奇怪==一定是非主流的看法..但可能是真相
1.是不是所以的保險公司都有這麼好的條約？當然不是，大樹那家就沒豁免...........
幾乎每一家都有豁免的東西
但是..有分內含及外加...二種方式
單一商品內含豁免==簡單販售..但與無內含豁免商品搭售時.會有豁免計算上的麻煩
單一商品外加豁免==每張販售時.另加計豁免....但組合保單時.計算豁免保費單純
所以...市場有這=二種模式...只有方便考量..並無成本問題..因為含豁免的商品..保險公司早加入保費了
大樹有豁免====但是..這家公司內含與外加..二種都出現過.....遇到沒豁免..不是公司沒豁免可以加.而是業務員沒規劃......
ps.豁免這東西不是一直存在的喔...是有時間問題...你去看一下30年前的保單..鮮少有豁免的..
2.保險公司不賺錢...買保單才可怕
小弟認為....這個觀念是正確的.....
任何一家公司的經營都是追求利潤
只是合理利潤...很難評估吧
我舉一個例子
意外傷害險(意外險+意外醫療日額+意外醫療限額...等)
這些是一年一約的商品.對保險公司最經營沒壓力
但...大家去保發中心看一下資料
x山x太x光...等(小型公司也差不多)
每年該類型保費收入約120億~140億
但每年該類型保險給付約30億~40億
也就是..收120元...只需賠30元....價差90元
大家覺得這是合理的利潤還是==暴利==???
3.請問..說自己專業或做很久的業務員...知道自己公司的商品訂價太高嗎?
會因為覺得訂價太高...而讓客戶去買別家便宜的商品嗎??
我想
每一家保險公司及主管...都是教業務員..自己家公司商品最優..的觀念吧....
但這是真實的嗎????????
業務員即便知道自己家商品貴或不優....
常見的手法...就是攻擊同業商品優及便宜..那家公司都快倒了
我目前說的這個....才是市場的主流思想吧
4.我有家族病史.雖然我才36歲...已經做過十多次的手術
領過的保險金超過70萬..對我來說應該是賺到
但我清楚的知道....有更多人買了多年都沒請領過保險金
我當初買的時候也很健康.......
也很單純的花一萬多元買的保單.....
只是真的用上了
但我不覺得==賺到==..只覺得...買了就是要用...剛好有機會用
很多朋友跟我說...早知道多買一點...不就爽了嗎
是阿
但....面對...不確定的發生機率...及確定的保費支出
多買...不見的是正確的方式
雖然我在這個保險工作多年..保險金自己也領到不少
但...還是要說實話吧...====>保險買多.超出需求.不是好事
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多買...不見的是正確的方式
雖然我在這個保險工作多年..保險金自己也領到不少
但...還是要說實話吧...====>保險買多.超出需求.不是好事
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我想這樣會讓大家清楚一點..我的意思
在台灣的保險公司業務員====在乎的是客戶願意出的保費..不是保額
所以才有人會問...你的保額是多少
但..很多公司的主管們..為求高保費
都教業務員們.賣終身壽險.增值終身壽險....xx終身壽險.....等
不是商品不好
而是客戶預算有限之下..這個保額都會被犧牲
但...如果客戶很有=保額=觀念...這時預算就要非常高了
原則上..保險預算超出家庭總收入的10%時....就不是好事
所以..我要表達的是保險費用支出太高..不是好事
.....不是保額高.不是好事....但常常保額買高挑錯商品..就會超出10%...
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