中國快時尚品牌 Shein攜手Forever 21的母公司合作，將收購SPARC集團三分之一股份，而SPARC集團也將入股Shein。
Shein 與 Forever 21 戰略合作
1. SHEIN 收購 #Forever21 母公司 Sparc Group 約 1/3 股份，Sparc Group 也取得 #Shein 少部分股份，將展開進入線下的戰略合作可能性。
2. Sparc Group 是美國 Authentic Brands Group 和 Simon Property Group 的合資公司，先後收購了包括 Forever 21、#BrooksBrothers、#Reebok、#Nautica 等時尚品牌。
3. Forever 21 在 2019 年破產後才被 Sparc 買下，當時關閉了不少門市，但截至目前為止全球還約有 560 間店，其中約有 400 多間在美國。Forever 21 說白了就是比 Shein 早幾年發展的線下版，兩者都是中低價位快時尚且客群類似。
4. Shein 今年 5 月完成新一輪 US$2B 融資，投資人包含紅杉資本、泛大西洋資本、阿聯酋主權基金等。目前最新估值約為 US$66B。Shein 已經連續四年盈利，2022 年營收約為 US$22.7B，淨利潤約 US$700M。
5. Shein 今年也同步宣布「平台化」，走出原本的流行時尚品類並積極招商，並主打最近主流的「全託管」模式，也就是讓賣家只需要將自己的貨送到平台倉庫，後續的運營、銷售、履約、售後全部都由平台處理。
6. Shein 把自己的武功教給賣家，他的全託管模式提供給賣家一個權限，可以讓賣家獲得 Shein 的即時數據，包含商品即時表現、銷售狀況等，簡單來說就是把 Shein 本身擅長的「小單快返」賦能給賣家了。
7. 可預期，Shein 將利用 Forever 21 在美國的 400 多間門市展開虛實融合 (OMO) 的各種玩法，例如用 Shein 的 app 幫助 Forever 21 以及 Sparc Group 旗下其他品牌導流，或是讓門市成為取退貨點以改善 Shein 的消費體驗。更不用提，不排除簡單粗暴的直接在 Forever 21 內開設 Shein 商品專櫃的這種店中店模式。
8. 反之，Forever 21 可以利用 Shein 的供應鏈，大幅降低成本，而 Sparc 其他品牌也能在 Shein 上開館增加一個新的銷售通路。
9. 這次合作我以為是 Shein 主動出手，不過看消息似乎是 Forever 21 創辦人跑去找 Shein 的。
10. 我接著好奇的是，跟 Shein 在美國打得火熱的 Temu 會怎麼應對？全託管模式會不會是中國經濟 (或說中國製造) 的希望？
喜劇演員 ~
2023-08-28 20:09 發佈
內文搜尋