全世界的有錢人都作了一件相同的事 (2)

創業一定要創新，但有的時候舊產品也可以重新熱賣。創新的角度不是非得新產品不可，宏觀來說，從商品的材質
，外型，製造方法.流程.通路.包裝，任何一個角度都可以創新。熱到家的50元比薩在哪個角度創新，把大尺寸改成小尺寸，它也熱賣過。即便現在市場上熱到家的熱度已退，但是錢也進老闆的口袋。創業的目的在賺錢，不是永續經營，永續經營的目的在永續賺錢。以重量和價錢來比，熱到家的比薩賣得比達美樂貴，消費者卻有小比薩比較
便宜的錯覺，所以當消費者相信自己的錯覺，那就是真理。
另一個在尺寸上創新的品牌把角度對準蛋糕，85度c以咖啡.蛋糕.侵略咖啡和蛋糕的國度。12切的蛋糕以重量和售
價來比，消費者絕對沒有占到便宜。創新需要很大的勇氣，當金礦咖啡和85度c把下午茶拿來當成主力商品之前，有誰覺得尺寸變小是創新，又有誰覺得這點子可行。勇敢的人才有運氣。事實上有專業又勇敢的人不需要運氣。
尺寸變小行得通，如果把尺寸變大呢，30年前的紅豆餅只有國中學歷，現在的紅豆餅高度起碼像是大學畢業。
紅豆餅是幾十年前的老產品，把內餡加多，尺寸加大，售價從5元翻成10元，在台北市已經翻成20元。
一般有創業衝動的人，多是看見已經被創新的產品熱賣火紅時才有創業衝動，或是想創業時，才學習模仿市場上火
紅熱賣的創新產品。從這個角度來看，這樣的創業者一點創意都沒有。在市場上容易被原創品牌及第二品牌夾殺。
創新就是運氣。原創品牌自己創新，已經掌握運氣，所以不需要運氣。模仿者已經先失掉運氣之後才怪自己沒有運
氣。懦弱的人不敢創新，永遠掌握不到機會，勇敢的人有福了。
挽救在市場上被夾殺的方法是集中焦點，滴水可以穿石是因為焦點集中，而且一次又一次不斷出擊。縮小產品線，
集中在一種商品，變成專賣店。招牌上直接了當，清清楚楚的告訴消費者你專賣的產品，或是專賣你創新的產品。
商場如戰場，戰場在消費者的腦海裡。人們不會去買已經忘記的產品，除非廠商讓他再一次恢復記憶。宣傳廣告
的作用就是要消費者對商品恢復記憶。小店家沒有足夠的經費做宣傳廣告，最好的方法就是集中焦點，變成專賣店
讓消費者忘不掉。焦點越集中，消費者越難忘。
鹹酥雞只賣炸物，焦點放在雞塊上。要打敗鹹酥雞就要創新，把雞塊尺寸加大成雞排，沒錯香雞排紅了。想打敗香
棑，不是更好吃或是更健康的香雞排，是更大的香雞排。尺寸上做變化。而且焦點集中。當你想吃肉時，你會想起
巷子口的香雞排。消費者想起你的產品，就會來消費。跟客人做朋友，他就會常常來消費，或是帶人來消費。免費
幫你做廣告。
賣飲料可以鎖定酸梅湯，阿婆是這麼做的。賣飲料可以鎖定木瓜牛奶，高雄500cc也是這麼做的。賣飲料當然也可
以鎖定高價奶茶，50嵐在一片削價聲中把奶精改成鮮奶殺出重圍，85度c用蛋糕把咖啡從壹咖啡35元的浪潮下推
上高潮。壹咖啡也是在葵可利，快可立，董月花的夾擊中，轉個彎從奶茶中轉出咖啡的天空。沒錯；就是焦點集中
。
世界上最容易的事就是抄襲，模仿，批評，嘲笑，懷疑。所有的失敗者都擁有相同的特質，無法自救，也無法施救。
運氣與機會是勇敢，創新，改變，學習。創業是有功夫的。