直銷洗腦 - 獻給所有急著想幫助身旁親友認清事實的人 (第124頁)

kingbar87
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1231樓

2012-09-11 23:39

無情之狂 wrote:
說洗腦與其不如說 ...(恕刪)

根據我曾經在安麗的經驗
如果很久沒有聯絡的朋友突然打電話來問近況或是說想跟你敘敘舊的，基本上都有問題!!

還有2人一組或是3人一組這也是常用的拉攏下線手法，一定會有一個口條好的，不然就是領導階級的!!
其他人就是附和他所說的，或是做產品示範幫忙他。

至於說吃營養食品感冒不會來，這是很爛的說法。一點說服力都沒有~ 我以前也沒這樣說過
抵抗力強感冒當然不容易得到，有營養但是沒有運動，怎麼啟動這個開關?!

還有他說一個女會員在家搞網拍，請問是網拍安麗的產品嗎?
就我以前知道的，安麗公司禁止這種行為，抓到可以永久停權會員的。

上線說開拓市場，說的比做得容易
所以我常說領導階級以上的都比較不會再做產品示範那些低階在做的事!!
都是在搞演講不然就是幫自己下線拉下線，因為這是人與人的事業
他只要說要賣產品之前自己要先成為愛用者，這樣無形間你們每個人的消費就是他的業績

搞直銷除非你有本事當"頭"，不然就乖乖的認真工作。別浪費時間、金錢
運氣好不賺不賠沒損失，運氣不好人際關係搞砸，錢也賠光。

台灣搞直銷本身就不適合，弄到最後都是用些術語，手法~~ 呼攏別人

意如心願願得以償

意如心願願得以償
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1232樓

2012-09-12 8:21

真喜歡看到大家分享直銷的經驗

希望大家能分享更多經歷

orligogi

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1233樓

2012-09-12 14:10

其實有時候過濾話術自己心中也要有定見
有些直銷產品不否認是有他的功用在
像ns的保養品是還不錯

只是就不要再講一些什麼創業什麼各位大老闆這些話
來吸引那些沒有瀝練的人
因為都是話術也等於是哄騙

若是創業的話那請每一次銷售
開出一張您個人登記的公司發票以茲證明彼此買賣關係
不是收據喔行嗎?

若是創業那囤貨勢必也能循chain有退貨機制給上遊
行嗎?

如果是創業
那敢問各位大老闆您的個人公司營業登記是否可供查詢?

假如以上皆非那麼請明確告訴下線
不要再造夢或是哄騙下線
做組織只能靠話術那真的只是一些雞鳴狗盜之爾
台北有很多喝咖啡的地方麥當勞星巴克
履履都看到一個西裝筆挺的chairman鎮坐中央
圍繞著一群貌似學生的團體
每每都大聲講著誰月入20萬以上人脈多好
陌生緣故化緣故陌生化的故事
然後教訓他們野雞大學畢業薪水22k不如現在好好做
檢討他們的話術、積極心態、逼問那個朋友最近缺錢還是家裡不好
列名單逼下線纏朋友不纏就是不積極不敢做會失敗

嘴上無毛只有一身行頭一張嘴
好像是多專業經理人
幫下線"規劃"銷售組合

專業已死每每遇見此場景真的無奈感嘆
這也是大環境讓"傳(統)產(業)"卑微到無力與直銷匹敵的窘境
更不用說
澳洲台勞輸出或是公務員擠破頭現象
因為日子難過

vincentcheng77

vincentcheng77
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1234樓

2012-09-12 17:26

iitsunny Chen wrote:
同意你的看法,但換一種說法,他們是否真的知道自己要的是什麼?許多的人因為不了解,所以,真的是"盲從",因為沒有人願意讓它們了解,最近,在大陸這產業真的非常火熱,甚至有許多由美國透過華裔燒到大陸市場來(台灣因為市場太小....)但也有許多組織,一直強調檢討人員的素質等等,如下列連結:

1.甚麼都收的組織還可以檢討人員素質 , 厲害~~~厲害~~~

2.大陸喔 , 大陸你很熟嗎? 大陸直銷你以為像台灣這樣搞嗎 ? 由於大陸法律問題 , 大陸直銷的玩法是獨
步全球 , 還大陸咧..... ,

htlee

htlee
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1235樓

2012-09-12 18:32

Zicken wrote:
秘密的原理不管是否認...(恕刪)

沒全看完，但看到幾篇Zicken兄的發言，大致是說消費者願意付的價格不是都只用CP值衡量，還舉星巴克跟路邊咖啡來比喻

我們就來分析為什麼星巴克賣那麼貴，可能原因
1.裝璜好、氣氛佳，光坐著就舒服
2.愛坐多久坐多久，免費休息站
3.進去就自覺潮，好爽
4.比較有可能有正妹正弟可看
...
以上值得NTD$100元嗎?

再看直銷產品為什麼能賣比同性質通路產品貴?
1. 嗯.....抓頭
2. 嗯.....繼續抓
3. 啊，因為賣方是親友，不好意思拒絕
...
親情友情當然價值高，所以很多人願意付高價買直銷品，但任何親情友情也有一定的價值限度，用完就沒了

iitsunny Chen

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1236樓

2012-09-12 20:18

vincentcheng77 wrote:
1.甚麼都收的組織還...(恕刪)

不太想回你,但還是留個紀錄

來源:直銷協會
http://www.dsa.org.tw/p4_2.htm

"直銷和多層次傳銷直銷的最佳定義是以面對面的方式，直接將產品及服務銷售給消費者，銷售地點通常是在消費者或他人家中、工作場所，或其他有別於永久性零售商店的地點，通常由獨立的直銷人員進行說明或示範。"

