創業？別傻了！（歹戲拖棚文：商業手腕）
這是很久很久以前，我一個善良的好朋友微笑閃亮帥保羅寄給我的：
一位優秀的商人傑克，有一天告訴他的兒子
傑克：我已經決定好了一個女孩子，我要你娶她
兒子：我自己要娶的新娘我自己會決定
傑克：但我說的這女孩可是比爾蓋玆的女兒喔
兒子：哇！那這樣的話...
在一個聚會中，傑克走向比爾蓋玆
傑克：我來幫你女兒介紹個好丈夫
比爾：我女兒還沒想嫁人呢
傑克：但我說的這年輕人可是世界銀行的副總裁喔
比爾：哇！那這樣的話...
接著，傑克去見世界銀行的總裁
傑克：我想介紹一位年輕人來當貴行的副總裁
總裁：我們已經有很多位副總裁，夠多了
傑克：但我說的這年輕人可是比爾蓋玆的女婿喔
總裁：哇！那這樣的話...
最後，傑克的兒子娶了比爾蓋玆的女兒，又當上世界銀行的副總裁
知道嗎，生意通常都是這樣談成的
這封e-mail我收到很久了，久到我們的微笑閃亮帥保羅從單身害羞男孩變成使君有婦啦，說不定微笑閃亮帥保羅也已經忘了這檔子事了。創業以後，對這樣的商業手腕慢慢熟捻，其實Robert和我除了餐飲業之外也涉足房地產和土地開發，對這樣的商業模式更是司空見慣，我們夥伴L君就是箇中高手，他有一個case就很成功：
地主A：擁有黃金地段三角窗土地上百坪
建商B：有人員／技術，卻苦無可開發土地
金主群C：什麼都沒有，就是錢多
小店家群D：只有小錢，租不起大塊土地，也蓋不起商圈
行文自此，聰明的讀者們應該看出他接些來會做啥了吧？
其實說穿了，也不稀奇，他就弄個project，先找C弄些錢把A的土地租下來，再找B蓋起商場，最後找D分租出去。於是現金就每天鏘噹鏘噹鏘噹地滾進來了。他有沒有出到本錢？沒有！
羨慕嗎？可是有多少人能像L君這樣洞見商機？又有L君的人脈與能力來執行這個計畫？
眼光、人脈、能力往往才是商場決勝負的關鍵啊！
很多人在問Robert和我離開APC/IBM以後到底在幹些什麼，上面這些就是我們其中的一樣工作，只不過我們比較累，幕後大老闆在交辦事情的時候，我們常常要同時身兼ABCD的窮人版，所以才會有安多尼歐的濫觴。
「創業？別傻了！」這系列拖稿很久，找個話題串場一下。謝謝各位看倌的耐心等候～前陣子過完年人事動盪中，像昨天早上的震撼彈就是其中一顆（有認識朋友有意願來我們公司當會計的就介紹一下吧！），待我稍稍喘口氣再來報告當初怎樣咬牙離開金飯碗IBM滴（還有把Robert從APC拐跑）... ^^
<待續>
但我是非常認同由主管或老闆到第一線作客戶服務的
有一家我跟我女友都很喜歡的餐廳
我們倆對他們的餐點與服務一向非常滿意
某天，就想說帶老媽去吃吃看
餐前我女友點了一壺之前沒有喝過的飲料
點之前已經先交代說不要太甜
但是喝了一口還是覺得很甜
不過因為已經被我跟我媽 share 掉一大半
所以也不好意思要求更換
我女友只好自己加礦泉水
沒想到在第二次加水時，這個動作被店經裡看到了
當時壺裡的飲料已經所剩不多
那店經裡馬上衝過來問說：是不是太甜了，我馬上幫您重做
雖然我女友表示沒關係，但是過沒多久他還是親自又奉上了一壺
而且喝完之後又主動幫我們免費續一壺
這樣的服務就會讓我媽跟我女友覺得很貼心
而且也讓第一次帶我媽到這家餐廳用餐的我感覺很有面子
我媽除了對他們的餐點很滿意以外
對他們的服務也留下深刻的印象
還說下次要帶誰誰誰來吃
我想，對餐廳來說
重做一杯飲料的成本應該不高
但是能因為這樣不高的成本卻達成貼心的服務
對餐廳的形象來說絕對是非常有助益的
而這樣主動貼心卻又不會太 over 的服務方式
一般的服務員是很難做得到的
抗議Mobile01站方黑白不分亂停權，即日起關閉帳號不再參與討論
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使用組合牛肉的餐廳........真的是無言阿~~~
每每有餐廳詢問我.......有無此類產品
總會讓我引發想了解業主使用的動機........
餐飲界也混了10個年頭.......
