001 wrote:
本篇 獻給所有急著想...(恕刪)
受教了.....
小弟我是個大學生也很嚮往這個工作
原來內幕是........恩......
大大沒發這篇文我應該會變白癡隻一
dougmichelle2001 wrote:
其實這場算低調了.....(恕刪)
老實說,該直銷公司洗腦的手法太LOW了..
我見識過更厲害的...
該公司的手法,是不需要妳去賣產品.在那邊跑來跑去.
妳只要把人,帶去上課(兩天一夜)...
算事洗腦課程嗎?算是吧.但是課程內容有些真的有幫助..
算是潛能激發課程(擷取部分課程來上)...據說完整的課程一套要十幾萬一個禮拜..
兩天一夜裡,課程有哭有笑.反正就是搏感情,激發你想成功的鬥志..
直到最後一天結束前,才攤開來說這遊戲規則..(課程中不曾提過任何關於公司的事)
不過扯的事,課程一結束.現場約有九成人.搶著買產品,當時該產品賣2.5W....
不貴一般學生信用卡刷的下去...
遊戲規則我還記得很清楚....
妳不用去賣產品..
妳帶十個人去聽課,九個中招買了...一個產品抽1.5W= 13.5W...(這是第一線抽成,第二線還能抽)
當時我對這遊戲規則很感興趣...
反正每個禮拜六日都有課~用亂槍打鳥的方式利潤又高...
比N家的直銷好上太多..而且是短期看的到賺頭的~~
反正加入會員妳不需要花時間說服別人買產品或洗腦...
把人帶去上課,自然有專業講師幫妳洗腦...
一但中招了.當天一個人頭1.5W的獲利就賺到了..
哈哈~是我們家NP大會的照片說~
原文內有豐富的圖，本文請配合原文使用
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(先)
在台灣，很多從外面引進的新東西或新概念不知道為什麼老是被搞爛，直銷就是其中之一。隨便怎麼解釋都好，反正這事件沒有辦法否認的事實。
在台灣的另外一個現象就是，幾乎沒有人能對於上述這些被搞爛的東西做理性不帶情緒的觀察，大多還是一面倒情緒性卻無法提出具體說明的攻擊，和"為反對而反對"的行為幾乎沒有兩樣。
這篇文章，是我一位朋友轉給我看的，因為是這位朋友的關係所以我本來想說是不是有什麼新的論點，想不到又是一篇沒有具體說明的宣傳文章。不過這篇文章的優點在於，幾乎把所有有爭議的說法都用上了，這樣回起來也比較有整體性。另一個在於，至少其錯誤的解釋還是依附著某些程度的事實，也等於間接的幫我過濾掉了過於明顯而沒有討論價值的錯誤，例如明顯違反事實之類的攻擊。
別的不說，至少我所認識的直銷就不是這麼一回事。你要說護航，還是又一個被洗得很乾淨的，隨便你。反正信什麼是你自己的決定，我只能提供我所看到的事實。又，很抱歉的是，我目前為止只接觸過NP這個團隊，對於台灣其他直銷公司的情況僅及略有所聞，所以恕我只能以此為依據來對文章進行反駁。
喔對了，順帶一提，我的腦被宗教整整強力洗過20年，不過現在還是個很理性的人，所以我想我應該是很難被洗的那種人。
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首先，標題就有明顯帶有主觀的暗示。一般而言，洗腦指的應該是用未經證實的言論去混淆一個人的視聽使其產生錯誤知識的行為，但是如果這是篇討論NP大會是否為洗腦活動的文章，那麼為何一開始就在標題做出價值判斷?又，什麼是所謂的"認清事實"?言下之意，這些身旁親有所認知到的並非事實，但你有論證過這一點嗎?今天討論都還沒有開始就出現事實了，那麼請問討論還有進行的意義嗎?又或者，其實這根本不是篇理性討論的文章而是純粹單方面的攻訐宣傳?
"我想我必須告訴大家以下的真相- 千萬不要給已經被洗腦的人看這篇!"
