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營業員,入行9個月



想像
與我入行前,想的不一樣
夢幻般的作息是,客戶自已會下單,收盤後對帳散人
所有朋友都會幫我開戶,也會下單

現實
見鬼了,那有這麼好康
連小朋友,都強制被我充當開戶數
遠在中部的朋友,(妻小)都加入人情戶
動員台中的好友,幫我拉他的鄰居
還有少年股神的女朋友與妹妹,只差伯母沒有開戶
親戚除了(入土)之外,通通都拉了,還是不夠
為了55戶開戶數,我連晚上都在做夢說: 你要開戶嗎?
宅男飛天豬,人脈是一個致命弱點

目前的現況是,打雜工
沒有一點與股票有關
盤中,與正咩學姊聊天,大客戶是(周公)
下午找朋友嘴炮聊天
晚上寫心得日記寄出
找朋友拿書,展開我的送書使命

半夜客戶來電,吃宵夜
半夜客戶來電,切水果盤
深夜去電客戶,討論行情
深夜客戶來電,打麻將

上頭交待的股票代號,全部沒有背
我的工作實務面
記住大客戶生日,老婆或女朋友的生日
客戶那時開店,客戶喜歡什麼雜誌
找麻將咖,陪他玩二下
看電影,吃美食
客戶的戀愛進度,一壘/二壘/三壘/全壘打
三步五時出現,讓他知道我是營業員,不是打雜工 ^_^
大賺大賠時,下午就要出現或是電話到

(盤中)偉大的工作
整天最空閒的時間是(盤中),一點都不關我的事
頂多是用念力,希望他們持股漲停板
還有二項一定要做的大事,訂早餐,訂中餐
每天要刪除(靠北)的信件,最少30封都是小頭目寄來的

初期
電腦畫面,根本都沒人下單
一定是MIS把我的網路斷線了,才會這樣
中華電信也討厭我,整整一個多月都沒響過
到現在狀況還是一樣
氣人的是,我旁邊的伙伴,電話多到誇張 @_@"

中期
都做9個月老鳥了,開會還說我是新人
懷胎9個月,小寶寶都會出生,還算新人嗎?
業績做很少,開會開很大
我一個月的會議,比總統還要忙錄,我非常肯定

目前
老了,人生有幾個9個月 ^_^
人情戶沒得開,開戶書快忘了如何寫
還記得上上個月開了9戶,全部都是植物人
還被上頭說: 開9戶怎麼都沒動 @@
就職時的熱血青年升級成打雜工老鳥 ^_^

自已的績效,居然還會跌停板
本大少把馬子已經很難,開發客戶更難
平時還要被客戶說: 怎麼不交女友呀?
靠腰,你們以為路邊找就有嗎?
我是潛力股,不是飆股 OK
連買隻手機,都要被唸說一定要買HTC,不能買三星

最近一位客戶,開始下單
我很想對你說:好在我是打不死的蟑螂
你開戶約八個月,第七個月才下單
要不是業務員難找,我早就回家了
算你好運遇到我,要不然......還是可以下單啦 ^^
謝謝你 SEN兄

還記得一位學姊對我說: 站久了就是你的
前段時間我的信心很弱,好在有你們的加持
讓我走過低潮期,目前非常高潮 ^^

6月份
我們的壓力會減輕,因為我一定會找到新的朋友
目前都在我的名單中,相信會有更進一步的突破
飛天豬向你們保證 ^_^

我很肯定的是
雖然開發的速度太空漫步,但符合我的個性
如果是一個十年事業,我相信就不會在乎一時
我認為: 是你的朋友,永遠跑不掉
雖然績效不佳,但你們的相挺,我非常感激
我是憑雙腳,不是運氣
希望你能滿意,我為你的服務 ^^

這封信
給我的朋友,也給我的家人
競爭的環境,才能顯示出我們的價值
有挑戰才有進步,超越自我的界限
在次強調,我們一定會成功 ^^

成功的信心,來自於
我們是一群很好的朋友,無人能敵
時間是我的優勢,日久見人心
你挺我,我就挺你 ^_^

入行9個月,心得分享
(我為人人,人人為我)
感謝我的粉絲團,你們都是好的聽眾
謝謝

學姊偷拍照片
為我今日的工作表現,引以為傲
我不是接單員,我是與你同在的服務員

營業員,入行9個月

晚安
嘴炮歸嘴炮,我還是要吃飯
輕輕(按)一下,才有美好的未來
2012-03-27 0:48 發佈
文章關鍵字 營業員
cafe22kimo wrote:
想像與我入行前,想的...(恕刪)


盤中,與正咩學姊聊天................

