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法商家樂福退出台灣 VS.美國好市多ALL IN|全球最賺分店就在台灣,小金雞為何能做出大數字?

法商家樂福退出台灣 VS.美國好市多ALL IN|全球最賺分店就在台灣,小金雞為何能做出大數字?
當法商家樂福全面撤出台灣市場,將台灣家樂福的股權全數出售給統一集團,美國好市多(Costco)母公司卻加碼砸下10.5億美元(折合新台幣約為312億元)買回台灣合資夥伴大統集團手中所持有的台灣好市多45%股權,全資擁有好市多台灣事業;背後的關鍵正是在於台灣分店的獲利數字非常驚人,是不折不扣的金雞母。而台灣好市多自此成為了台灣唯一的一家純美商量販店。

根據好市多美國官網所公布的財報數字顯示,在去年2021年其營收為192.5億美元(折合新台幣約為5722億元),淨利50.1億美元(折合新台幣約為1489億元),淨利率為2%;其中去年度台灣好市多的淨利為1.67億美元(折合新台幣約為49.7億元),資本額新台幣190億元,股數19億股,45%股權大約8.55億股,收購價新台幣312億元換算每一股價格為36元,以每一股稅後盈餘(EPS)2.6元做計算,這一次收購的價格算是位於合理的範圍之內。

好市多目前落腳於全球十二個國家、一共有超過八百三十家家店,這當中台灣就有三家分店的獲利排名全球前十大,包括台北內湖店、中和店以及台中店,其中,台中南屯店更是全球好市多獲利排名第一名的「店王」,而且營運幾乎不受到台中二店開幕的影響,業績是依舊長紅。近年來台中這個地區展現出驚人的消費力,好市多台中二店開幕的時候,第一天就賣出兩艘要價高達一百多萬元的遊艇、要價高達一百多萬元的金條也賣出了好幾條,當真令人嘆為觀止。

其實好市多剛進入台灣市場時並不順利,好市多進到台灣的前五年,台灣人對好市多會員制的接受度並不高,但是踏入好市多購物後才發現了好市多的諸多優點,除了商品多元有特色之外,因為價格相對便宜,因此即便會員會費一年要價一千多元,許多民眾也認為這樣換算下來其實還是比其他量販店更加划算。

放眼全國目前已經有十四處好市多賣場;據量販業者推估,台灣好市多的年營收粗估超過八百億元,好市多售價多以成本價再加上10%至14%左右的利潤,每一年好市多在台灣利潤約莫落在八十億元至一百一十二億元之間,為美國和台灣兩方的股東默默賺進不少。隨著台灣好市多正式回歸美國好市多持有,對美國好市多來說,等同於每一年可以多出八百多億元(換算後大約超過二六億美元)資源調配,每一股稅後盈餘(EPS)會上升大約0.16美元,同時,也能夠持續地幫投資人賺取利潤。

不僅如此,在新型冠狀病毒肺炎疫情肆虐國內的期間,台灣好市多仍然繳出了相當亮眼的成績,業績成長破兩成,在新型冠狀病毒肺炎疫情最嚴重的2020年和2021年的營收分別突破一千億元、將近一千二百億元,年獲利超過五十億元,可以說是美國總部眼中的小金雞。

值得一提的是,台灣好市多的人均客單價大約落在一百美元左右,等於平均每人在好市多一刷卡,就是新台幣三千元起跳,是其他賣場的三倍之多,而這一個數字也是全台灣零售業之冠。而最讓通路業者羨慕的,莫過於好市多是採取「會員收費制」,台灣消費者的續卡率竟然高達到95%,目前會員人數已經有二百多萬名,每一年會員卡費十餘億元約佔了年營收的2%,用來支付人事成本已經是綽綽有餘。

想必許多人都會感到很好奇,為什麼在台灣這麼小的一個地方,可以做到這麼大的業績數字?首先,是清楚的定位(Define),好市多的商品和會員的定位非常非常清楚,消費者一聽到就知道是以銷售進口商品與自有品牌為主的量販店。再來,高品質、低價位的差異化(Differentiation),則是好市多第二個優勢。「既便宜又好用,而且外面不容易買得到,總毛利率不能夠超過14%,自有品牌(Kirkland)最多也只有15%。」好市多亞太區總裁張嗣漢在接受媒體訪問的時候曾經如此說到;而這看似輕輕鬆鬆說出的數字,卻是好市多全球內部的鐵律。為了讓會員買到便宜有價值的商品,好市多總部設下毛利率的上限,比一般零售業的20%至50%要低許多。