我想知道的是，這個真相和你以下的解釋有何關聯?所謂"IQ"和"心靈智商"的問題，我是很期待你之後的探討。但是就如同上一段所說的，你一開始就把活動下了"洗腦"的評價，那麼你的問題"為什麼書讀頂尖頭腦超好的人也都會被洗腦"是不是也就不客觀了?當然我不否認也是有可能出現不經思考選擇性聽覺的人會因為活動當下的"感覺"而進入直銷，但是這和"活動本身是不是洗腦"的問題是如何連上關係的?一場讓你有所感覺的活動就叫做"洗腦"?那麼音樂會、畫展是不是都是洗腦?最後，而你一個持有預設立場的人又要如何決定什麼是對另一個人有"幫助"的?
"只有保持理性的人，才會心有戚戚焉"
這句話的另外一個說法，就是"如果你看完之後心無戚戚焉，那麼你就是不理性的"。我的問題是：理性與否為什麼要靠感覺而非邏輯來決定?
"另外一種人，就是還沒有接觸過直銷，下一個"預暗示"，先讓他們對直銷反感"
所以說，你的目的只是為了讓其他人對直銷反感，而不是客觀的對於直銷本身做分析囉?依我看，這個似乎還比較接近洗腦。
"當你反對的時候，或者任何反對的文章，對於他們而言都只會讓他們內心更加堅定"
其他人我是不知道...不過單就我來說，這篇文章對我起的作用大概就只是讓我想回，至於我對於直銷的態度並沒有因此而變得更如何如何。一開始就說了，我好像不是很容易被洗腦的人。
接下來，文章內使用了一連串的情緒性字眼，"無法自拔"、"求助"、"勸說"、"心寒"、"迷藥"，這些我想就不必多做討論。
"這就跟某些父母不斷的勸告年輕的兒女不要交男女朋友一樣，只會更讓人無法自拔"
這點我倒十分同意。父母對於男女朋友的不斷勸告，的確就像親友對於進入直銷的不斷勸告，全憑感覺但毫無依據，自然讓人反抗。
接下來很長一段是用NP大會的現場來做文章。就事實面而言，基本上是無誤的，但對於事實的解釋...我個人的評價是"帶有先入為主的偏見"。
首先，場地問題。
有一點我要指出的是，NP大會據我所知並不是NUSKIN公司辦理的活動，而是NP團隊由藍鑽群自行舉辦的。砸大錢的原因，我想形象問題的確佔了一個很大的因素。藝人唱歌的聲音並不會因為造型而有所改變，那為什麼還是要造型?一樣是形象。重點是，有辦法包這種高級場地，也就意味著財力的充足，這種事是你自己看了就會覺得"果然很有錢"，為什麼會變得好像是"我希望你相信"的樣子?
然後，代表金錢的東西。
這裡有文章中的另外一個矛盾。如果說代表金錢和地位的車較為容易影響男人，那麼為什麼後文指出"整場活動大多數參與者都是20多歲的年輕女生"?至於你對於車子所有權的懷疑，因為我不知道妳指的是哪幾台，所以我想可能需要你自己去求證了。不過至少我可以確定的是，林寶堅尼的確是本人所有，還上過電視新聞。
硬體的部分。
要講究奢華嗎?那為什麼不找專業的公司來辦而要藍鑽群們自己包?我不是台北人，所以還真的不知道照片裡的龍邦僑園會館是有多高級...我的感覺是，活動真的辦得很用心。
"開場白幾乎都非常熱血而且影片內部加入很多很多暗示的技巧"
如果一個活動從開場白就開始冷場，你覺得如何?至於你所謂"暗示"的部分，我可以很直接的告訴你，那些根本就是我們要讓你知道的事，為什麼你會覺得是不清不楚的暗示?
"這邊也是很巧妙的話術，就是我前面說的預先暗示，先給予合理化的解釋"
首先，就如同上一段所說，這不是暗示而是我們要告訴你的事，以及我們對於這件事的解釋，都平鋪直述的告訴你了為什麼還會被稱之為"話術"?根據經營者過來人的經驗，這個問題與其解釋並無不合理之處，而如果解釋本身並沒有不合理之處，我所無法理解的是為什麼還要對其進行"合理化"?或者你要以一個無經驗者的身分對於這個問題與其解釋的合理性提出問題或者反駁?