這...正妹學姊...
cafe22kimo wrote:
想像與我入行前,想的...(恕刪)


雖然很喜歡股市
但跑去當營業員這件事
我從來不敢去想

這片紅海...連摩西也分不開啊
老大加油~~精神上支持你
你說外面的陽光依然~~http://blog.roodo.com/onlymusic/
善用研究報告與市場買賣分析推薦給客戶,經常多些投資訊息給客戶,如果你對股票市場的生態還很菜的話客戶通常都不鳥,有實力給客戶"適時"報牌才是"王道".......祝你找到作手級客戶,保佑。
給樓主一點良心的建議:

現在的營業員不像10幾20年以前好做,根本有人脈的人才有機會

樓主還要被要求開戶數根本一看就知道沒有人脈,根本不用做了

以前曾經做過營業員,當時報到不到一個月主管一直推我上交易台,為什麼?
因為知道我有量,知道我因為之前工作經歷認識好幾個月成交量幾億的客戶(上
交易台第一個月只做兩個客戶隨便做就4,5億,那時候第一個月大盤平均成交量還
不到900億的萎縮量)

真的完全有本錢在做當沖的大戶(舉例一個年成交200億,不要覺得我在唬爛,還不是法人戶),
,幾乎都是要電子下單自己看盤搶價格,他要賺的就是你折讓給他的手續費,而且他也
不只一個戶頭,你覺得這種要折幾給他跟其他人競爭?認識的有關係的你更不好意思不
折給他
而且這種客戶都到處做關係,他也不會量全部在你這做,撥一些量給你,但你服務不好
他又唸別的地方的好給你聽,當時這個客戶就是我們那第一名營業員的客戶,常聽一聽
覺得要是我根本不做他的生意
這種也賺不到他的錢,證劵公司都業績計算方式都很精明,反正是折到你的獎金
做這種客戶重不重要?當然重要!!因為你是幫公司賺錢,這樣講話才不會小聲
而你付出的就是這種客戶的錢賺不到,還要花很多時間與金錢,受氣培養聯繫關係


手續費折成這樣,大戶折光,小咖散戶人工單一多,到時候也可能錯帳
,賺的不知道夠不夠賠(自己算算吧,你1/3000的錯單機率,3000
筆錯一筆,假如錯到的是大戶的大單你要賠多少?機率比這個小幾乎代表業績不好,
因為有很多量大的客戶就是搶價格當沖賺錢的,假如是年齡比較大的客戶就是喜歡用打
電話的,所以速度一定會要很快,快就容易出錯,但偏偏速度是可以讓你跟其他營業員有差
異的地方,客戶會感受的到,大戶要的可不是你什麼專業意見,那是不了解這行以及人性的
人才會說的話,錢這麼多在輸贏,能有這些錢的人都是有經歷的,有背景的,他們會相信自己
還是相信你?有錢輸的人輸也要輸在自己手上才會爽!!而大戶不會只有在你這邊一個戶頭
,所以你要不要搶速度?)

三不五時要賣基金,沒人脈自己要不要墊?業績好的有客戶幫忙的不用自己墊,業績不
好的不拿錢出來墊還被白眼害怕生存不下去,況且那種新募集的基金賠錢的
八九成,你要拿你那些客戶人脈開玩笑嗎?還是你要自己墊?

