保險業務員是不懂...還是笨.....還是....xxoo...

近來..保險業務員都狂推什麼商品呢????
其中有二類...是大家一定是常遇到的
1.分紅保單
2.外幣計價保單
我真的弄不懂..狂賣的原因
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1.分紅保單的部分
我真的想不通呢?????
金融海嘯來臨
全部的保險公司於97年度共虧損1000億元
98年的時候(今年).保險公司要拿甚麼錢來分紅呢??
而98年的景氣也好不到哪裡去
明年99年.保險公司要拿甚麼來分紅呢?????

這樣的狀況之下.................
一堆保險業務員..狂推分紅保單...........理由何在??

一張沒紅利可分的分紅保單.......為何要狂推呢???
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2.外幣計價的保單
現在的外幣保單幾乎是以美元計價
之前美元一度來到30元
那之前33元買的保單
那你的外幣保單...就縮水快10%

這樣好像不太優吧
等台幣與美元穩定一點..再買美元計價保單.才是正確的時機吧

但一張會縮水的的保單.........為何要狂推呢??????

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小弟我.才疏學淺
懇請各位先進..不吝指導


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感恩大家的回應
小弟我85年從事保險商品銷售至今最高作過保險公司的處經理
雖不是本科出身.但也在職進修.讀完保險金融研究所
就是因為....有花時間研究
但總覺得...這二種商品...不該是這個時點=熱賣=
好奇的是......保險業務們...狂推的原因為何????

所以..才會問說...業務員不懂...還是xxoo

對客戶不利的商品....為何一直猛推呢????

有網友提到...基金很多是=美元計價=..也深受匯率影響
這個部份..我認同
但是...基金的週轉性..比保單高太多了
在美元的匯率風險發生時..大可馬上轉換至其他貨幣
但保單是長期契約...可沒辦法做幣別的避險動作
只有眼睜睜看到匯兌損失



連動債給我們的省思...還不夠嗎?
有問題的東西....業務員為何要聽信.保險公司的花言巧語.拿自己的客戶開玩笑呢?
業務員...都不花點精神研究一下..賣這個商品之後會面臨的問題嗎?

屆時...分紅保單沒紅可分...美元保單匯損過大....
客戶罵的是誰?????
我想===一定是罵業務員....而不是教業務員賣這個商品的主管們及保險公司


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有網友提到::
1:40換回台幣是好的...這是沒錯的
(我把這部份匯差寫反了.我有點暈.拍謝啦
還是要感謝您的提醒...我把文章有錯的地方修了一下.但小弟我還是要認錯一下.嘻嘻)

但這也表示出...匯率的風險真不小哩...
例如最近新X人壽美元保單...資金鎖6年...我擔心的是屆時匯損...客戶會診麼想?

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再次感謝大家的指教...
我說過了..請各位先進..不吝指教
本來就是教學相長..小弟..以各位先進的學養..修正自己的錯誤的資訊及觀念
我想這才是=討論區=的功能..
不是來這發發口水文..就是討論區

小弟的學經歷..真的是這樣..不是要刻意拿出來渲染


貼此文.只是要跟大家說明的是...99%的處經理及其他主管
沒有跟我一樣的問題嗎???
答案是==一定有==
但為何還是狂推..............???????
我的答案是===為了賺錢.甚麼事做得出來.甚麼話都說得出口====

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給philharmonique大大:
........我是吃ing的奶水長大的...我沒有保險公司招牌的包袱...
........當然.質疑公司商品政策的我...也當不了處經理啦....
........小弟覺得這不是丟人的事情.違背良心賣東西..才是讓我在乎的事情..

你提供的紅利計算的資料..小弟曾研究過
但這紅利計算方式...有我們看不到的問題..也是我質疑的地方
如利差益.費差益與死差益.....是獨立計算.分開回饋嗎??
政府有讓這三種互抵????對客戶來說..公平嗎???
如*泰人壽的獲利能力不錯..結果一部份是拿客戶應得的死差及費差紅利...去抵銷利差損
國*每年還能發股利給股東....各位不覺得..怪怪的嗎?
如果...利差損太大.必須拿客戶的死差與費差紅利來補.以避免保險公司經營困難
但一個經營困難的公司...為何還會發股利給股東
那不就是犧牲客戶權益.照顧股東權益


====附件...96死差數據..97其實也出來了.
保險業96保單年度分配死差紅利之實際經驗死亡率
行政院金融監督管理委員會函核備有關人壽保險業96保單年度分配死差紅利之實際經驗死亡率

行政院金融監督管理委員會　函
中華民國96年12月17日

金管保一字第09600221400號


受文者：中華民國人壽保險商業同業公會

主 旨：關於財團法人保險事業發展中心建議人壽保險業96保單年度分配死差紅利之實際經驗死亡率如說明二乙案，本會同意備查，請轉知各會員公司查照辦理。

說 明：一、依據財團法人保險事業發展中心96年11月27日（九十六）保中字第一三七○號函辦理。

二、96保單年度分配死差紅利之實際經驗死亡率，男性以壽險業第三回男性計算保費之經驗死亡率之64.89%，女性以同基準之47.50%計算。
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ps.
處經理===這一 區塊
各位別酸我了吧....那真是高處不甚寒的地方
不論是空降或是自己幹上來的處經理
都會面臨..業績考核及人力考核.....哀哀
轄下體系夠穩...當然好作
但轄下體系..體力較弱者..會有很多辛苦的地方
業績及人力...不好的時候
這時光怪陸離的現象就會發生了
你看過..處經理拿要保書發給業績不足的業務員..請她沒業績的話..就自己跳海
這種事...我真的做不到
這也凸顯了....處經理不過是公司的一個棋子.使命必達的完成公司交付的責任
話題太遠了...就不多說了