"不妨注意一下那些歌詞都在寫啥吧"
說得好!一百萬美金、很有錢、開汽車、什麼都有，就我所知，以上四點在經營有成的人身上，似乎都是事實。
"為了增加公信力，都會搬出自己家人讓可信度增加"
我還不知道原來吳淡如、馬彼得、陳彥博、唐千喻、大前研一這些人都是NUSKIN的"自家人"?
"號稱已經賺到破億台幣...舉例的名人幾乎都是菁英分子轉行...做這事業成功的名人怎麼都沒有真正白手起家的?"
是嗎?你覺得幼稚園老師有很菁英嗎?百貨公司櫃姊?上班族?Model?還是你其實選擇性忽略掉了這些藍鑽?這又是另一個詮釋的差異：我看到的問題是為什麼連那些本來就是"人生勝利組"的人也會做這樣的選擇?他們這麼做的必要性或者目的是什麼?我想，光憑權威暗示就對表像進行認定就是為什麼你看不到有意義的問題之癥結所在。至於台幣破億，我想500萬美金怎麼算大概都有個一億五千萬左右，當然這只是從NUSKIN領到的部分，不包括用這些錢轉投資的獲利。保守一點估計的話，我猜身價兩三億台幣大概不會太過分。
"告訴你你現在的職業很鳥，這邊有個更好的事業可以賺得多又有閒暇時間"
現在一般人能做的職業，哪個跟"有錢有賢努力累積財富倍增"比起來不鳥的?大部分的職業要嘛就是有錢沒時間，要嘛就是沒錢沒時間，要嘛就是沒錢有時間，光是"有錢有時間"就打死一票人了，更不用說受薪階級的收入要付出多少代價才有可能倍增。
"這邊的話術俗稱空中大餅...這種時候講員都會刻意避開中間漫長過程和失敗經驗，目的是讓台下都認為簡簡單單就能成功"
這是理論值，多久上主任上紅寶上藍鑽基本上也要看你原本就擁有的資源有多少，還有你花多少心力在這個事業上面。今天如果你天生就是個嗨咖，那麼可能你的速度就會快一點；如果你不是又不認真學，那相對一定會慢一點。拜託，如果今天拼死拼活跟隨便做做都一樣給你賺，還像話嗎?每個人狀況本來就不一樣，遇到的問題或狀況也不盡相同，很多事情沒有親身經歷過很難理解其中感受，就算分享者說了他的問題，對台下的其他人會有用嗎?再說，今天人家講的是成功經驗分享，你覺得他是靠著成功的CASE而成功的，還是靠著失敗的CASE成功的?另外，我怎麼不知道哪個藍鑽或者經營者會覺得是簡簡單單成功的?你自己都覺得分享可能不完整了，那在分享結束之後有深入去了解求證過嗎?妳有問過經營者的認知嗎?
"只要加入公司你可以...什麼都不缺"
這一點，我敢說絕對沒有人說過。我想你可能是斷章取義了，原文應該是"加入NP一起認真把NUSKIN事業經營起來你會更有可能獲得你所想要但現況無法滿足的東西"或者是類似的句子，而不是"只要加入公司"這種老鼠會的說詞!
"讓台下低階的會員感覺原來這麼多人都已經成功，自己就算負債也要拚死撐下去"
我是有聽說過那種就算藥你刷卡簽本票也要妳買東西不然不放人的啦，不過NP從來不鼓勵負債就是。有多少能力就從多少是開始做起，哪有人剛知道什麼是爬就馬上要跳的?
"由幾個領導帶著新人分享活動的感想，這時候還會加入像是教會禱告時候的一些術語"
我在宗教洗腦下過了20年，所以我可以告訴你，這跟宗教比起來，差遠了!我沒有攻擊的意思，只是就我親身的經驗來談。教會裡的小組確實有形式類似的活動，但是在內容上教會的小組裡通常是把生活中大大小小的事都拿來感謝神，即使這些事很明顯可以解釋而跟神無關。相較之下，我們所說的事情絕大部分的確是經營前後自己所發生的改變，而因為是團隊的關係所以所有人也都會看見其他人的改變，這樣的經驗分享我不敢說絕對客觀因為觀察的主體與客體過於接近，但依然相對客觀的多，也沒有什麼對特定對象的禱告之類，為什麼這又是"術語"了?
