各位前輩大哥大姐 大家好
小弟目前考慮代理一間品牌商品出口至大陸
由小弟擔任大陸某一線城市的總代理，有朋友是當地人，故任命他擔任獨家代理，由我們出口至當地，由他銷售，目前小弟有幾個問題想請教各位前輩：
（1）上游設的門檻我方可以達到，並要求降低折數，（原本沒簽約單純出口販賣為6折，廠商表示，簽了代理一樣6折==）
（2）上游表示，若是我方能達到門檻，不如他幫我印我的logo,用我方自有品牌下去走市場（但折數依然沒變；傻眼）
由於小弟談判經驗不足，故想請教版上各位前輩教教小弟如何著手，談判時能夠單刀直入卻又不得罪廠商
小弟在此感恩各位前輩先進
stanleywoo8 wrote:
代理重點不在非常低的...(恕刪)
大哥您好 關於您提到的重點：供貨廠商能給我們多少勢力範圍內的保護，由於小弟愚鈍，可否請大哥詳述，感恩
補充：小弟的產品屬於保養品。
首先證明自己的實力，你可以測一下廠商的底線，問他你的目標折數需要下多少單才可以。
付款周期是多長? 如果付現是否可以增加折數?
建立長遠默契，可以詢問短期接受6折，但業績上昇到某個程度是否可以再調整。
從多方面去瞭解廠商的底線。
通常這種case看的是你最終到底能賣多少，而不是看廠商給你多少折，初期如果利潤不好，但你可以少量進貨，其實也沒什麼不好的，先測試市場，如果反應好，你一口單的金額足以讓廠商心動，廠商覺得你這個客戶很重要了，折扣自然是你的。反之都還沒開始就一直談折數，反而有反效果，我自己個人做生意比較喜歡給對方一個"大器"的感覺，初期一口價不跟你囉唆，但等我把量衝出來，雙方有默契有交情也有業績支持後，再來談下一階段合作的條件就會容易了。
Ray00976 wrote:
各位前輩大哥大姐給...(恕刪)
要防止製造商跳下來跟經銷商搶利潤不容易，這牽涉到製造商的行事作風跟內部權利的狀況，出非你花了一點資源跟時間去理解跟影響，要不然很難說會或不會。
當然了，別把雞蛋放在同一個籃子裡也適用在跟上游的經營上。如果是我，會有幾條路可走，一是想辦法搞定製造商那個管代理權的KEY PERSON。二是祕密地開發另一個供應商(自己品牌的建立)。三是增加自己對產品加值能力(專案行銷或普銷廣告)。四是從單一產品擴展到產品系列，並廣泛地增加上游業界的人脈。五是開始自己處理運輸事宜。
但做生意的最基本， 只是兩個問題，你有多了解你的客戶? 客戶的所有需求你能滿足多少?這才是終極的競爭力。
江湖的無奈，只有江湖人知道。
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