前幾天新光的業務說1月1號保費要漲20%，想把現在的壽險(只到75歲就不行保了)改保終身醫療險，兩家的業務都認識服務都不錯，產品的部份~南山比新光好在增值80%新光只有50%，其他內容兩家業務說明的好像都差不多，看來南山是首選，不過現在的南山.....有點擔心，只能上來請教各位..是否有相關的經驗或建議!!謝謝
菊花台 wrote:
號稱一場心中無保戶的戰爭...(恕刪)
有哪一家保險公司心中有保戶了??
難道ING無預警把公司賣給富邦時，心中有保戶??
還是保誠突然宣佈賣業務通路給中壽的時候，心中有保戶??
甚至麥當勞堅持重複使用炸油時，難道心中有客戶??
現在的企業都很重視客戶服務，但客戶服務終究還是建構在商業販售上，不是嗎；當然在社會責任上，有愛心的企業的貢獻，我也真心感謝。
商業保險其實很單純，保險公司推出的商品我愛我就買，我不愛就不買，我信賴的我就選擇，我不信賴的我就排除。我們其實應該把購買商業保險定位為「交易」，所以其實我們都不必期望保險公司會不顧營利，完全為保戶著想，開公司不為獲利，這......怎麼可能~~
抱歉，以上這段並不是針對菊花台大大的。
scmerp wrote:
前幾天新光的業務說1...(恕刪)
回歸主題。
明年保費應該或許不會增加吧，因為主管機關原本要調降準備金利率，但目前決定維持不變了。
增值的部份雖然南山有80%，但是我記得增值的速度要比新光來得慢一些。但在給付項目上南山的給付項目比較豐富，而新光的相對比較一般；另外總給付倍數南山是3,000倍，高於新光的2,500倍(不過說真的，2,500倍也差不多也夠啦)。
最後提醒注意一下手術給付的部份，看你的需求比較偏向哪邊，就選擇那家的吧。
其實商品架構不是用來比較的，是用來評估是否符合我們的需求的，當然，一個長期經營的、服務好的業務員更重要。
祝你找到適合的商品。
見面沒多久業務員拿出精美的膠膜DM說: 現在不買明年就要大漲囉, 你看這個新聞: 保單利率調降？ 明年投保可能貴2成
由於我看過 利率看升 明年保費不會大漲 於是心裡想: 小姐, 你碼幫幫忙, 拿舊聞給我看, 拜託你用功一點好不好!?
我開口說: 是喔, 目前已是利率歷史最低水準, 可是明年不是會開始升息嗎? 怎麼還會調漲保費哩!?
業務員馬上說: 阿, 你說的利率是銀行的利率啦; 跟我們的保單利率不同呀!
我心裡想: 跟我扯這個, 算了不想跟你揮, 自己不做功課, 拿這種話術也想出來混, 找個理由給她吃軟釘子, 結束見面
買保險, 就要買到自己真的需要而且經濟能力負擔得起; 風險是首要考慮, 其他都是 minor
如果業務員如果用: 你在xx月xx日前沒有買, 保費就要調漲xx%囉; 這種忽視你的風險,爛到不行的話術來賣保單
你就看著他的眼睛認真回他: 那我選其他家同性質沒漲價的保單好了
資料來源: 傳統保單 明年不漲價
我個人是比較偏好這家，雖然貴了點，但每年5000的健康保險金會返還，也差不多啦!
這家是國華的，如果以內容性還算不錯
你看南山的和新光的，手術理賠呢?這是一個很大的重點，住院呢?你能住多久?
不覺得增額多少只是噱頭嗎?就算我今天增額200%，實際理賠呢?你日額1000+手術理賠可憐，能有多少幫助?
我針對你看的都是還本型的來給你建議
這裡有比較表http://www.終身醫療險.tw/index.html
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