然而,好市多要如何在低毛利的情況下,還能夠維持持續的獲利?答案比你想得還要簡單,店面據點不設在租金昂貴的忠孝東路,人力也最精簡、裝潢簡單,將所有管銷的費用壓到最低,省下來的全部回饋給會員的權益。這些看起來最簡單的小事,正是好市多二十五年來能夠提供高品質、低價位的關鍵。好市多亞太區總裁張嗣漢直指,現代人相當地重視聰明消費(smart shop),想要買到好的東西不一定要去精品店,來我們好市多這裡買可以省錢啊!哪個消費者會不喜歡省錢呢?對好市多而言,毛利雖然比起其他的競爭對手要低上許多,但是營收累積到達一定的量,獲利還是會很不錯的。

「股權買回之後,好市多繼續拓展台灣市場的這一個策略不會有所改變,接下來台灣的店還是會繼續開,一定會開!」這是好市多亞太區總裁張嗣漢對台灣市場以及二百多萬會員的承諾;未來全台灣可望會有多達二十五個好市多據點。好市多總公司強調,會比以往還要來得更加地重視、更加認真地經營台灣市場。

事實上,在美國好市多收購台灣好市多之前,國內的量販通路早就已經是市場上的搶手貨。綜合來看,美商好市多與法商家樂福的全球布局策略,可以說是天差地遠。法商家樂福已經退出亞洲市場,在不少國家都改採授權形式延續經營,法國總部是將目光放在歐洲以及拉丁美洲等市場。好市多反其道而行,近幾年以來積極布局亞洲市場,且多半都採取獨資直接經營。從好市多的全球布局的策略來看,這一次出手買回台灣好市多全數股權其實並不令人感到意外。


圖片來源/Costco
2022-07-29 17:42 發佈
希望可以多開在偏僻的縣市 可以帶起經濟跟便利性
小晨勃道尼

初期就塞爆了還什麼狗屎爛地,賣亂

2022-07-30 15:48
zzziippp

可憐啊~交通要道被稱做狗屎爛地~雲啊

2022-07-30 18:38
每年收會員費就賺了..........
其它隨便賣足以
  L型化社會就是這樣,13%頂端富人勇於高價消費。低薪過勞高房價時代,大部分人民只敢平價消費。
  好市多一年淨利約50億台幣,14家店,每家店年賺3.55億台幣。
  家樂福一年淨利約75億台幣,469家店,平均每家店年獲利0.16億元台幣。
  總之,想辦法做出高品質商品服務,賺富人族群的錢,才能賺大錢。

好市多在台灣有300萬名會員,以台灣2300萬人來看,等於每100人當中就有13個人是好市多會員

2022-07-01
一年台灣好市多獲利用49.75億元計算,每股EPS約2.6元。

截至2022年5月,好市多在全球總共有833家分店,如下分佈:
臺灣(14家)


2022.07.20
台灣家樂福由法商家樂福與統一在1987年成立,目前擁有1.5萬名員工,有68家量販店、272家超市(含頂級超市)及129家商場,台灣家樂福去年營收淨值為25億歐元、稅前淨利則為2.43億歐元
我絕對不把選票投給這些人 市長侯友宜 立委張慶忠 議員陳錦錠 里長黃清煙 里長葛色芬 里長許泰銘
Evelyn Tsai wrote:
當法商家樂福全面撤出(恕刪)

好事多很棒
這新聞的數字太奇怪
台灣人的錢真的比較好賺!
9908

那是美國人太會賺,還是台灣自己人太遜?

2022-07-30 1:02
賣一堆瑕疵品,還會有稱職打工仔自訂台灣專屬,刁難會員的退貨規定、護衛隊會出來道德勒索,逼你不要退貨,台灣好市多好棒棒啊!

美國總公司所謂的會員不滿意,就可以無條件退貨呢?!
cinnamon coffee

duckbill360 你去退個第365天掛掉的家電看看!什麼叫做不滿意,就可以無條件退貨,很顯然我當時遇到的女胖子者主管顯然並不懂!只想用用台灣在地標準坑會員!

2022-08-01 16:22
cinnamon coffee

royle67 你是不是不知道只有特定電器才有90天限制?我去領好市多股息去了!今年的會員費是好市多幫我付的!

2022-08-04 21:44
不過還是希望有競爭
這樣才有便宜買
蠻常去的

可以挖寶

商品都他們挑過的

不用大海撈針挑半天
我騎車開車搭公車 危險的是人不是車 廢禁行機車 重機上國道 燃料費隨油徵收
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