vivian93 wrote:
其實我覺得是看人~~...(恕刪)
我很同意vivian93的看法
我自己也剛踏進這行半年左右，周遭很多朋友知道都會向我抱怨保險的不好，
事實上，在經過旁敲側擊甚至是請他拿保單出來比對時，
常常會發現，他以為他所買的保單跟實際上的是有落差的。
原因就在於，以前的保險銷售員知識水準普遍不高，他們自己對保單的認識都不深了，
更何況要向保戶解釋的很清楚呢?
甚至有些會加入自己的"看法"，常常說些"這個應該..."、"那個好像..."
我剛開始學習的時候，很愛問一些前輩們不太愛深入研究的問題，
像是承保規定，曾經為了一個朋友的案子，跟內勤隔空"溝通"好幾天，
最後甚至直接去電總公司，請總公司的主管回答，為什麼不受理?
當然最後是通過了，畢竟我把條款、規定都讀了好幾次，
但事後前輩們對我稱讚有加，誇說很厲害阿、讀的很詳細阿，要是他們早就放棄了
我不是要講說我很認真什麼的，是要大眾知道"有些非常資深的業務員對規定是不願意去懂的"
因此就更不可能為保戶們據理力爭什麼，也沒有辦法站在你的立場上去看事情。
千萬不能想說"那個我不想管、不想懂"(有些朋友就是這樣想)，真的有問題時，
你連點爭取的立場都沒有~
雖然我的保險資歷很淺，但我是所謂的第二代(我母親曾經待過保險業十幾年)
保險相關叢書幾乎可以說是我的童年讀物，加上我的父親在30歲就不幸罹癌，
真的是對家中經濟雪上加霜，而這段期間，保險真的幫助很大(在經濟跟心理層面都是)
所以看到很多人說絕不購買任何保險，真的覺得大家被不肖銷售員害的很慘阿~~
只要運用得當，讓保險公司為你分擔風險對家人會很有幫助的，
以我父親的例子，若當年他真的不幸提早離開我們，至少他身上有600萬的生命價值(保額)
至少能支持兩個小孩到高中畢業甚至到大學(約15年)，至少經濟上不用擔心。
這點也給了他一個安慰能安心養病，否則當時他是想要做到真的倒下為止(為了多賺點錢留給我們)
所以越是家庭經濟上的負擔者，就越不要讓自己承擔那些風險，
即使沒有幼子或妻子，那父母的老年生活呢?
當發生會失去收入甚至生命的事件時，你為自己跟家人準備了多少?
