我跟我的朋友想要網路創業 , 自創品牌服飾 高單價 售價最低500塊以上 平均價1000多塊左右,
經營方式為多樣少量 , 採用本土台灣貨 本土設計 進攻中高價位市場 , 我想很多人都會聯想到LATIV 或
STAYREAL 之類的品牌 , 但我們不會這麼沒有原則 , 會使用東南亞 大陸 ..地區的貨 , 因為家庭本身從事
相關產業 , 多多少少還保留一些感情 ~ ~ 再說成衣業在台灣雖然是夕陽工業 , 但不是技術上不如人 , 而
是世代銜接 創新缺乏 管理方面...問題 , 個人認為是有發展空間的 因為成衣利潤很高
說到重點 這兩三個禮拜 社會上所發出的訊息 , 就是景氣不好 所得下降 萬物齊漲... 所以我本
來的中高價位的方式 , 不知道消費者買不買帳 ? 走低價位 ? 就會有很多問題 成本太高 跟太多公司競爭
特色不容易凸顯 .... , 所以現在我很煩惱該是原訂計畫 高價位如期上市 ? 還是暫緩腳步多多觀察市場變
動 ? 希望各位提供一點意見 ~ 有依據會更好! ~
要走高價位的市場
你要如何吸引消費者買單?
低單價市場不想跟人擠
高單價市場不是你把定價定高就有人買
除非就是要找指定品牌的衣物服飾才會肯在網路上花大錢
對一般人來說上網買衣服能接受的行情幅度就在那幾百而以
要想在網路上賺高價位衣物服飾的錢
你真的要有足夠吸引消費者買單的特點才能永續經營
此文章已有文章違規回報, 若您仍要進行回報, 請完成以下欄位。
不收費用,就當正義使者給一些建議與廢話吧.
首先服裝產業絕不是夕陽工業,所有產業都有龍頭公司與高技術,夕陽工業是愚蠢的台灣媒體發明的詞,在台灣而言,電子業才是夕陽工業,做服裝的利潤比電子業高太多了.
第二,台灣的服裝產業絕談不上飽合,相反的,台灣的服裝產業非常的弱,在各年齡層,各種風格,幾乎都沒有傑出的品牌,或是傑出的企業,其實,機會非常的多,你要面對的競爭,是國際品牌,或是國外零售店如Zara,才是最大的對手們.
第三,品牌絕不是靠行銷與廣告,品牌的起源是靠產品本身的價值與吸引力,行銷只是輔助工具.
第四,不知你指的單品500~1000是指什麼,夾克與T-Shirt就差很多,如果平均一千元的T-Shirt也一點都談不上高價,內褲1000元話就比較屬於高價了,隨便中價位A/X的T-shirt都要一千五左右,以T-Shirt而言,500~1000還是屬於低價的範圍.
第五,對服裝這種半奢侈品,網路創業很難走到高價市場,一般網路服裝,都只能走低價.
走低價位,只是跟許多無聊的批發,攤販,怪怪品牌惡性競爭,意義不大,成功的機會不大,不應該執著於價格,而是要想如何創造出自己的價值與風格,如何定義自己的設計與產品,如何去吸引目標的市場,價格自然就會跟著策略與定位走出來.
最後,景氣好不好不是絕對的重要,重要的是你是否能走出自己的路,做好自己的產品.
至於,如果想要聽更多市場建議,想更瞭解兩岸服裝品牌的動向,付費吧....哈哈.
可以去看看陳藍部落格,Google就查的到了.
內文搜尋
從 APP 打開
X