要保險,沒人脈去哪簽保單?況且也有被強迫找保單的時候,你沒人要怎麼找?
沒人做的就比保險業務員還要低賤

每天盯盤不成為自營商的有幾個?功力不夠賺的都不知道夠不夠賠,功力好一點的
有做當沖在賺錢的有看過,但一般來說做到不要賠錢就很不錯了

台灣的股市交割方式和交易方式比起其他國家算是落後,交割方式又很容易造成
業務員受傷

況且樓主還是男的,做這個男的超吃虧
當時我一進公司業績打趴很多老鳥,但公司資源還是都給年輕妹妹,而主管也會要
他陪一起喝酒,他們會找你男的一起喝酒嗎?有什麼樂趣可言

做營業員的好處就只有"輕鬆",只要你有量公司根本不會為難你,你要收盤對完帳
,只要不是太刁的經理或某些很刁的證卷,公司沒別的事的話早早就可以走
有量還要刁你就是走人去別家做而已

當時我的空背景是因為我有別的人生規劃,需要很多時間讀書進修,知道做這個
可以爽爽的做賺點錢養活自己,也不能不拿錢回家,不要被人家白眼沒在賺錢工作才去
做這個,每天就早早收盤趕快回去努力

所以說做久了就是你的?不要開玩笑了,我不否認營業員就是比氣長做久了輕鬆做錢輕鬆
賺,但也不可能賺到什麼大錢,但一個大男人要一直窩在那邊當接線生嗎?根本就是犯傻了

一點經驗談,我是認為樓主邊做的同時要去找別的出路才是
Agogo13 wrote:
給樓主一點良心的建議...(恕刪)


這桶冷水潑的有點大 曾經在別人討論區看過樓主 態度感覺很認真

不過營業員這飯碗本來就不好捧 如果你是熱愛股市而想當營業員

那應該不適合這行業 說白點這根本就是業務只是推廣的商品剛好是股市相關東西而已

營業員角色跟房仲/保險員都相同道理 適不適合大概1~2個月就知道

專業取向反倒容易失敗 再專業/再有熱誠 都不如跟客戶撒嬌搞曖昧 男的營業員天生就註定輸一半
知識有價 拒絕無償分享
其實我會說這麼多,是因為我看過不少營業員下場都不是很好

看過的:

身邊親朋好友拉開戶,有的討論投資,投資失利,怪你
沒討論投資,自己去玩輸了,也怪你

弄得自己一身腥


基金:同理,而且我覺得更糟,只是要想捧場閉鎖期一過就要拿回來,一定虧
,又是輸在別人的手上,更不爽

保險:很多人對保險業務員觀感不好,做這個假如用資產分配的角度去做客戶
觀感不會這麼糟(儲蓄險部分,因為其他種類保險也沒什麼錢賺了,不要
想太多)

但公司配扣打給你的時候,那就不一樣了,你要自己花錢生還是去求別人?
保險這種東西又有得比較,談退慵違法但客戶跟你要你要不要給?配扣打
有時候是賣賣產險健康險,你有要做一輩子營業員嗎?不然客戶不就又變
保險孤兒(假如你還沒賺他錢,有問題他來找你你也不爽覺得我沒賺你錢
離職還要幫你弄東弄西,他也不爽你不負責任),還是要期待其他業務同仁
幫你繼續服務?

自己當自營商的:看過賠不少的,聽過當時上一個坐我當時位置的玩到跑路,一進去前輩一開始也是
提醒我這點,當然我沒真的遇到過,只是聽說

我只是看到文章,希望樓主了解得更多,不要步入這些後程,假如我話說得太直了,還請見諒

樓主對股票市場有興趣,學歷夠的話我倒建議去金控的投信投顧做研究員,或是基金通路人員

當然我前面有說我當時的目的不是賺錢,有量也可以做得很怡然自得,因為我不賺那些有的沒有的
錢,我也不怕公司炒掉我,因為我就只是要過度期,我要的是時間,公司要的是我的貢獻度,而我也認識
本來就要在市場進出的,不用去勉強別人,就各取所求

而我不知道樓主的目的是什麼,講出來只希望樓主清楚情況,不然等於是浪費樓主自己的時間
辛苦了 沒想到這一行這麼累

不過 你這行 應該很多美女同事

應該很好找到女朋友
幫你推一個,沈天豬

雖然不是你的客戶,

但我推你一個的啦
◈如果要飛的高 就要把地平線忘掉◈ ★不要害怕改變 否則只會一成不變★

showhh123 wrote:
盤中,與正咩學姊聊天...(恕刪)


超正的資深學姊,在公司
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