Archifragment wrote:
劉鳳和 給總統的一封...
如果，能將獎金、佣金平均分配二十年，接手的業務員也能拿到服務的佣金，對所有的保戶朋友們絕對是好事一件，可是為什麼這項制度我提倡了這麼多年，還只是一句空話，沒有辦法實施？
(恕刪)
劉大哥是業界的名人啊!!
但為什麼"長年期佣金平準化"無法實施哩?
以現況來說,佣金率不是很高(投資型),業務員有兩個方向可以做
1.提高單張保單的保費
2.提高保單的數量
加上投資型多是月繳(定期定額投入),
所以就算目前首年的業績較高但也是分成12個月進來,
一旦客戶繳了半年不想繳了,那剩下6個月的獎金也不會拿到,
這也是很多業務會慫恿客戶首年做年繳的原因.
(但這樣馬上就跟定期定額觀念發生衝突,所以這也是觀察業務是否言行一致的指標)
如果真的佣金平準在20年裡面,當其衝的是一些專賣投資型的公司,
新進業務應該都沒辦法撐不下去
~~接手的老業務也會因為獎金不高興趣缺缺,
進而用一些手段去慫恿客戶解約轉換保單.
所以就算這對保戶是好事,但對公司可不是一樣利多,
當然也不會去推動了~~