看到樓主寫的我心有戚戚焉阿~~~~
非常感謝樓主您的分享~~~~~~
本文同步發表於我的部落格：[安多尼歐老闆的機密檔案櫃]
回鄉創業的努力有一部份是花在房地產上面，這一途因為金額高、利差大，所以有很多一般人想不到的手段。
那天和一個建設公司的大頭聊到他們之前有個數十億的建案，一開始在興建的過程就有鄰居出來"刁"，最後他們所採取的策略就很值得一提。
這種大型的建案因為利益關係很大，對於鄰近住戶大多採取懷柔的態度，但是又很怕住戶們軟土深掘，因此中間的拿些要很小心。我朋友那一場是是透天集合住宅的形式，所有的地下室都在人工地盤之下作為停車區，所以有一個共同的車道。對風水稍有涉獵的朋友大概都會知道有所謂"車道沖"一說，被車道衝到的房子價值都會慘跌，不出所料的，建案一執行鄰居們就找上門了。
那個建案的地點是鄰近一個老舊社區，那些老房子其實本來就不值錢了，有個新商場的興建對他們的房價反而是利多。不過基於敦親睦鄰的原則，建設公司還是得展現誠意來處理車道沖的問題，沒想到，住戶們一來就獅子大開口："你們的車道衝到我們共四戶房子，正沖的每戶至少賠三百萬，旁沖的也要賠！"
這種談判本來就是滿天要價坐地還錢，不過以高雄非市區的二十坪老透天來說，三百萬根本就是房價了，這開價也真的有點扯，建設公司盤算了一下，這一退讓，要不花上個千把萬是擺不平的，於是就有高人指點了....
高人就要建設公司先找出最硬的住戶，花下七百萬把他那一間買下來，帶頭住戶拿到好處當然就手軟了，於是"住戶聯合抗議"的局就破了，再花點小錢清理戰場之後，建案終於風風光光的進行，也完美的結案。
那麼，當初花了七百萬買的透天呢？再花點小錢做風水與結構改造，讓它不會有車道沖而且還外觀全面翻新，脫手還可以小賺一手！
高人的談判技巧，果真非我們能想像啊!!
本文同步連載於安多尼歐老闆的機密檔案櫃
上一篇不悔寫在半年前，後來越寫越心虛，總覺得我何德何能出來分享自己的創業故事，尤其自己創辦的事業也都還在慘澹經營，寫這些主題好像夜郎自大了點。就這樣一拖就是七八個月，最近在一些朋友鼓勵之下又動了提筆的念頭，既然一開始標榜的就是最真實的創業經歷，不見得一定要有Happy Ending吧？所以，就厚著老臉繼續走囉！
要創業，一定要有兩種動力：主動和被動
主動：自己咖撐癢嫌日子過的太輕鬆
被動：別人高估你的能力推你下火坑
命運就是這麼奇妙，當我在IBM研發的象牙塔動了創業的凡心時，我那老爸把我叫回高雄，看到高雄的進步以後我頗有感觸，我去年在價值NT$120,000,000,000的逸品這一系列文章提過這段話：
作為一個高雄人，長年面對高雄的停滯非常無奈，我在北部唸書那幾年，每次暑假回到家鄉就覺得好像回到時光凍結的小鎮，然後開學再上北部的時候，台北市短短兩三個月市容的變化卻又可以讓我驚艷！同樣的印象也發生在2000左右，那陣子因為和大和研究所合作Thinkpad開發的工作，我常跑北京，每次間隔半年左右的造訪，也每每讓我訝異於建設的進步，二環的繁榮、三環的開發、起重機林立的天際線、忽然煥然一新的機場... 城市的進步，總讓我又羨慕、又感動。
我對高雄曾經是死了心的。
尤其在IBM時，後來接了全球化的業務，我的眼界越看越廣，一心以為自己要融入地球村了，今天在東京，明天在紐約，手下送到羅馬，老闆還在上海交辦業務，concall接的都是來自世界各的的訊息....
直到那一年，在San Antonio的河畔，我問自己，為什麼高雄人不能有這樣的美景？
直到那一年，我回到愛河畔，終於也有了同樣的驚艷，原來愛河是這麼美麗的河流！
當然，光有感動是不夠的，還記得我那奸詐狡猾深謀遠慮的老爸，當時刻意的走過一個又一個房地產標的，然後不經意的說：「喔，這間當初才賣多少，你如果當時聽我的話投資，現在已經賺幾成啦！」「那間是法拍的啦，三角窗店面，一坪才賣XX萬，真是俗到靠北(這是不肖兒竄改的，我老爸很文雅的)」... 有次的閑逛，我們終於駐足在愛河邊的一幢黑黝黝的店面，「這種河畔的黃金店面，現在正在賣，你知道一坪才賣多少嗎？」
財迷心竅的我(欸，剛剛不是很感性的說為了高雄的進步？)，馬上進入「賣牛奶的少女」模式，開始幻想起將來可能的利潤，這個時候哪還會去管這系列第一篇的生存者迷思啊！於是就找來Roebert，商討起賺大錢的美夢了～
於是創業主動和被動的力量都到位，我就在半推半就之下，開始我的薛西弗斯之旅...
[待續]
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