"直銷業有各種不同的組織架構與獎金制度，多層次傳銷只是其中之一。多層次傳銷的最佳定義是一種直銷獎金制度。"

在中國,目前已開放合法的"直銷",但禁止"多層次傳銷",因為WTO必須開放....
http://www.gov.cn/zwgk/2005-11/23/content_28810.htm
http://www.mofcom.gov.cn/redian/061101.shtml

檯面下的,不談,我又不靠中國"直銷"賺錢,幹嘛搞哪麼多,但前文我發言是說明有許多美國華裔將更多直銷資源與產品到中國發展。

連台灣的"直銷","多層次傳銷" 都搞不清楚了,誰還有空理中國,您說對吧!

iitsunny Chen

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1237樓

2012-09-12 21:51

htlee wrote:
沒全看完，但看到幾篇...(恕刪)

所以以同樣對應到的星巴客咖啡豆也可以賣同樣貴
因為燈光好氣氛佳不開封的豆子價格也可以貴囉

不能用不等值的比喻呀!

hangtings

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1238樓

2012-09-12 22:33

星巴客和直銷比?????

這就是價值觀的不同囉，乾脆把LV和直銷比吧，或者Iphone和直銷比吧??

通常在無從比較，或者資訊不完整情況，或者封閉市場下，就會出現壟斷高價的情況..

我曾經分享給那些被直銷洗腦的人-些話,如果你花錢買經驗，買到-個你當時認為真正有這個價值的東西，是

幸運，但是如果你因為被神話所洗腦，如買iphone之後分享給別人，你就可以跟賈伯斯-樣成功，只是時間長

短而已，相信就會有力量~~~~~那你就是笨蛋了...

星巴克可以賣-杯很貴當然有原因，你可以跟店員問問，你們幹嘛賣的比85度c還要貴?喝起來都差不多啊...

氣氛也差不多啊?服務也差不多啊?也可以坐-整天啊?那你為什麼比85度C貴-倍呢?

你看看店員會怎樣就知道價值了.....

Zicken

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1239樓

2012-09-13 0:47

htlee wrote:
沒全看完，但看到幾篇...(恕刪)

大大您好 : )

我只是以星巴克舉例拿來和一般路邊咖啡比較

意思是同樣的咖啡豆煮出來的咖啡
只要套上去的品牌不是星巴克而是路邊隨便一個攤位
那價格就一定會有差

很大的原因是因為消費者不一定只會考慮到產品本身的CP值
你所舉例的其他環境的優勢更是影響價格的原因
這可以證明CP值不一定是產品價格的主要因素

但是你要讓消費者感到"值得" 願意付錢這就是行銷策略

再講到直銷的部份

我要表達的是今天消費者會去買直銷的產品
也不一定表示產品CP值一定要最好
直銷的產品也不用一直執著在一定要世界頂尖
因為不可能這樣做生意的沒有一間公司敢保證他的產品永遠世界頂尖 CP值一定最好
但產品一定要有額外的附加價值讓消費者覺得花這個錢"值得"
也就是一定要有"行銷策略" 否則怎麼銷售產品沒錯吧 ?

所以通常直銷的產品和一般產品的附加價值差異通常在於

1. 可以增加額外的收入 (可能會以創業.兼差.第二份工作之類的角度來說)
2. 公司的理念 (有故事的產品比較容易銷售這個很好舉例應該不用我解釋一般通路不太會講故事)
3. 團隊的文化風格 (有人會喜歡團隊的人而願意消費)
4. 產品的效果 (有些人會過於誇大但遇到這樣的人為什麼你卻會相信呢?)

以上之類的我隨意舉例

如此一來就算CP值不是最好的只要消費者覺得附加價值很棒依然可能消費

你一定有這樣的經驗
明明你覺得這隻手機不好用你一點也不會想買這隻手機
但你朋友卻覺得這隻手機超棒 !!

你若問他原因他不見得會回答和產品本身CP值有關的答案
但肯定有吸引到他的地方也許是外型也許是代言人也許是廠牌

但外型代言人或是廠牌再好都不代表這產品CP值就很好
要不然就全世界人都只拿同一款手機了

Zicken

Zicken
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1240樓

2012-09-13 0:59

hangtings wrote:
星巴客和直銷比???...(恕刪)

所以大大的意思是以您的味覺品嚐起來
星巴克和85度C的咖啡對您而言味道是差不多的 ?

就我而言我個人是不喜歡85度C的味道的
可能光這一點我們就有差別了 @@
也造成了我不太會去85度C買咖啡

我也很喜歡"咖啡館"的單品咖啡的味道這又和星巴克的完全不同了
而我喝到的價格卻比星巴克便宜 : )

星巴克並沒有和直銷比較
我前面文章的意思是同一樣商品放在不同地點不同包裝上賣價格也會有落差
依然也會有消費者買單 (保養品市場就有滿多這種例子)

我知道可能有些人還是會對於 "銷售話術" 產生疑惑
那"銷售話術"會等於"騙術"嗎 ?

不全然是，這還是要看你怎麼去描述產品。

正如同有些公司面試銷售業務的時候
會請前來應徵的業務自己選擇看要介紹
杯子雨傘叉子這三者其中一個東西 (每個都是很常見的物品)

評審會聽你如何把一個既有的已經無法變更的產品
用你的銷售技巧(話術)使它創造出更高的價值甚至讓人很想跟您購買

妙的就是有些業務講的平淡無奇有的業務可以講的讓人很興奮也有業務選擇用虎爛的方式

如果您是業務您要怎麼銷售產品是由您自己決定
但得到的結果會告訴您您是用哪一種方法來銷售

而造成如此差異的就是每個人的"個性" 以及 "心態"不同

直銷最難掌握的就是直銷商的人心罷了