[遊記]228連假兩岸券商交流開戶團，平潭開中國大陸證券戶

我本人早在2015年中就已經注意到大陸的可轉換公司債而到廈門券商開戶，不過因為當時市場利率非常高，企業發行債券籌資成本沉重，並不會特別傾向於用CB取得資金，導致市場上發行量稀少不到10檔，因此開戶之後就沒過去大陸操作，事情不了了之。且台灣人開銀行、證券戶變得愈來愈困難了，許多人不得其門而入，甚至已經到了大陸卻無法開戶者比比皆是。

然而到了2017下半年CB發行量暴增，市場的可轉債流通數量迅速從十幾檔成長至2019/3月份接近140檔，而去年下半年行情不佳反讓可轉債的賣回報酬率飆高；因為我已經看準了大陸企業發行可轉債籌資將是大勢所趨，及早積極接觸各種可以讓台灣人開證券戶的管道以及學習陸股可轉債相關知識。

除此之外，國內券商也希望與對岸券商交流商討是否有合作的空間。大家或許覺得奇怪，台灣券商的營業員怎麼會介紹自己的大客戶去大陸開戶，萬一客戶把資金移往大陸，不是減少自己的業績以及成交量嗎？然而實際最常遇到的情況是，A券商的大客戶告訴營業員，B券商說可以提供他大陸證券戶的開戶服務，前提是必須把交易量移到B券商，也就是說，B券商能提供這個服務，A券商卻不行，這對A券商來說是相當不利的；反之如果你能滿足特定大戶的需求，反而也能當成自己的優勢，將其他券商客戶拉來自己這邊。這個現象發生在2007金融海嘯爆發前夕，香港以及大陸股市大漲的時候，一堆人搶推開港股戶買A50是同樣道理，當年台股也沒有連結大陸的ETF，無從參與。

而也因為這次A股的行情來的又猛又快，券商VIP客戶開陸股證券戶的需求暴增，由於我曾經在券商工作接近10年，又有實際操作陸股的經驗，經過我多方努力奔走，終於促成這次的『兩岸券商交流開戶團』，透過『台陸通』公司與『華福證券』進行交流與開戶，由我帶領幾位有資金實力的客戶先行試點。

這次行程選在228連假，當然是因為台灣有四天連假大陸沒有，我們不用請到這麼多特休就可以有更多時間來處理證券開戶手續。而跟台陸通公司合作主因就是我們只需要準備『台胞證、護照以及台灣身份證』即可完成開戶，所有手續都有專人處理到好，實現大戶們『無腦開戶』的願望。

這次在台中港 出發，台北港回程，路徑是台中港 -->平潭-->台北港。



到達之後台陸通安排中國聯通業者直接上門幫我們辦門號，現場可以馬上拿取門號。而且門號一年租金只要100元人民幣，是針對台灣人的特殊門號，在台灣接收簡訊不需要額外付費，等於約租才8元左右而已。



台陸通接下來帶大家到銀行開戶，之後到華福證券辦理證券開戶事宜。其中辦理銀行戶是簡單的，麻煩在於證券戶因為是境外人士，所需填寫的資料非常繁複，開戶過程甚至必須錄音錄影，平均一個人要大約兩小時。





除了開戶還安排一些比較深入的交流活動，還派了專人介紹『海峽股權交易中心』台資板掛牌服務，與會的經理人還不停的拜託我們，能否幫忙介紹願意來平潭落地的中小企業，他們會輔導該企業在台資版掛牌上市，籌得營運資金，簡單說這些活動都是為了鼓勵台資企業來開發平潭的，也跟『台陸通』業務上有所關聯。







除了交流活動，我們也到平潭各處名勝古跡遊覽，平潭最有名的就是海壇古城，裡面寬廣的令人震驚，外圍看起來覺得應該是人煙稀少，裡面卻出乎意料的大。



北港小漁村





附近的咖啡廳



她叫Q醬，鎮店之寶，聽說還曾上電視宣傳平潭呢！




回來之後剛好趕上這次A股大多頭，目前團員快樂進場中。這次交流成功之後，接下來兩邊券商會以個人當日來回開戶試行。這此行程經驗難得，相信對兩案證券業者都對彼此有更多些的瞭解，也能讓日後的開戶作業更順利的進行。