以上是對於文中與活動本身相關的部分所做的評論。總歸一句話，我想我可以合理懷疑原PO在觀察活動時帶有預設立場的偏見。
接下來，原PO對於直銷產業本身進行簡單的討論。的確，就商業行為發展的歷史來看，直銷很有可能成為(或者根本就已經成為)接下來的趨勢，也很有可能賺錢。廢話，看到光是一家公司下面的一個團隊就可以生出那麼常一排不用拼死拼活就能月入三五十萬起跳的年輕人，你還覺得直銷做起來不會賺或者就算會賺也很難做起來嗎?在後面，也指出了一些台灣直銷現況可能存在的問題...不過在我看來，卻還是稍嫌偏頗的只有指出問題而沒有告訴我們在正常情況下應該如何。我想，會不會是因為原PO本人或許並不是直銷業相關人士，所以可能也沒有辦法指出?
"與其浪費時間教你技巧面的東西，還不如直接催眠激勵更快"
直銷，或者一般業務，做的都是"P2P"的服務，很多技巧的學習要靠經驗累積，沒有經驗光談技巧談了你也不會懂，所以讓你學得最快的方式就是讓你多去實戰賺經驗值。不過有些東西也有例外就是，比如說以個人保養品和個人保健食品為主的NUSKIN就要懂一些保養相關知識，這種知識性的東西就與經驗比較無關，而這部分就取決於團隊的好壞了。稍後會提到團隊教育訓練的部分我再一併講完。
"大多數都是用完親友資源就自行離職，公司也不會挽留，快點招募新血還更符合成本"
嗯，可能其他公司就是這麼搞得也說不定，這部粉我真的不瞭解所以我也不敢說什麼。不過照理來說，一個好的團隊不就是要讓每個人就算從零開始也能成功嗎?在NP裡，除了教你怎麼邀約親朋好友，也會教你怎麼開發陌生客戶，都是過來人的經驗累積而來的，除非你沒有好好學，不然走在街上路人都是你人脈。我們有一句笑話說，邀約對想只有兩個限制，第一要是人類，第二要是活的。的確，對於要走的人我們是沒有比要強留，因為我們尊重個人的意志，但是招募新血會更符合成本?帶一個新人要花多少心力你知道嗎?一個人離開團隊意味著多少資源都白花了你知道嗎?
"洗腦的目的就是要大家相信自己可以"
對於"洗腦"兩個字，我就不再多做討論。今天如果你根本就不相信你可以，那麼即使事實上你可以，最後你也不會可以。我們所說所做的，只不過是告訴你，如果你真的那麼重是你真正想做的事，那為什麼一點嘗試都不試試看?
"實際去看看保險業和直銷中有成就的人，幾乎都不是靠著單純掃街達到的成就，而是原本就有資源直接拿來用"
當然不否認也有這種例子，剛剛就講過了每個人的狀況不同，沒有必要拘泥於什麼方式，選擇對自己最有利的方式就對了。不過如果照你這麼說，那我們那位"偶爾還是會開著法拉利去填問卷"的你以為他是在填爽的還是在填心酸的還是在填身體好的?
"當然還有另外一種人會獲利，那就是本身就知道這一切都是洗腦技巧的人"
如果自己都不相信可以賺錢，那就算讓所有下線都"相信"，你最後要面對的問題還是你沒有讓他們賺到錢，這種狀況下團隊有不倒的理由嗎?如果真的不會賺，那我還滿好奇為什麼我的六代上線裡有四代都是月入數十萬的藍鑽還有一個大學做了三年畢業時月入十萬沒有辦法體會為什麼大家都在拼命找工作的紅寶?
最後，原PO根據其原先的假設去推論"洗腦"所利用的"人性弱點"。當然，如果前提皆為真，則結論必為真...但是原PO的前提真的受到了合理的檢驗嗎?還是說就像文章裡的表現，我們可以合理懷疑其前提受到了偏見的影響?
而這篇文章存在的目的在最後一句話讓我更猜不透...
"這種文章對他們是無效的，請面對這個現實，接著，才真正有機會拉他們出來"
奇怪了，連你都覺得無效，那麼那些"急著想幫助身旁親友認清事實的人"花時間看這篇文章，除了找到另一個互相有人可以抱怨的地方之外，幹嘛勒?
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